2012 年以前,消费者尚不成熟,往往以价格作为衡量品牌档次的 标准,盲目追求名牌和高价产品,国内品牌商顺势通过高价明确自身高端定位,并通过大量媒体广告曝光率提升品牌高端形象的知名度。
从百家数据来看,2007-2011 年提价 幅度均超过 10%,尤其是 2010-2011 年,价格增长对于零售额的贡献远大于零售量。 这种提价方式在信息不对称的模式下尚可维持,但随着互联网的快速发展,信息透明化, 导致高价格体系难以维系。叠加海外品牌大举进驻国内以及电商快速发展,消费者可选 渠道增多,进而消费愈发理性,中高端品牌需求更多释放在海外品牌,外流现象明显, 中低端需求则选择在电商渠道中释放。
国内外品牌加价倍率比较
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相关报告:智研咨询发布的《 2017-2023年中国时尚服饰市场分析预测及投资前景预测报告》
同档次女装国内外品牌不同定价
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2012 年前,国内品牌商的广告宣传费用一直维持在高位,广告宣传费用占销售收入比 3%-6%不等,利郎、柒牌、劲霸、七匹狼、安踏、特步、鸿星尔克、361 度 等品牌都曾在央视广告招标中一掷千金,利用大量的广告塑造品牌形象。这种方式在消费者尚不成熟的时候极大地提升了品牌的知名度,然而随着信息渠道增加,消费者接触 到大量的国际品牌,对品牌的认知度越来越高,此时大量的广告投入可能已经难以塑造 品牌价值,提高品牌溢价。
典型品牌商年度广告宣传费用占销售收入比(%)
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