在行业内，总是听到有人说：

　　现在市场行情太坏了，市场饱和了

　　竟争太激烈了，渠道招商越来越难了

　　家具行业的生意真是越来越难做了

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　　等等。真的如此吗?


 

　　01

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　　过去20年

　　有人说，过去20年，是中国家居市场的黄金幸福期。

　　因为中国经济高速增长，摆脱温饱向着小康迈进的人大批量涌现，由此产生了对房地产需求的空前狂热。

　　顺带的，家居产品，自然也产生了爆发式的增量。

　　那个时候，可以说，只要顺着国际新品的潮流，模仿甚至照搬类似款式，大胆粗暴地扩张产能规模、分销渠道规模和品牌知名度就能形成产业的龙头企业。

　　02

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　　最近几年

　　而近几年，中国家居行业则渐渐走向滑坡。

　　尤其是疫情以来，可以说是家居行业到了最艰难的时候。

　　一些对市场行情判断不足、未及转型的企业首当其冲破产倒闭。

　　再者消费者对产品的个性化需求越来越高，而行业内产品抄袭属常态，同质化竞争非常严重，市场发展很不健康。

　　而同时，以淘宝为首电商平台的崛起，更是对实体企业和线下经销商形成了强力冲击。

　　传统营销模式，正经受着时代的强烈考验。

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　　多渠道时代

　　流行什么，我就生产什么，不用动脑，多好。

　　产品生产出来，参参展，经销商自动找上门来多好。

　　然后，剩下要销售的事，就只管交给经销商，多好。

　　开个店，等着客人上门，只管介绍店里摆放的产品，然后就是收钱，多好。

　　没有售后纠缠，多好。

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　　可电商的出现，使得很多事情都变了。

　　一家一家逛街，多累。

　　一条街上的产品大同小异，真没意思。

　　问导购产品情况，介绍半天，多麻烦。服务态度还不一定好。

　　同样的产品，从工厂到经销商到卖场到消费者，价格一层一层往上涨，真虚。

　　买了产品，售后有问题，不是拖着没下文，就是爱搭不理。售前一个样儿，售后一个样儿，真是影响心情。

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　　而上去淘宝--

　　服务态度，不用担心。

　　售后，不怕。

　　想看什么产品，躺在沙发上动动手指，数以万计各种各样的产品就在眼前，逛着多轻松。

　　想了解什么信息，详情页面清清楚楚，哪需要像线下导购一样问半天。多好

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　　对比在放着。线上分流是难免的。

　　线下唯一的优势，大约也只剩安装方便，贵重大件亲眼见着比网店看图片要多点安全感这点优势了。

　　然而，整体上看来，不得不说，开个专卖店，等着客人上门就能发财的时代，真的一去不复返了。

　　04

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　　坐销转行销

　　不止淘宝天猫京东这些电商出现。

　　抖音快手这些直播也红红火火。

　　网红、明星、知名企业家、主持人、政府官员、各路人马纷纷上阵。

　　随便一场直播，几个钟头的销售，也许就是很多中型企业一年半载的销售额。

　　几个亿在这里，显得特别轻松随便。

　　看起来，似乎所有的营销方式都很赚钱。就只剩下越来越苦恼的家具厂、苦逼的线下经销商、越来越难熬的大中小卖场，生意一年比一年差了。

　　穷极思变。

　　既然线下越来越难，又为何不思改变呢?

　　旧的渠道渐渐行不通，新的渠道却也同时出现了。

　　电商、直播、社群，线上引流线下体验，经销商、设计师、软装公司、贸易公司、独立卖场、甚至于无数白天正职上班下班兼职微商的各种白领、他们，不都可以是你的渠道，你的客户吗?

　　无论哪种，电上店下都替你想好了。而你，只需要用心，行动。

　　不要再抱着过去那套守株逮兔等鱼上钩的心态。

　　而是化被动为主动，转坐销为行销，相信，未来总会是一片晴空。

　　05

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　　小结

　　这是一个竞争压力极大生存不易的时代，这也是一个百花齐放自由争鸣的时代。

　　只要企业拥有变革的决心、前进的思想、创新的的行动，这自然也是一个充满机会的时代。

　　而机会，向来只留给有准备的人。

　　成功转型，注重设计和服务，不断改进商业模式，走在时代前列的企业，大放光芒，那是自然的事。