高空玻璃清洁清洗行业的未来风口分析

  据资料统计中国建筑面积约为500亿平米，幕墙占比约为5%，每年新建幕墙约为9000万平方米。若以每平方米3元的低收费标准、每年高空玻璃清洁一次的清洁频率计算，国内的幕墙清洗市场规模约在75亿元人民币以上为这30亿平米玻璃幕墙提供玻璃清洁服务，会是个好生意么？

近年来，一二线城市政府纷纷以政府令的形式对高楼外立面清洗作了明确规定，对违反政令的物业会进行处罚，也使得市场付费能力大幅提升。总体来看，北京、南京、广州等地的政府，基本要求玻璃幕墙至少每年清洗一次，遇到重大庆典或者国际性、全国性大型活动等特殊情况时，也会要求统一清洗。

北京：一年一次；

上海：一年2-4次；

广州： 一年2-4次，重点维护区4次，一般维护区2次；

深圳：一年一次；

天津：一年两次；

杭州：一年一次；

南京：一年一次，遇重大庆典或者举办国际性、全国性大型活动等特殊情况时统一清洗

    为了验证市场需求，我们也咨询了有关大厦（38层）的物业，对方表示大约每年清洗一次。我们在网上查询了北京的外墙清洁服务公司对外报价，收费价格依据层高从3-5元/平米不等，非正规渠道价格可能会减半。若考虑少数物业可能会实际不遵循规定，少数物业可能会多次清洁，若以此计算，市场规模很可能会在75亿左右。

当然这个市场也有其痛点，这个有可能在百亿规模的市场，却一直主要依赖三种清洁方式：

1、常见的蜘蛛人一人一绳一板一桶的常见方式；

2、通过升降平台、吊篮等工具承载清洁工清洗；

3、楼顶吊索轨道系统将插窗机对准窗户进行清洁。

前两种效率低、劳动强度大、危险性高，第二种作业成本高；第三种初期投入高，还需要在建设时就将擦窗系统考虑在内，因此并不现实。

    目前市面上最常见的是”蜘蛛人“人工清洗。高空幕墙清洁行业的从业者被称为“蜘蛛人”，属于高空作业，是高风险的职业，属于5类、6类人群，保费较高，很多“蜘蛛人”无保险，这意味着一旦发生意外，自身权益很难保证，清洁服务公司和物业可能也要承担相应的责任。关于高空作业事故发生率，并没有公开的数据。但有媒体报道，我国每年都有数以万计的高空作业事故发生，其中死亡率高达80%以上。随着80后、90后成为劳动主力人群，作为高危行业，高空作业行业也将面临招聘难题。来自58同城的数据显示，在超高工作强度及工作危险性的双重作用下，高危职业用工缺口逐年扩大利用机器取代人工已是大势所趋

高空玻璃幕墙清洁机器人的研发难点，不过要研发这样一款可以替代人工的高空幕墙清洁机器人并不容易从总体设计要求来看，需要满足以下功能：

1、吸附功能

2、移动功能

3、越障功能

4、清洗功能

    其中，移动功能、越障功能的实现难度都不低。移动功能的难点在于机器要能够适应玻璃、金属、粉墙等多种壁面材质、能够在曲面等壁面行走、姿态控制。越障功能要求机器在移动的过程中，能够跨越窗框等障碍物，有些还需要实现地面到壁面、壁面到壁面的转化。曲面壁面行走依然是目前比较难解决的问题。针对这些问题，目前主要有两种解决思路，一种是想办法研发通用型的机器，一种是针对不同的材质研发不同的机器人。前者更适合于商用，后者技术上更容易实现。

    但在过去的十几年间，这些产品并未能商业化。我们猜测，原因很可能是这些机器人产品的通用性、稳定性、可靠性、安全性并未能达到商业要求，中国人口红利未消失使得机器自动化的优势并不明显，玻璃幕墙自愿清洁造成市场需求相对较小企业研发动力不足。这个理论上成立的市场，也依然存在一些不确定性。 就如上文提到的，目前各公司做了不少有益的探索，但行业内还没有成型的已经被验证的产品形态，也缺少理论上更适用于商用的通用型产品形态；目前几家公司均处于产品研发或者产品研发刚刚结束的阶段，均未商用，产品的稳定性与可靠性有待验证。