“将来，只生产实用产品不足以吸引客户。我们必须创造故事或传说，以体现产品超越实用的价值观。如今，故事可以缔造我们的感受，驱使我们购买某个产品，这就是大势所趋。“

——未来学家罗尔夫·詹森

正如罗尔夫·詹森所言，故事可以更好的引起消费者的共鸣，更快的产生情感价值连接，从而实现品牌认可与传播。那么，什么是好的品牌故事？如何基于品牌的定位讲好品牌故事，同时让用户可感知呢？

在信息高度发达的互联网时代，企业面临最大的挑战就是用户接收信息的有限性，因此，我们讲故事的方式也需要随时代的变化做出改变，实现由传统单一性向新颖多层次转变。懂得顺应时代潮流还不够，品牌故事必须要向用户传达出一个核心信息：“我为什么而出现？”这是与用户建立思想交流的重要内容。

我们在为企业策划品牌战略的过程中，除了对战略核心层，即品牌定位投入大量精力外，构思品牌故事的环节也会占据我们大量的时间。因为在策划品牌故事的过程中，首先需要考虑故事篇幅长度问题，太冗长的故事落在文字上，一方面不容易转化为传播性内容；另一方面太多的文字也很难吸引消费者的注意力，因此，故事越简短越精炼，对我们塑造故事主角、构思冲突和剧本的三幕式结构要求就越高。

2000多年前，亚里士多德首次阐明了戏剧中的三幕式结构：

第一幕：设置突发事件或困境。

第二幕：故事进一步发展——危机、决策和行动。

第三幕：故事进入高潮和结局。

其实只要我们仔细回想曾经看过各类经典电影，不论是科幻、战争，还是爱情、喜剧，亦或是人物传记，都很好的诠释了这个结构。同时，我们也会发现，即使不同类型的电影都遵循着这样的结构，但他们各自的精彩之处也是各有千秋。这其中的奥义，便是在规则内进行自由式的思维延展与内容创意！那么商战领域的品牌故事该如何应用这一逻辑？

2020年6月，我们有幸与商用会议机这个行业结缘，得益于与通彩智能科技集团建立的战略合作，主要为通彩集团旗下的会议机业务进行全面的品牌战略策划，助力其抢先完成在智能交互显示赛道的战略布局。在创作通彩集团子品牌会议机ZEAVA的品牌故事之前，我们深入研究市场，并为其核心战略进行了系统规划。由于本章重点赘述品牌故事的重要性，因此对通彩集团其他品牌战略核心要素仅作简要提及，不做深度探讨。

通过以上呈现的品牌核心战略可以了解到，我们为通彩子品牌找到了最佳定位方向，即“轻办公”，并为其命名为ZEAVA，来源于“Easy from Zero and value to all”，为化繁归简，价值无限之意，充分体现产品价值。

围绕“轻办公”这一战略核心方向，我们对故事的12种类型进行了排除，最终明确了切入角度——品牌来历，核心思想要表达出“让办公更轻松”，这的确是不容易的，但是只要有方法，一切便能有迹可循。

还记得前面提到的三幕式结构嘛，我们在这里巧妙的利用此结构，为ZEAVA创作了一段独一无二的品牌故事，并且做到故事可延续！

第一步：设置突发事件和困境。这里的突发事件和困境，就是地球人因低效或过度办公而长期处于负能量之中，一般拯救这样的局面，往往需要一个英雄人物出场，因此我们为ZEAVA赋予了生命，将他塑造成一个来自外星文明的智慧生物。伴随着突发事件，文明高度发达的智慧生物降临地球，那么然后呢？这无疑挑起了消费者兴趣，更容易产生进一步的思考“ZEAVA会如何拯救地球呢？”这样一来，故事开头便成立了。

第二步：故事进一步发展——危机、决策和行动。随着故事的进一步发展，我们既要体现出局面的紧张，又不能脱离现实，因此这里的危机，我们将其设定为企业发展的阻碍，而ZEAVA则不负使命，找到了问题的源头，通过“轻办公智能屏”，也就是ZEAVA自身的实际产品，为地球人带来了更为轻松的办公体验。这部分的构思，我们始终围绕着“轻办公”这一战略核心，承接第一部分的起因，我们都是紧扣“轻办公”的主题。

第三步：故事的结局。虽然问题已经解决，但是ZEAVA却选择留在地球，致力于轻办公生态的不断升级。这里不仅为以ZEAVA为主角的故事续篇埋下了伏笔，同时也为ZEAVA形象的可视化提供了充足的依据，更加易于品牌的传播落地。

好的品牌故事不仅可以转化为各种形式的社交媒介，最关键的是，必须围绕着品牌的核心战略展开。更多咨询，欢迎关注行舟品牌咨询公众号！