CBO记者 陈媚  武汉报道  

为什么选择在武汉开会？广州瑷荟妆园集团创始人侯建红表示：“因为在这里，有着6个职业经理人变成老板的故事，出现了店长单月分红达到28000元、23000元的惊喜。”
 
>>> 想要成为国内第一芦荟单品牌店，靠什么？
 
“单品牌体验店是一种创业新趋势，2014年我们就已开始酝酿。”广州瑷荟集团联合创始人古诗旺坦言表示，在消费者升级、线上线下全渠道覆盖、购物中心爆发性增长以及天猫、京东走向线下的形势下，实体零售将面临新一轮“春天”。



广州瑷荟集团联合创始人古诗旺

为什么将单品牌店作为一个突破点？代理商出身的古诗旺表示，传统的代理商已经越来越难做，想要涉足CS渠道，单品牌店是最好的选择。

他分析，单品牌店特点在于：第一，消费者忠诚度高，容易培养粉丝；第二，产品周转率、商品管理效率高，如芦荟庄园的条码最多不超过80个SKU；第三，服务专业且易于容易操作，在瑷荟妆园，顾客只需要一进来就可以躺下享受芦荟灌肤、基因测试等服务，这都是专业化的流程操作；第四，员工管理简单，易于服务。基于此，古诗旺总结道：“从0到100，瑷荟妆园从未做任何宣传、招商，但复制快且口碑好。”


广州瑷荟妆园集团创始人侯建红

侯建红表示，打造一个新型的场景化零售店铺，正是其一直以来的理想。“瑷荟妆园就是定位于在满足都市女性护肤养颜的基础之上，还要满足女性消费者健康、休闲、时尚的需求。”她表示。

对此，古诗旺也表示，接下来，瑷荟妆园还会组织沙龙美丽课堂，甚至还会开设相应的书吧区、咖啡区等等。“瑷荟妆园的目标是，成为中国原创美妆第一的单品牌店。”



据介绍，瑷荟妆园的铺消费者可以体验芦荟鲜汁灌肤、亲手采摘芦荟、自制芦荟饮品等。此外，有意向了解自身皮肤状况的消费者，还可以免费在店铺进行皮肤检测。
 
>>> 加盟模式平台化，导购也可以入股
 
“台上一分钟，台下十年功。”行业资深品牌营销专家张兵武表示，瑷荟妆园快速发展的背后，其实是无数后台团队人员的共同努力。



作为瑷荟妆园”保驾护航”的功臣之一，其所有产品都是由广州栋方生物科技股份有限公司生产、制造。广州栋方生物科技股份有限公司副总经理罗小东介绍，国际化的技术背景+定制护肤产品，让瑷荟妆园的产品“无可替代”。


广州栋方生物科技股份有限公司副总经理罗小东

他举例分析，比如第一类产品可以做基因检测定制护肤，提供从取样、DNA检测到分析报告、成分定制产品推荐等“一条龙”服务；第二类则是通过皮肤测试定制后，推荐不同护肤产品或是医美产品；同时瑷荟妆园还能通过前期获取的数据，开启精准皮肤管理，对消费者进行自然疗法和对抗疗法。



会上，瑷荟妆园进行了“全国十佳明星加盟店”的颁奖仪式。作为获奖代表，河北神畅电子商贸公司总经理陈玲表示，自己开始做瑷荟妆园可谓是“粮草未到、人马先行”。她表示，吸引了“人马”到来的最大原因就是合伙人开店的模式。“直营店和合伙店长以及店铺投资，加速了店铺的发展。同时，10万元左右的投资带来的回报快且高。”据悉，目前，陈玲公司已经开设了瑷荟妆园店铺11家，6家店铺正在装修中。



“店长股份制形式下，门店复制速度较快。同时，店铺通过新鲜的芦荟来拓客的动销模式，也颇具新鲜度。”武汉海晨之星商贸有限公司总经理徐康生透露，武汉人信汇店店长第一个月的利润分红就破了3万元大关。



“瑷荟妆园带给大家的正是共享与共赢。”古诗旺分析，在共享生态链上，瑷荟妆园的加盟商可以是各方人士——店长、粉丝、BA、导购等等；在共赢模式下，品牌方、加盟商、服务商、员工等都可以持有自己的股份，实现利润分配。