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有数据表明，同样是自然销售的化妆品，如果能有效利用好商品陈列，销售量可增加45%—75%之多。可见，陈列对于化妆品店经营的重要意义。
堆头是指：化妆品店中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在柜台上，或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。
堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，化妆品店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。
堆头陈列 商品选择是首要
堆头主要功能在于增加陈列面，吸引消费者注意力，从而促进购买。因此，堆头商品一般以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。
新品利用堆头意在宣传产品，堆头上应注重海报、POP的展示，还可以配上液晶显示屏同时播放广告；大促销商品则必须做到价格劲爆，能够让顾客一看就有购买的冲动；竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而主动让利，从而比周边竞争对手价格更低的商品，其中也包括自有品牌；时节性商品。
如何选择卖场做堆头？
一是选择那些销量贡献大的、利润贡献高的卖场，继续提升单店销量；二是刚进场的卖场或是销量差的卖场，做堆头以提升销量；三是根据自己的资源情况，预备充足的情况下可以多上几个店的堆头，预备有限就少上几个店的堆头；四是在销售计划中，有的大卖场所占地位比较重要，或是企业自身有促销计划，根据这些计划来决定上堆头。
堆头应如何设置？做堆头要注意哪些？
1、促销主题突出。
主题是什么，要在堆头上明显表示出来。是免费试用？打折促销？买赠？还是既不打折，也不促销，只有一个单单的堆头设置？堆头的首要作用就是明确促销主题，让消费者一目了然。
商品价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。
促销价（或者省钱额度）必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。注：直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
2、设置堆头要突出方便。
首先要方便消费者拿取；其次是要方便补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产品补上去要方便，不然的话补货不及时，将影响整个堆头的效果。
同时，买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。
3、促销产品尽量单纯。
如果你是新产品上市，就突出这个新产品。不能5个产品一起上，造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品，也就是产品要相对单纯。原则是尽量推出自己的主推产品，并且促销力度大。因此，这里面还有一个选择产品问题。
在众多的产品线中，要尽量选择那些对手对我们影响大的产品。另外，还要考虑季节等等要素，不同阶段有不同的考虑、选择。
4、突出销售气氛。
不管怎么设置堆头，关键要把促销气氛突显出来。一方面通过布置来营造，另一方面要在显着位置显示促销效果，如在某个地方故意拿走一两瓶，造成有人买过的感觉，有诱导性。带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。
5、安全。
在堆头的陈列、布置上要注意安全。有一些促销品易碎，捆绑销售的时候捆的是不是结实，放在堆头上时是不是稳固，都要注意。因为促销品碎了，一般是不用赔偿的，容易造成损失。同时，在搭建堆头时，要注意底板、码箱的安全性。还有一些项目需要和卖场单独谈。比如有时我们需要拉电线，或在堆头旁做地贴，容易存在安全隐患，在做堆头时要考虑周到。
堆头形状有哪些？
一般来说，产品的堆头形状有以下几种：
1、平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。
2、梯型：指的是堆头下大上小（堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的）。
3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。
但是，不管是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样看起来会显得堆头非常低劣。
堆哪儿/堆多高？做堆头可不是过家家哦
1、堆头位置的选择
一是尽量选择人流量大的位置，如出入口、收银台、交费处、转角、品类区的主要通道开头、电梯口等等；有一些产品是冲动购买型的，还有一些产品是习惯性购买的，要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。
二是尽量远离产品价格更低、促销力度大、品牌影响力大的品牌。如果你的促销力度不太大，而你的竞品的促销力度大，那么显然不适宜和它的堆头离得太近。
三是不能放在关联度太低的品类区。
2、如何确定堆头高度
堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的瓶盖。
堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米—1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：
①主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；
②货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。
③靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。
3、多个堆头，是化零为整，还是化整为零
有一些大企业往往会买好几个堆头，以陈列几个主推产品。有的选择几合一，并在一起，做成堆头区，形成震撼效果；或者是分开，从不同位置对消费者形成拦截。如何选择是合在一起还是分开？
有几种情况适合做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对较少，没人干扰你，这时可以制造轰动效应；二是在与竞品都有新产品上市时，一口气把通道的5个或6个位置都买下，让竞品做不了促销；三是促销力度非常大的时候。
同样，也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品上促销的频次大，或者是在春节时竞品上促销，挡不住，这时需要尽量把堆头资源拿在手里。二是竞品已经上促销了，可以从他周围设置几个堆头，从其他位置对其进行多元化拦截。三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，这时也要分开做堆头。
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2018-04-20 12:16:53
