实体+++轻商务垄断——KONZEN逆势大增的秘诀

2017-6-19 11:20 发布者: 织梦人

“市场已经越来越年轻，80、90后才是未来的消费主力军。”轻商务时尚男装品牌KONZEN负责人告诉中国服装网记者。

不难发现，新生代年轻消费者已在近年来释放出巨大的消费潜力。为了拿下这一新鲜生猛又变化多端的年轻市场，服装业内几乎人人都在进行转型升级的纵深调整。购买力日趋轻龄，也让一向“下盘”稳健的男装企业发现，“自省吾身”已经迫在眉睫。

从销售的大幅下滑到整体业态的持续低迷，男装市场走低成为不争的事实。但KONZEN今年发布的官方数据却表示：“2017年1-6月的营销额，相较2016年已实现同店同比大幅增长。”

KONZEN定位轻商务时尚男装，主抓25-35岁的企业精英客群，以精致、年轻、时尚、商务的时装特点，满足该阶段消费群生活中最常出现的轻商务社交场合，正中年轻男性消费需求的红心。

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KONZEN形象大片

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KONZEN形象大片

平心而论，一个深耕男装市场18年的品牌，要对瞬息万变的行业市场和个人个色的消费群体做出及时调整，必将经过一段反复冗长的过程，但底蕴深厚的KONZEN却身体力行的告诉市场——船大也好掉头。

中国服装网经过多方打探，发现KONZEN蝶破新生后仍能稳定飞升的背后，或有几大法宝在保驾护航。

化外来SPA为己出，建全渠道新零售

自ZARA、HM等快时尚品牌进入国门以来，一直以强势之姿抢夺国内市场，全新的品牌模式SPA也逐渐为人悉知。传统企业面对这种天翻地覆的变化，皆是瞠目结舌，毫无招架之力。KONZEN却顺藤寻根，在男装市场找到为消费者做中式“SPA”的出路。

首先， KONZEN经营自有品牌已逾18年，各方面实力相当雄厚——锻造柔性供应链、占据主流shopping mall市场渠道、铺开600余家实体店，都为品牌的宽泛快反奠定了基石。

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KONZEN实体门店

其次，“超高性价比”的定位和“匠人之心”的品质感更为KONZEN赢得价格和心理的优势砝码。

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KONZEN形象大片

再次，KONZEN的店铺陈列旨在为男性消费群提供时尚体面的着装方案，此举直击诸多男性“不爱收拾”或者“不懂收拾”的痛点，让消费客群时尚变身。

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KONZEN整体输出搭配方案

最后，为迎合商务男性不爱逛街、偏好便捷、节省时间、熟悉3C电子产品等特点，KONZEN更自主创新开发“洽客”微信平台，给消费者提供24小时全天候的购物体验，强势助力加盟商拓宽无疆域、无半径的市场格局。

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KONZEN自主研发“洽客”微信平台

百万VIP会员数据支持，以客户为中心精准营销

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KONZEN实体陈列

18年的品牌历程，沉淀增长的绝不只是年岁。全国600家门店就像一张天罗地网，锁定了上百万的VIP核心会员。当KONZEN意识到新零售时代的零售核心已平移转向消费者，即刻调整以往粗放式的经营方式，并开发导入实体店会员增长及维护的科学系统，细细深耕VIP会员制，实现商品与消费者个人配对，销售额和VIP的体量自然水涨船高。

颠覆传统的营销方案，手把手指导终端挖掘市场

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KONZEN营销活动现场

营销模式总是五花八门，“蛇打七寸”才是王道。KONZEN的诸多模式都在一定程度上颠覆了传统营销——下沉终端门店手把手的指导经销商进行开业爆破、策划高峰周活动、提供会员预存方案，招募股份制合伙人……有数据显示：KONZEN广州正佳店按吊牌原价销售，仅5月13-15日三天的业绩就直达49万。可见，KONZEN的营销方案皆以实体零售为基因，以效果为导向，以数据为驱核，通过链接多场景的构建，实现品牌、终端与消费者三者之间的粘性互动。

“上善若水”的购物体验，或成品牌盈利新蓝海

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KONZEN推出12.5最新店面形象

购物早不再是简单的钱物交换，太晚意识到这一点的商业品牌，如今已沦为大浪淘汰的沙。仅男装市场来看，KONZEN对品牌附加值和购物体验的嗅觉比谁都灵。KONZEN赋予品牌“上善若水”的文化内涵， VI和SI的设计上都围绕“水文化”展开，更推出12.5的最新店面形象，通过水蓝、波纹等细节营造出轻松盈动的环境氛围。据消费者称，KONZEN现已新晋成为男性商务精英的一方栖息之所。

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KONZEN2017冬季订货会形象图

当然，营销布局再出众，还需优质产品的源源供给。KONZEN将于近日发布2017冬季新品，此次冬季品鉴会以“男人•如水•鲜活”为主题，融入内敛处理过的东方元素，让现代商务更显沉稳内涵。届时，KONZEN更将发布大量兼顾基础实用和时尚潮流的新品，为轻熟商务男性的冬日时尚精心提案。6月21-23日，拭目以待！

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