CBA V5N时尚运动鞋店终端模式正式面世

CBA推出V5N时尚运动鞋店

    【中国鞋网】6月中旬，在国辉（中国）有限公司冬季产品订货会召开之际，“CBA——V5N时尚运动鞋店”这一新的终端业态模式正式面世。

    该模式是为适应当前市场对时尚运动鞋细分的发展需求，国辉公司将CBA专业运动装备里的时尚化的鞋类产品独立出来，而推出的单品鞋店。V5N系列是从CBA品牌衍生出来的，V代表胜利，5代表团队（篮球场上5个人），N代表无限，意为团队的无限力量。“CBA——V5N时尚运动鞋店”销售的产品包括：V5N篮球产品、板鞋、硫化鞋、配件以及国辉公司代理的“中国篮球之队”特许产品。

    在分销模式上，CBA——V5N时尚鞋店没有使用CBA原有的分销商，它采取的是城市代理、城市群代理或单店加盟的加盟模式。在产品上，时尚鞋店所有鞋产品都和CBA综合专卖店不同，产品更时尚、更年轻、更生活化。

　　日前，CBA已在晋江青阳开出第一家“CBA——V5N时尚运动鞋店”，整体的设计与CBA综合专卖店不同。该店在空间视觉上采用深咖啡色为主基调，辅以轻松生活元素和时尚元素，通过生活化的货架道具组合与时尚个性的陈列手法、色彩明丽的POP，营造出新颖的视觉感受，成功打造了一个时尚运动品的购物生活馆。

    运动与时尚结合

    运动与时尚联姻已是国内运动鞋服领域的普遍现象。在第十一届中国（晋江）国际鞋业博览会上，晋江运动品牌演绎的是一场科技与时尚的盛会，突显了时尚在运动鞋服市场中的作用。国辉公司运营的中国篮球协会标识产品CBA具有很强的专业属性，在市场推广中，这一属性很容易被消费者认可，但另一方面，时尚认同感的弱化问题也进一步突显出来。在市场的实际消费中，为了满足体育竞技运动的需要而去购买专业运动装备的毕竟是少数，更多的消费者则是为了满足年轻、好动、休闲、时尚的心理需求而选择运动鞋服。专业运动鞋服与时尚流行元素相融合是不可违背的流行趋势。

    其实，从产品本身而言，CBA早已解决了时尚的问题，关键是如何增强市场认可度的问题。V5N时尚运动鞋店的诞生，让这一问题迎刃而解。

    综合专卖与单品鞋店的互补

    单品鞋店模式已在晋江体育运动用品行业内出现一段时间。安踏、361°等品牌已启动了单品店销售模式。因此，行业内已经有较成熟的单品店管理经验。国辉公司启动单品店销售模式则对CBA品牌产生了积极的影响。

    首先，V5N运动时尚鞋店的诞生较好地配合了CBA产品的延伸，推动了产品研发的进步，强化了产品的时尚感，促进了时尚运动鞋市场细分的发展。

　　其次，向立体销售网络的形成迈出一步，慢慢形成一个全新的品牌终端模式。

　　再次，在分销模式上，在原有销售渠道上另辟蹊径，采取城市代理、城市群代理或单店加盟的加盟模式，建成新销售渠道。这是继渠道拓展到深耕、细分之后，在渠道建设方面的新发展方向的探索。这一模式的成功将极大地带动产品的销售。

　　V5N系列产品及销售渠道虽然从总的产品系列和渠道中独立出来，形成两条线，但核心思想是推动时尚与运动的紧密结合。也就是说，CBA综合店和CBA——V5N时尚鞋店是相互补充的，共同将细分市场做得更好。