定制家具企业的市场营销策略

现在，做生意不仅仅是做生意，要讲究市场营销策略。在定制家具行业，很多人都在讲营销，讲市场。那么，这又是不是市场营销？有什么策略？本文今日就来探讨一下关于市场营销策略的那点事。

一般来讲，企业的市场营销策略包裹了产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。对于定制家具企业来讲，产品策略归属于企业的品牌战略打造范畴，除了提供企业赖以生存发展的或能能量之外，还承载了品牌的作用。因为产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和渠道策略的基础，赋予产品特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

价格策略、促销策略都是属于激发产品生命力的范畴。对于定制家具企业来讲，严格监控产品在市场价格的变动，考虑消费者的价格接受心理进行适当的调整，尤其是对于定制家具来讲，全国各地是有专卖店的，总部需要有杠杆作用，调节产品市场价格，并在统一时间举办大型促销活动以拉动业绩。这其实是一种推广方式，通过这样的方式，在特定时段爆发，使得品牌得以为消费者所知晓，了解、喜爱进而购买产品。促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或草种产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

在定制家具行业，企业传统的渠道策略就是招商。通过招募志同道合的有实力的经销商，以专卖店的形式，将自身的定制家具产品及其理念传输给消费者。对于消费者来讲，专卖店就代表着企业，代表着品牌，代表着产品实力。因此，各大定制家具企业对于招商是慎之又慎。另外，在定制行业竞争日趋加剧的情形下，一、二线的城市的抢占位置尤为重要，但是在这个时候，企业层层推进，深耕三、四线城市乃至更下一个层次。总的来讲，市场硝烟不绝，定制家具企业为了渠道也是拼了，而且现在的定制家具企业都开始玩起了电商，扩大渠道，扩大自己的市场份额。