2018年8月28日，一个名为“蜗牛LIVE”的Livehouse即将在北京朝阳区霄云路中国乐势力广场开业，面积约1800平米，负责人小伟说：“这将是北京最大的一间Livehouse”。

目前“蜗牛LIVE”正在秀动网众筹，目标金额100万元，目前已筹集61.59万元。“从建造初期开始，我们就遵守一切法律法规，办理好所有的手续和批文，保证演出场馆的稳定性，成为音乐人们更坚固的演出基地。”在众筹的宣传文案中，蜗牛的家这样写道，“一个Livehouse的发展不能只依靠情怀，合理的经营模式才能实现自身的良性运转。”

音乐财经去采访的当天，正好遇上一笔10万的款进来，在小伟私信宣传众筹消息时，还遇到了一位落网空间的共建人，对方建议他，对所谓的音乐情怀已经失望了，建议找大的机构去融资，不要用股权做众筹。

2016年起，主打音乐情怀的落网空间在广州和北京的两家店的众筹平台分别在开始众筹和多彩投各自完成100多万资金的募集，2017年底，因经营不善、财务帐一塌糊涂关店而被30多位共建人告上法庭。

从目前了解的情况看，蜗牛Live的共建人分为三档，初级共建人5万元，中级共建人10万元，高级共建人20万元，除了享有不同等级的权益外，还有0.1%、0.3%和1%的分红权，均可在第三年协商退出。“可以退款”，小伟表示：“蜗牛Live做的不是股权众筹，而且可以退款，这和落网是完全不同的”

以落网北京店的众筹为例，共建人出资6万，享有股权1%，3万是0.5%，除去消费类权益众筹所得的款项，北京店当时通过股权众筹获得147万元，一共出让了约24.5%股份。同样是发起众筹的音乐公司，乐空间一共募得200多万元的资金，分为2.5万元的共建人和5万元的金牌共建人。当时的资料显示，项目结束后，乐童会与共建人签署代持协议。两年的实操运营后，2018年，乐空间宣布扩展到成都。

在“蜗牛LIVE”的经营上，小伟团队将之定义为一个立体的音乐主题空间，拥有音乐演出、音乐培训、餐饮、手工啤酒等业务，将这里打造成全天四个时段的音乐主题空间。在小伟的设想中，中午可以推出时尚化的工作间隙套餐；下午打造音乐光影的咖啡空间，同时开放音乐培训室、音乐录音室与音乐排练室服务；夜晚开启音乐现场演出；演出结束后，场地又变身成为精酿酒吧……

“一年房租400万元，还有人员开支，光办演出肯定支撑不了成本。我们原来规划中午卖餐，因为那边吃饭的人特别多，但是Livehouse不能有明火，演出的人可能也不喜欢餐的味道。”小伟说。

在经营蜗牛的家咖啡馆时，其实也面临着同样的取舍，喜欢喝咖啡谈事情的人不会把蜗牛的家当成咖啡馆，特别是演出下午经常要调音试音，为了咖啡而来的人下次可能就不来了，咖啡对蜗牛的家的营收贡献很小，主要还是靠演出卖票。所以，如何在“现场演出”+“生活方式”空间之间很好的结合并且平衡好各个功能在空间里的作用，做到不违和，其实也很考验运营。那么餐饮方面，可能会是“小吃+冷餐+咖啡+酒水”的形式。

△小伟

整个“蜗牛LIVE”的运营由小伟兄弟及另一位新加入的合伙人，一家精酿啤酒厂商全部一起操盘。团队的运营操作经验上，小伟不担心，从餐饮和民谣演出的两个领域来说，团队都已经走过了很长的路。

小伟生于1988年，是一位木匠，2010年底，小伟的哥哥皇子要在北京开咖啡馆，让他从老家内蒙古过来装修，后来咖啡馆没人看店，他就临时上马做了咖啡馆的负责人。

小伟的哥哥嫂子一直从事餐饮行业，护国寺的音乐餐厅和慈云寺的音乐酒馆就是哥哥的主意，“我哥就喜欢做餐饮，像以前做安定门的蜗牛食堂什么的。后来做护国寺的餐馆，加了一点音乐进去，其实和胡桃里的性质差不多。”

来北京之前，小伟从没有想到自己会走上经营音乐空间这条路。2011年，蜗牛的家正式开业，但作为纯粹的一间咖啡馆，一直在硬撑，直到2012年5月26日，小伟听从民谣音乐人小猛的建议办了第一场演出，人带来了收入，这才给他找出了一条“音乐”+“咖啡”的差异化竞争路线。

民谣演出做久了，小伟自己也学会了弹吉他，他和音乐的缘分也越来越深，在过去的七年时间里，蜗牛的家这家小小的音乐咖啡馆已经组织演出超过1800场次，举办了2000余场电影放映活动，2016年、2017年举办自己的室内大型音乐节“蜗牛民谣音乐节”，合作过的音乐人超过千位，人数最多的一场是齐一的演出，站了满满当当214人。

2017年，蜗牛的家还与网易云音乐达成合作，成为网易云音乐“云豆现场”的场地合作方之一，在每周四晚8点到10点，打造云豆现场之蜗牛de谈唱会。每周邀请一名独立音乐人在现场一边介绍自己的作品，一边给大家弹唱，分享创作歌曲时的故事及心情，在现场回答歌迷们提出来的各种问题。

但由于随之而来的胡同改造，蜗牛的家无法继续演出。尽管一些演出调整到护国寺的音乐餐厅和慈云寺的音乐酒馆，但因为一个是餐厅，一个是酒馆，主营业务不一样，还是很难提供优质的音乐演出服务。在过去的7年时间里，小伟已经越来越坚定的要做原创音乐的推广者和守望者。

小伟说自己想得比较简单，店要慢慢养，一步一步来。目前“蜗牛LIVE”已经排了十几场演出，由于之前蜗牛的家民谣标签太重，他希望以后“蜗牛LIVE”的演出可以更加多元化。