电商roo什么意思

今天跟大家去聊一聊什么叫投入场出比啊？投入场出比呢？我们是一般情况下，是在付费推广里面，我们会应用到，比如说直通车啊，超级推荐，对吧？那投入场出比呢？是你这个计划 他产生的销售额除以你这个计划总共的点击花费。打个比方，比如说我创建了一个直通车计划，对吧？这个计划呢？呃，他产生的销售额是十万，但我们都知道开直通车呢，你要点点击一下，你是要扣费的，对吧？ 然后呢，我这个计划呢，总共投了这个，比如说一万块钱，花费一万块钱， 也就说拿十万销售额十万除以我的花费啊，花费呢是一万一除呢，这个就是 等于十，也就说我的投入产出比是十。通过这个公司你就能理解到，投入产出比一定是越高越好，学会了，点个赞。

巨量千川里面支付 roi， 下面的我的 rom 目标怎么填？其实很简单，分为两种情况，第一种是你之前投过，投过的话你会知道你的 roi 是多少的，比如说两点五， 那你就写两点五，如果说你写高了，你就赚了，但他不一定消耗的动，如果你写的低了，那更好，跑量可以卖的更多，但是呢，你要算好账，那不要不要亏钱了，那具体填填填多少呢？所以说关键就要 多建计划，多测试，你可以建一条计划写两点五，再建一条计划写两点四，再建一条计划写两点六。两点六就测试吗？多投，看一下效果，再决定下一步的计划。 更多新来的朋友，新做抖音的朋友，可能没有投过，没有投过呢，那我们来算一下就很简单了。首先我们要知道 r y 是什么意思， r y 的英文 就是这个，他的意思呢，就是叫投资回报率，或者叫投入产出比，有人简称为投产。他的计算方式简单来讲就是销售额除以广告费，那就是 roi。 比如说你一场卖了一万块钱，你一共投了一千块钱的广告费，那投产就是十。 回到这里你要算一下账， ios 是多少的时候，你是不亏不赚刚刚好的。比如说你卖一，你一场卖一万块钱，你投广告费投了两千块钱， 这个时候刚刚好就是不亏不赚刚刚好，那这个时候你 r o i 就是五，广告费投的越少， r o i 越高，所以 r o i 高于五你就赚了，那低于五就亏了。一般刚开始的时候啊，计划比较难消耗，所以一般来说就用不亏 不转刚刚好算出来的这个 r o i 来投，比如说就用这个五来投，在这里写上五， 但这个是仅供参考啊，很多产品他可能只有二，甚至更低。一般来说是先消耗，等数据起来之后，再逐渐把 oi 提高再赚钱。也就是先把生意做起来，先卖起来，卖起来之后有了销量，有了评价，有了初始销售， 有了初始的客户之后，生意就会越做越好，流量就会越来越多，这个时候再逐渐把 oi 升起来，简单讲就是这样，如果说大家有什么疑问的话，欢迎给我评论。

r o i 也就是投产是什么意思呢？你看他的英文全称就明白了，在投资上的回报，你看用公式就很清晰。比如说你一场直播卖了三万块钱，你广告投入一万块钱，那么 r o i 就是三， r o i 是越高越好的，相当于说你广告花费的越少，卖的越多越好。那 r o i 呢？又分为两个， 一个叫整体 r o i， 一个叫广告 r o i。 广告 r o i 什么意思呢？就是你花了一万块钱 的广告费，比如说拉了一万个人过来，然后这一万个人他买了三万的东西，那么你的广告啊， oi 就等于三。抖音是很智能的，他能分清楚 你哪些人是广告拉过来的，哪些人不是他有个奖励机制的，如果说你花钱拉过来的人转化率都很好，那么抖音就会奖励你，就会多给你一些人。比如说就这场直播，你广告费花了一万块钱，直接通过广告拉过来的人买了三万块钱的东西， 你的 ri 广告 ri 就是三。然后抖音为了奖励你，他可能你广告费还是花了一万块钱， 他可能免费的，又给了你几千几万人，然后这些人当中你不是没有花广告费吗？但是这些人中，比如说他也买了五万块钱，那么整体的话， 整个的那不是八万吗？除以一就是八，也就是同样一场直播，你都是花了一万块钱，通过这一万 块钱直接来的人买了三万块钱，那么你的广告 ola 就是三，通过你的转化数据好，抖音奖励你的其他不用花钱的人，那些自然流量奖励过来的，他们买了五万块钱，你整体买了八万，那么整体 li 就是八， 那这个数据怎样才算好呢？你比如说我之前卖鞋的时候啊，我一般来说是三，但是好的二十到三十我都看过的， 所以不同的类目，不同的这个时期，甚至你不同的利润率，不同的品之类的，阿歪可能都有浮动，所以最好还是看后台，抖音的后台有个地方可以看同行的数据的，你跟同行去对比，你看有一些直播间，他的广告阿歪可能就是三， 他的整体 r y 也可能就可能就只有三点五，那这样的话就不容易赚钱。有一些他广告 r y 是三，加上整体 r y， 比如说就是八，那这样就就容易赚钱了。那怎样提高广告 r y 呢？这个可能主要还是看投手他投的精准不精准。 那怎样提高整体熬癌呢？这个就可能比较综合了，比如说要看主播他能不能把这个付费流量跟免费流量协同起来，他能不能把靠这个怎么协同起来呢？就是看他能不能把这波流量的 购买率停留互动、加粉、加团。其实说白就这些数据，这些数据能不能做好？这些数据能做好，那么整体的，奥，哎，就是会上去。

上次课呢，我们讲了 p v 是什么？ p v 就是一个网站，它的一个浏览量，我们把它称为展现量。那 p v u v 大家都懂了吧？不懂的话前面去翻一下。那这节课呢，我们讲一下 r o i 是什么？ r o i 是什么？ roi 的意思是投入产值比，他的公式就是成交金额除以花费，简称 roi。 那 roi 就是你做生意或者你做任何的业务的吧， 你一定要知道你花了多少钱，产出了多少钱。你如果自己不会计算 r o i， 那你做生意永远是亏本。那我这里提一个问题，如果一个产品它的 r o i 是一， 你认为他是赚钱的还是亏钱的，可以打在评论区啊，因为这是我经常在课堂里面做的互动，很多人都做不来。 那 r o i 在考核的时候呢？一定要考核一个 r o i 的盈亏平衡点，公式就是你做这个店铺，或者做这次推广，或者你做这个生意有一个盈亏平衡点。那这个盈亏平衡点是什么东西呢？ 它计算公式等于一除以你的利润率。所以我们一定要知道啊， r y 如果大于这个盈亏平衡点，那你就得赚钱。那如果 r y 小于这个盈亏平衡点，那你就得亏钱。 所以大家一定要知道啊， ry 他所反映呢，就是你做生意赚不赚钱，懂吗？所以如果你要想知道你这个呃推广，或者是你这个操作有没有赚钱，有没有亏钱，那你首先要知道什么， 什么是利润率，对吧？一除以你的净利润率就是你的 r o i， 它的盈亏平衡点。 好，大家抓紧点赞收藏起来，后续想要了解更多的电商干货内容呢，可以关注我，关注小胖老师不迷路，小胖老师带你上高速。好，感谢。

哈喽，小伙伴们，我是班部很多新手小伙伴做电商啊，不知道什么是 ppc， 不知道什么是 roi， 这是电商的新手必定要知道的一些电商名词。电商名词是非常多的，但是我们今天重点讲一讲车里面的 ppc 跟 roi 什么意思？ ppc 的话讲的是平均点击花费啊，点一下啊，多少 money， 主要是说的是车，引力魔方和万向台这些付费兑换工具， 他的点击单价越便宜啊，我们就可以说我们的 ppc 啊，很低。 roi 是什么呢？ roi 这个词啊，说的是投入产主比这个词的话，代表的是我们投入了多少啊，人脉更多的一个东西，比如 roi 词，那说明什么？说明我们投入了 一块钱啊，带来了十块钱的一个营业额，这就是 roy， 一个新手小伙伴，你们做付费推广，那么 pbc 跟 roy 就是我们 调价，或者是我们的车，或者我们的付费工具开的好不好的两个重要指标，你把这两个指标了解清楚了，那么你做付费推广，你就可以入门了。

什么是 gmv 全产销售额？什么是 uv 观看人数？什么是 uv 值？人尊贡献值？ 什么是 r o i 投入铲珠笔？什么是 c t r 点击率？什么是 p c u 人事峰值？

说到电商平台，各种简称让很多人一脸懵逼，今天跟大家分享一下这些简称所代表的意思以及类似的平台。 首先是 o too， 线上到线下或者线下到线上，他分为四种营销方式，线上交易到线下消费体验。线下营销到线上交易。线下营销到线上交易再到线下消费体验。 线上交易或营销到线下消费体验，再到线上消费体验。最后一个代表平台有苏宁易购、大众点评。 ctc， 从客户到客户，买卖双方都是个人，他是个人与个人间的直接交易，如一些拍卖网站和各种二手交易网站，其中全球最大的 ctc 网站是美国的一倍。 b to c， 从企业到客户，卖方式，工资买方是个人，主要指零售业务，如淘宝、当当都是全球最大的。 b to c 网站是亚马逊。 b to b， 从企业 到企业，买卖双方都是企业，如阿里巴巴。 ctb 消费者。对于企业，最先由美国流行起来的 ctb 模式的核心是通过聚合分散分布但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团， 以此来改变 btc 模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。这么多模式，你最适合做哪一种呢？有需要可以在评论区留言告诉我们。

刚开始做电商的朋友，是不是经常听一些个老卖家还有教学视频提到什么 uv 啊， pv 啊， ppc 啊， rnn 乱七八糟的东西，说的机器复杂也听不懂，和填书一样， 其实这几个概念没有那么复杂，我今天就给大家用大白话讲一下什么叫 pv 和 uv。 如果今天有个人进你的店铺点了八个商品，那么今天你的 pv 就是八， uv 就是一。如果他跑到别人家 看了之后又回来看了你两个商品，那么今天你的 pv 就是八。加二等于十。 uv 呢，就等于一说到 uv， 就会扯出 uv 价值， uv 价值呢，等于销售额 除以访客。比如说今天你卖出一万米，一共有一千个人进店，那么你的优惠价值就是一万，除以一千等于十。 再通俗一点说呢，就是平台每给你一个访客，你能卖多少米？如果你是平台，你肯定会把流量给那些优惠价值更高的商家， 反过来，你想得到更高的流量，那么你的 uv 价值就要比同行更高才行。

今天跟各位讲一下电商平台的一些专业术语哈。 gmv 就是成交量， gpm 客户管理， pu 就是流量 pv uv， uv 就是访客， r o i 就是头上笔， sku 就是说指着你一个产品的性能，什么套餐，就是就是一个指标。 再跟各位说一下一些黑发，比如说 s 单就是刷单，呃，一就比如数字，一就比如说 ok， 二就比如说继续三下一个话题， 最后一个就是说蔬菜，就是说去确认评价。

只是他说这话的那一秒，就那一秒我突然很想很想跟他远走高飞，从南到北。

一分钟带你了解什么是电商。很多朋友在问，什么是电商？顾名思义，电商又叫电子商务。那电商又分为哪几种呢？一分钟我来为大家解释清楚。 首先，电商总的分为几类？一类电商，也就是传统电商，比如说某宝、某猫、某多多等，以搜索为主 人找或模式。二类电商就不一样了，或找人系统根据你的兴趣爱好，推荐给你可能喜欢的东西，比如说抖音、火山、某手等。第三类呢，线上结合小程序下单，线下开个社区店，那就叫社区电商。第四， 你开个直播，一边讲一边卖，那就叫直播电商。第五，亚马迅速卖通虾皮，把国货卖到世界各地，这些就属于跨境电商。懂了，不关注我，下期讲解普通人或者生产型工厂该如何做电商。

有时候面试的时候就经常一句中国话，明明就三五个中国词组成的，他偏要里边再给你夹杂一两个英文单词，然后显得好像他特别专业，特别有文化，其实你特别的尴尬，特别瞧不上，对不对？其实有时候我也很反感这种行为，但是 也不可避免啊，因为确实里边涉及到一些专业的东西，我们要知道，但是呢，他这个说话方式确实，哈哈哈，我也只能是微笑面对，但 但是该我们了解的专业词语，我们还是要心里边有一个了解的，比如说 hr 或者用人部门，有时候就会问他说，哎，我们这个公司是做 b two b 的，我看你原来的公司是做 b two c 的，但是你对 b two b 有了解吗？你还了解其他的一些电商形式吗？我们公司未来可能还会有 oto 的业务线，你对这方面有什么了解吗？ 就听了一脸的懵，说这些这些这些好像是经常能听到的词，确实是电商领域的，但是他确实不知道各个词代表 领域的区别到底是有什么。今天我们来详细的拆解一下这四个常见的电商分类，分别的区别是什么？首先呢， b twocb， twoc 呢，就是指企业对于个人的一种销售行为，你就比如说我们常见的天猫淘宝、京东、唯唯品会之类的，他们都是 业对于个人的一种商业行为，比如说我们想买呃衣服鞋袜什么的，我们首先想到的就是去天猫淘宝什么的搜，对不对？然后比如说我们想买呃电脑手机之类的，我们可能会去京东搜，我们想买一些大牌的折扣之类的，我们可能会想到唯品会， 所以这就是主要的一个 b twoc 的一个业务模式啊。但是呢，现在看来，基本上市面上我们耳熟能详的一些大的电商平台都是在向全品类发展，就是已经没有说那么细致，那么垂直的一个划分了。 好，那我们来说第二个，第二个呢，就是 b two b 啊。 b two b 是指什么呢？ b two b 就是指，呃，企业把他的商品卖给企业，就是厂家把他的商品卖给厂家。哎，我这样一解释，你们肯定知道幺六八八呀。对对，幺六八八就是典型的 b two b， ok， 好，第三个，第三个 c two c c two c 是什么呢？ c 图， c 就是个人把个人的商品卖给个人。你就比如说淘宝刚兴起的时候，我记得淘宝刚兴起的时候，我是在上高中，然后那会呢，就是 c 店， c 店比较盛行嘛，然后基本上整个淘宝百分之九十都是 c 店，就是自己开店嘛，个人开店，个人把商品卖给个人，就这就是一种 c to c 的商务模式。然后后来呢，比如说淘宝，他又衍生出来的，呃，咸鱼是不是也是个人对个人的？然后包括还有什么转转，也是个人对个 人的，对不对？对，他们就是都采取了一种 c twoc 的业务模式。好，第四个，第四个呢，是 o two o ok？ o two o 是什么呢？ o two o 就是，呃，你知道前几年的时候有各种团，什么糯米团， 窝窝团，就是各种线上跟线下结合的一种商务模式，团购类的，它叫做 o two o。 但是现在呢，可能常见的已经不多了，因为已经筛选出来了市面上可以满足大家的几个头部的 欧图欧的公司了，你就比如说我们常用的现在饿了吗、美团大众点评之类的，他们都是欧图欧的模式，因为他们线下有自己的实体店，但是呢，又通过线上的一套销售模式推送给大家，这种的线上跟线下相结合的叫做 ok， 这回你都学明白了吗？下次 hr 如果再这样满嘴的中文不好好说，转英文单词为难 你，哎，好吧，你也不能当面怼他，你只能是哈哈哈，心里笑一笑就好了。但是我面试的时候我不会这样转英文单词的，我就直接会说，你做没做过这个平台，做没做过那个平台。

大家好，我是秘方，今天我们来看亚马逊 listing 基础知识，那首先我们来看一下什么是 listing？ 亚马逊详情页面，也就是我们所说的 listing， 是展示产品所有信息的一个独立商品页面，是对产品的具体介绍，也是买家对所受产品认知的唯一来源， 因为他们是摸不到实物的。 listing 主要包含以下七个重要要素，标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、 a 加页面以及分类节点。 那除此七个要素之外呢，还有品牌、评论、价格等要素。那 listing 的重要性是什么呢？一个产品的 listing 呢，会对流量能否成功转化为订单是有直接的影响，因为不同的流量引入最终都会由 listing 页面来承接，那因此一个好的 listing 是决定顾客是否将最终购 买产品的关键。站在卖家的角度来说呢，一个高质量的 listing 页面，能够多维度的去传达商品的信息，最大化的去展现商品的性能和特点，可以去很好的提升商品的吸引力，最终帮助买家做出购买选择，从而来提高卖家的转化率。那站在买家的角度来说呢， 通过浏览我们的商品详情页面，可以去帮助他们充分的了解商品的特征特性，有助于去避免一些不必要的对比、咨询、退货、售后投诉等事项，那从而去简化整个购物流程，使买家拥有一个轻松、高效、愉快的购物体验。 那在简单了解了什么是 listing 以及 listing 重要性之后呢？我们来具体看一下 listing 七要素的具体内容。首先第一要素标题，标题是能够最直观明朗的传达 商品的型号、性能、信息的重要组成部分，他相当于是我们实体店的店名和商品名称，那他就是在告诉消费者我卖的产品是什么，他的主要功能是什么？一个准确的高质量的商品标题呢，可以有助于让买家做出正确、快速的购买行为，而且有助于我们去打造品牌路线。 同时呢，商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果当中，进而影响商品的曝光率和点击率。第二点是商品要点在此页面上的截图呢，第二点和第三点是标错位置了，这里大家注意一下。 商品要点呢，是通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类的产品形成差异化，那有助于我们的顾客去更进一步的了解商品信息，了解商品的魅力，进一步的去提升商品对顾客的吸引力，是顾客进一步的了 商品。那第三要素是商品描述。商品描述呢，是对产品更深入的一个文字说明，它不仅仅是商品功能更详细的介绍，更是商品要点的补充。精心编写的商品描述呢，可以去帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。第四要素是商品图片。 亚马逊的商品的主要图片呢，被称作为主图。商品的主图是显示在搜索结果和浏览页中的，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。那附加图片呢？被称作为辅图。 商品的主要配图的话，应该是有一些附加的图片，从而可以从不同的角度来展示商品，展示实用中的商品和在主图片中没有显示的细节，那高质量的产品图片呢，不仅会影响产品的转化率，还会影响产品的搜索排名，因此主图的质量很 大程度上影响了我们的点击率。第五要素是搜索关键词，也就是 stom。 搜索关键词我们可以定义为解释商品的词，可以是一个词或者是词组短语， 那他是用于将我们的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配的。买家通过输入关键词来进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息，比如商品名称描述等来进行匹配。 那文本匹配度、商品价格、供货情况选择和销售历史记录等因素呢，共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息呢，可以去提高商品的曝光度和销量。 第六要素是 a 加页面。 a 加页面与普通的产品描述页面不同的是，它可以通过丰富的图文、视频等展现出场面 的实际使用场景，营造产品的使用氛围，可以更好的去体现商品的特征、差异点、商品魅力等具体的诉求，从而去提升我们 listing 的转化率，大幅度的提高销量。第七要素是分类节点，那分类节点呢，是用于对产品进行分类的终端节点，用于添加商品。 亚马逊买家呢，也可以通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时呢，可以通过选择特定的商品分类和子分类呢，来进一步的去缩小搜索范围。 在错误的分类下呢，即使我们输入了正确的搜索关键词，也不会显示出对应的商品，所以说，正确的商品分类节点的设置对于商品的显示至关重要。

先给大家解释一下 o c p m 的 o o 是指的是啥意思呢？如果你们做过拼多多可能会更好理解，我们都知道系统呢 会把商品进行打标，这叫商品池，相同标签的商品都在这，这个呢叫做人群池，相同标签的用户都在这。我们经常讲的千人千面，人找货，货找人，其实就是比如说搜索渠道，就是用户去找商品嘛，但是他们是 池跟池的匹配，对，这是千人千面的逻辑，我们讲到推荐引力魔方，对吧？那是商品池，去找用户池，那我们就经常讲的入池吗？那我们现在先不谈入池，那你看啊， 系统呢，把相同标签的用户打包放到池子里面，但是这些池子里面的用户他们是有自己的一些行为偏 号的，比如说啊，现在能进老衲直播间的，那都是可能大家是有电商身份的这个人，那么你们自己其实有的人喜欢点击，有的人喜欢互动，有的人比如说我明天麦克，有的人会喜欢加购，那有的人会喜欢购买，那 所以欧指的是什么？就是你目标用户池里面的，基于用户的历史行为去做预测，最简单的就是触点击，触加购，触成交。什么叫触点击呢？他帮你找到这个池子里面喜欢点的用户， 触加购呢，帮你找到这个池子里面喜欢加购的用户，触成交呢，是帮你找到这个池子里面 有可能或者是叫喜欢成交的用户，这就叫触点触加或者触成交。 o c p c 的 o 就是指的是这个，能明白吧？系统学推广找老大最靠谱。