开服装店拿货经验-新开服装店第一次进货进多少货合适

新手第一次开服装店想要事事做得顺风顺水确定是很难的，但是我要把握好几个重点的工作，就比如进货，一个服装店货进得好对于店铺的经营是很关键的。那么对于新手来说第一次服装进货进多少货合适呢？今天我们就来了解一下。

　

1、第一次该进多少货？

货的多少取决于店面的大小和资金的充裕与否。这两点以店面大小为主要条件，资金为次要条件，因为并不是货进的越多越好，假如太多店面展示不过来拿压货的几率很大。我们做服装行业压货就是压钱，一旦周转不灵就有倒闭的风险，因此进货要根据实际需要来，那如何根据店面的大小来进货呢？

　

第一：假如店面是做精品路线的，

就可以根据店面版面（挂板）的数量来进货，如店面有展示版面20个，而且展示版面是以搭配的情势展示。如：

那我们就可以这样进，自行搭配20套，如上装20款，下装20款，然后搭配，然后再预留5-10个备用款，作为调换！这样我们就有一个数量了20+5或者20+10，这里面的5和10就可以参考你店面下挂衣服的数量来订。或者根据自己资金的多少来订。基础上第一次进货的数量就可以这样确定了。还有假如资金实在少，也可以一款裤子搭配多款衣服，因为新开童装店版面必定要挂满，假如版面都挂不满，给顾客的感觉是非常不好的！

　

一：先试销，不要盲目进货。

一般新手买家，初到服装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以最好第一次进货必定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二：对自己的店铺有一个清晰的定位和方案以及经营理念。

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校四周，确定是一些比较新潮、风行时尚的服装店回头率更高;而在小区四周，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的格式吸引年轻的上班一族.....最好尽量坚持自己一贯的定位和风格，用不断更新的格式来吸引回头客。一个店铺假如没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

第二：假如店铺是走量的情势，

在店面大小固定的情况下，根据资金的大小，预留50%以上的资金，作为保障资金，第一次为试探性进货，别一次性把钱全部进货了，这样的话防备风险的能力很小，毕竟第一次看款不会很准确，对本地需要什么样的商品也不了解，虽然走量的店子人流量大，进货单价成本低，但是一旦格式没进好，就会大面积压货。压货不可怕，可怕的是没资金周转了，只要有人流有资金，新款带旧款也可以把库存洗了，因此预留资金是做童装行业的一个保障。我看过很多也自己尝试过，看到一批货非常好价格也非常低，就把全部身家压进去了，结果到市场一检验，销量并没有想象的好，直接一批货压几年，为了生存就这里贷款那里借钱，回来来耽误了好几年的赚钱时光，不是童装行业不赚钱，是没找到合理的赚钱方法。因此各位新开童装店老板必定要切记，不要一口吃一个胖子。

　

货品独此一家，用个性锁定顾客!

一店主是开中档精品服装店的，他对于货品的请求是格式必定要奇特、格式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人，消费能力比较强，希望能穿唯一无二的格式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款唯一无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，格式新又奇特成为他的制胜宝贝。

建议：假如你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。假如你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。

　别靠自己个人的眼光和爱好来采购服装

服饰小店经营靠特点和个性来吸引顾客，对货品的奇特征请求较高，在采购时必定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的格式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲身去挑选比较、合适的方可。和同行交换这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。

而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要认为只有自己的想法必定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!

采购商品时，必定要锁定面料上乘、做工精致、格式奇特的货品，因为好商品是人人爱好的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特点包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有奇特之处，但穿起来又非常慷慨，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

　2、第一次该进多少钱？ 

看了上面的讲述，估计各位老板对第一次该进多少钱应该都有个了解了，我再强调一下：一般做精品店类的老板要注意了，以店面20个版为例，进高端货，普通货，低端货，那价格相差10万八千里，但是我们第一次进并不知道我们店铺哪种走的好，有些人可能会说，我这里有钱人多，我全部进高真个，我们这里全是穷人，我全进低真个，这样就大错特错了，做生意千万别想当然，市场分析固然重要，但是有时候相差很远的。甚至颠覆你的想象，所以一切以实际情况为主，第一次可以考虑高端货20%，普通货60%，低端货20%这样的比例进，等以后有经验了，根据实际情况再调节！资金充分的话就可以，假如资金不够，可以考虑减少高真个采购。但是精品店必定低端货不要太多，这样影响店铺的长远发展。

　

在进货的数量上，不必定要一款进很大的数量!

经营服装店铺，资金不是最重要的，很多有较强资金实力的店铺老板也不必定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然假如资金实力强、又有必定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何方案使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开端做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进一手一手的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是假如一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了。

每款商品量很少、又唯一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品德式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。