从“Just Do It”到向女性致敬，看耐克如何引领体育营销新潮流！ ...

谁说女子不如男？当今社会，女人能顶半边天，在消费领域亦是如此，女性的地位也越来越强大。随着"她经济”时代来临，女性的消费狂欢可以说已经成为未来消费行业一个巨大的风口，品牌们要想在风口中抢夺商机，必须找到新的突破口！

用一句“Just Do It”从一众运动品牌中脱颖而出的耐克，一直在“她经济”的风口中主动迎合女性消费群体的需求，带给她们最好的耐克产品和服务。特别是在刚刚过去的3.8女神节中，又一次放大女权，用营销圈粉无数，不仅被网友表扬“这才是尊重女性的好广告”，还被专业的广告营销媒体推荐。

这是Nike在微博发布一支新的TVC，视频中聚焦女性运动员在运动场的打拼，她们不断超越边界的模样真让觉得太美了。

另外在奥斯卡颁奖期间，耐克也发布一则有关国外女性运动员燃向视频《Dream Crazier》，由网球运动员小威配音，整个画面、文案都非常Nike，看完之后让人觉得一贯热血疯狂，十分提气！

这两支燃爆的视频都是耐克针对女性消费群体的需求推出的，除此之外，耐克还通过各种各样的营销方式让运动成为人们生活中的一部分。如何才能像耐克一样将产品和品牌理念“Just Do It”成功推向市场并达到预期效果？叶川从耐克的营销策略中可以找到两点秘籍。

01

重视品牌效应：

以产品经营为核心转向品牌经营为核心

想要在商界得到长远的发展，没有一个响当当的品牌是做不下去。品牌对于产品的营销能够起到立竿见影的效果，树立良好的品牌形象是营销的第一步。

因此，耐克在营销上首先具有极强的辐射力的世界顶级运动明星，他们大部分处于金字塔的顶端，比如篮球界的乔丹与网球界费德勒和小威，通过签约这些顶级运动明星来带动品牌宣传，将品牌理念传递给大众。

品牌理念是品牌立足于时代的根本，耐克通过球星代言人的传播，第一，吸引了大量球迷的关注，形成“粉丝效应”，并进一步转化为“粉丝经济”，提高品牌的覆盖率；第二，通过明星将品牌与消费者联系起来，既能将明星的个性形象精准定位品牌的消费群体，又能让消费者对品牌产生联系和内涵，就像耐克因为乔丹的代言，品牌被赋予了“篮球”、“成功”、“冠军”等内涵；第三，明星效应更能为品牌树立特定的品牌形象，并放大品牌效应，成为消费者购买的首选。

02

洞察消费者需求：

投其所好，为其造梦

任何领域的营销都离不开对消费者心理的分析。耐克的成功亦是如此，通过了解消费者的运动动机，进入他们的社交生活，追踪他们的消费需求，实施精准有效的营销计划，和用户建立起长期的紧密联系，从而让聚焦顾客关注、提升产品销量成为可能。

耐克相信，运动不是一时的热潮，更应该是一种精神，跑步者独自一人跑，独自一人为自己的成败承担全部责任，这种意识形态——他们称之为个人拼搏意志，并通过一系列的营销活动，将这种拼搏的意志力转化为品牌的号召力，给消费者创造出“Just Do It”的精神追求。

耐克的“Just Do It”激发了所有人强烈的共鸣，并在接下来的一个又一个广告中，继续深化这一精神理念，使得所有人都可以从耐克的这一品牌理念中找到个人拼搏的动力。

03

向女性致敬：

打破固有认知，提倡人人平等

虽然“男女平等”、“女士优先”的口号已经喊了很多年，但在现实生活中，女性依旧面临着社会的不公平对待。作为全球知名的运动品牌，耐克却从很久以前就在不断支持并尊重女性运动员，这也充分体现出品牌的社会责任感。

其实今天的这两支视频也是一样，致敬那些突破自我，逆流而上的女性，既诠释了女性坚持自己、敢于拼搏的态度，也为品牌营销很好了巩固了女性受众，并激励女性受众积极参与体育运动，挑战自我，进一步扩大耐克在女性运动市场的影响力。

作为当代已经被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征，耐克旗下的产品功能已经被品牌所寓意的象征和精神所容纳。这，就是耐克成功的精髓所在。

在体育营销领域，耐克始终是走在最前端的弄潮儿。尤其是耐克的励志广告片，顺应时代主流价值观，让消费者与品牌建立更深层次的链接，同时借”just do it“精神价值的深化消费者心智，为其圈粉无数。可以说在体育营销领域，耐克就是不折不扣的风向标。