读特专稿 | 直播切片成带货新风口，真能躺着赚钱吗？

简单说，通过授权剪辑大主播直播片段，上架对应商品，借助主播的IP影响力和现成的产品介绍，卖货赚佣金。在抖音上搜索“疯狂小杨哥”，除了主账号以外，还有很多名字相似的账号，很多账号粉丝已超10万，带货切片视频也有不少万赞以上。据了解，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。

“疯狂小杨哥”的授权直播切片账号粉丝量达233.5万。截图自抖音

因为三方都受益。带货主播一边复用直播内容，扩大曝光度、影响力，一边“躺赚”带货佣金；品牌商家得到更多商品曝光，带动销量；带货KOC（Key Opinion Consumer）即关键意见消费者多了一个赚钱渠道。此外，制作直播切片成本较低，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手，只要具备基本的剪辑能力，宝妈、学生都可以干。

答案是看量吃饭。目前IP直播切片的行情基本是“授权免费，佣金五五分成”，涉及到第三方机构，分成会有所调整。某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队、自己剪辑、自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。

热门IP“小杨哥”的分成比例则为阶梯制，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是七三，5-10万元是六四，10万元以上的才能做到五五分。”自媒体“老胡地盘”爆料，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。

据业内人士声称，一些带货达人基本不做投放，一个月发几百个视频，踩上小热点，能赚几千上万元，如果踩上大热点，播放量破千万，可能有几百万的利润。可见，月入百万的确存在，但可能需要成为被流量热点“选中”的那个人。

说躺赚肯定有点夸大。

其一，并不是完全无门槛。其对带货主播的IP影响力和带货KOC的理解能力、剪辑能力要求并不低。

其二，出圈挺难。直播切片主要还是以量取胜，靠爆款视频赚钱，不少专业玩家是规模化测试，测出高转化片段，建立矩阵滚雪球。对于普通人来说，玩一两个号很难与大量专业号竞争流量。此外，随着入局者增多，用户也很容易审美疲劳。

其三，不确定性较大。若大量同质内容充斥平台，流量是否能持续是未知数；若主播出现问题或是停止授权，则难以为继。

其四，存在风险。一些无良机构把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目，兜售给宝妈、学生、无业游民等群体，并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”，一些主播怕生事，不愿意开放授权，个体参与者很可能钱没赚到，还被人骗了钱。

我的判断，是的。其实娱乐直播时期就有了直播切片，一些主播反而是依靠粉丝把直播内容转化为“热梗”带出圈的。前段时间爆火的东方甄选也把“董老师语录”等直播内容剪成了短视频。此外，6月底，快手上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。看起来，这在过去不是新鲜事，在未来也将成为新常态。但也并不是人人可玩，那些依靠低价竞争，只会喊买买买的主播恐怕难以形成影响力。

最后，总结一下，我认为直播切片的生意抓住的仍然是短视频风口，价值玩的还是链接。主播IP与海量带货KOC是人的链接，直播间与短视频是场景的链接，追求的目标还是流量+转化。如果你想尝试，我建议选主播要像选对象一样，对方本身要优秀，你也要喜欢。同时，像处对象一样去理解主播，这样才能产出更加有感染力和共情力的内容。