本文来自于微信公众号：美陈网

“如果说身为女性有什么优势的话，那就是同为女人的我，更了解什么样的美陈作品能吸引占比最大的游客——女性消费者。”于凌沣对记者挑了下眉毛，语气中满是笃定和自信。

（北京万意文化CEO · 于凌沣）

2012年底，我走上了这条不归路

视频那头的于凌沣身材纤细，右耳上方别了两个小发卡。她的脸上化着淡妆，眉间透着一丝知性女人的韵味。

这个看起来与同龄人并没有什么差别的女人，20多岁就开始运营起自己的美陈公司，并在7年来迅速成长为业内的标杆企业。

“2012年底，我阴差阳错开始创业，走上了这条不归路。”

播音主持专业出身的她毕业后曾就职于电视台，在工作中不断接触新的事物，让她更加渴望外面的世界，于是她决定辞职，只身前往北京电影学院研修制片管理专业。

研修期间，她遇到了授业恩师，机缘巧合进入广告公司工作，对“商业展陈”有了初步认知，也为之后转战美陈行业奠定了基础。

（天津万象城 · 华润置地商业圣诞季）

幸运的是，转行初期的于凌沣很快便接手了一些国家级项目，随后也承接过大型展厅设计以及商业地产的营销活动。

就这样几年过去了，她渐渐意识到，供应商的品质直接影响了整个项目的成败。

“就像烹饪一样，只有食材和火候都一一到位，才有可能呈现出最精美的菜肴。”于是，于凌沣严格把控每一家供应商的选择，必须做到100%的质量保证。

“我甘愿把利润都花在制作成本上，‘宁贵勿滥’是我们的严选信条之一。”她说这话的时候提足了气。

也正是对项目质量的严格要求，让她在短短几年内迅速成长为业界的黑马，“高端艺术商业美陈”也成为了万意文化的头号代名词。

不过，转行初期对美陈业务的不了解，成为了于凌沣创业路上的最大障碍。

“初期的创意想法非常好，但是在制作的过程中，你会发现，自己的盲区和空白实在太多了。”

看到现实与理想的巨大区别，于凌沣立即开始反思，“就像何戡军（美陈网创始人、商美学院院长）提出的美陈概念一样，它包含的元素太多了，我的认知盲区让我在挑选供应商的时候很费劲，又亏了很多钱。”

谈到这里，她轻快地笑了出来。

“不懂的话，肯定是要交‘学费’的。”

（于凌沣 · 西班牙塞维利亚广场）

至此之后，于凌沣开始在世界各地奔波“取经”，欧洲、美国、香港、澳门等地成为了她实地考察的优选，不放过任何一个亲眼观摩精品的机会，并将感悟记录下来，择善而从，不善则改。

“就像小朋友一点点长大一样，这个过程要一定要矫枉过正。”

就像她形容得那样，于凌沣像一位母亲，陪伴万意文化这个崭新的生命，从“蹒跚学步”到“健步如飞”，这一路上，亲力亲为的“教育标准”成为她最坚定的信念。

要让客户依赖你

与传统的美陈公司不同，万意文化的业务内容更为广泛，除了基本的展览展示、公关活动以外，还包括视觉传达、品牌包装、线上营销等，打造全方位的综合性服务体系。

这种综合性服务体系是目前业内少见的，它的优势就在于能够让项目的各个环节无缝衔接、相互导流，从产品设计、落地到后期宣传全程跟踪、长期维护。

（北京万意文化优势分析）

“客户的认可不仅在于选择你，更在于依赖你。”

于凌沣认为，精良的项目质量，加上服务的专业化、整合化、系统化，会产生极强的竞争力，好的口碑胜过任何广告，客户的信任感和依赖感也将油然而生。

在这些优势的加持下，万意文化的客户来访常年络绎不绝。

（北京万意文化合作伙伴）

不过，面对巨大的询单量，于凌沣没有得意，反而更加谨慎。她严格控制公司的产能和产出，在项目饱和的情况下绝不额外增添新的项目内容。

“这过程就像登山，如果路上总是想着多拿一瓶水，多带一个面包，我的脚步只会越来越重，光去年，我们就推掉了1800万。”

于凌沣坚信，清楚认知公司的业务限度、学会有针对性的选择尤为重要，只有聚焦才不会顾此失彼。

（北京万意2019中国美陈展作品 · 鲲）

“而且现在有了美陈网，几乎所有的企划人和美陈人都在这个圈子里，只要我某个项目搞砸了，很快就会在这个圈子里传开，那么公司的名誉就毁于一旦，一切付出，功亏一篑。”

适量而行、适可而止，选专业的人做专业的事，这简单纯粹的工作理念，支撑着万意文化在诱惑面前依旧不忘初心，才有了后来一个又一个声誉全国的美陈精品。

（桂林万象城 · 花开万象）

（沈阳大悦城 · 街区改造）

除了在客户管理和公司运营上有着较强的把控，于凌沣个人对美陈行业也别有洞见。

虽然行业内男性居多，但在“她时代”的大背景下，于凌沣有着同性间敏感而细腻的审美嗅觉，加上自身对大众文化艺术与商业美陈的理性认知，由她带领团队打磨出的作品，往往深受业界人士和大众消费者的认可。

（温州万象城 · 侍女的日常）

除此之外，作为首届中国美陈展神笔奖唯一金奖获得者，万意文化也相继斩获过多个业界殊荣，如“2018华润置地东北大区优秀供应商”、“2019年美陈网年度最佳服务商”等。

（2018中国美陈展神笔奖颁奖现场）

这是老天想让我休息一下了

疫情的爆发，让各行各业都措手不及。在大多数人为复工之日遥遥无期而焦躁不安的情况下，于凌沣则将这段空白期看做一个潜心研修的机会，积极地为自己做心理建设，带领团队深化充电。

“这真的是有生之年遇到了不可抗力，你有什么办法？你没有。”

投入线上学习成为了于凌沣在疫情爆发后的第一选择。不过，直至4月1日才复工的万意文化，仍在首月就订单爆满。

说到这，她微微加重了语气：“把握自己的节奏，学会审时度势真的很重要。”

（北京万意文化CEO · 于凌沣）

在她看来，本次疫情爆发，恰好给了她以及所有的员工一个休养生息的机会。虽然尽快复工在某种程度上意味着抢占先机，但她清楚地知道彼竭我盈的道理。

在许多人都方寸大乱的时候依旧能够稳定“军心”，可见平常她在公司管理上也下足了功夫。

面对记者的提问，她笑称自己与同事在一起很“臭屁”，像朋友一样相处，让他们之间更有集体荣誉感和凝聚力。

（北京万意员工合照）

“一个好的工作环境，才能有好的工作状态。”话音未落，她立刻笑着补了一句，“只有我爱他们，他们才会爱我啊。”

同时，于凌沣也承认，为员工“买单”是家常便饭，但包容和尊重也是她的基本原则，坚决不做“甩手党”。

早有的团队凝聚力，以及疫情爆发后对公司节奏的精准把握，让万意文化安全地度过那段难挨的时日，且无一员工流失。

（济南领秀城贵和购物中心 · 白夜童话）

在接下来的战略部署中，她恳切表示，与全球知名IP合作、深入挖掘艺术家的能量是万意文化的首要计划，同时与客户站在一起，尽最大努力挽回疫情期间所受到的损失。

除此之外，7月底的2020第四届美陈展也被安排到她的计划之中。

（长按图片添加参展联系人）

第三次参加的她已是美陈展的常客。她向记者表示，美陈展作为行业盛会，与老友重逢的同时，也能结识许多新朋友，彼此交流经验。

除此之外，还能熟悉市场动向，把握市场前沿，这都为她的企业直接或间接地带来了一定的效益。

（2019年中国美陈展现场）

对未来商业美陈的发展，她抱着十分积极的态度。她向记者介绍，著名流量学家的新书《流量黑洞2》，也把美陈当作一个重要的流量学项目放入书中，单例成章。

这意味着商业美陈已经受到了国内经济学家的关注，可想未来前景一片大好，对行业从业人士的专业度要求也将越来越高。

最后，她表示希望业内的美陈人依旧保持乐观的心态，商业美陈发展已成趋势，建议其他美陈人在项目运营中植入更多的可能性，从而创造更多的营销价值。

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