依赖中国市场拉动业绩增长的韩国化妆品企业,如今已是好时光一去不复返。当韩妆的热潮红利已不在,LG生活健康如何在中国市场保持持续增长?高端化的品牌布局与“接地气”的渠道运营或许是方法之一。
CBO网讯(记者 彭适)
日前,LG生活健康公布了2018年第一季度财报。期内,公司总销售额达1.6592兆亿韩元(约合人民币98.50亿元),同比增长6.5%;营业利润2837亿韩元(约合人民币16.84亿元),同比增长9.2%;并全部创下第一季度史上最高值的记录。
化妆品部门特别是高端品牌,成为拉动LG生活健康增长的强劲引擎,拉动了整个公司销售和营业利润的增长。
数据显示,化妆品部门一季度销售额达9477亿韩元(约合人民币56.26亿元),同比增长12.1%;营业利润2120亿韩元(约合人民币12.59亿元),同比增长20.1%。
LG生活健康方面表示,在访韩游客人数恢复缓慢、韩国内需持续疲软的情况下,高端化妆品不受外部环境动摇,在国内外市场均保持了高速增长,尤其是包括Whoo后、SU:M37°呼吸和OHUI欧蕙等品牌在内的高端化妆品业务,持续受到韩国本土和中国市场消费者们的喜爱,保持了高速增长。
具体来看,Whoo后在本土市场和海外均保持了高增长,销售额增长35%;SU:M37°呼吸扩大了高端系列summa;OHUI欧惠的高端系列The First也比去年同期增长15%。
2017年,在GDP回升下的大势下,中国化妆品零售连续8个月呈双位数增长。然而,并不是所有的美妆品牌都在中国市场取得了骄人成绩。依赖于中国市场拉动业绩增长的韩国化妆品企业,因受萨德影响,大部分2017年的业绩“答卷”已远不如前几年好看了。其中,爱茉莉太平洋、韩佛、高丽雅娜等都出现了不同程度的下滑,但LG生活健康仍然保持了逆势增长。
2017年全年,LG生活健康的化妆品部门总销售额达3万3111亿韩元(约合人民币198亿元),营业利润6361亿韩元(约合人民币38亿元),分别比去年增长4.9%、10.0%。
而此次公布的2018年一季度集团业绩,也是LG生活健康的销售额自2005年第3季度以来,连续50个季度保持增长;营业利润自2005年第1季度以来,连续52个季度保持增长。也就是说,LG生活健康的销售额和营业利润均保持增长13年。
为何LG生活健康化妆品部门在韩妆集体遇冷时,仍能保持逆势增长?这与集团在中国市场的深耕高端品牌的战略布局不无关系。2017年,LG生活健康将欧蕙、VDL和belif等新品牌引入中国市场,至此,旗下主要五大高端品牌后、呼吸、欧蕙、VDL和belif全部进入中国市场。
虽然品牌高端化,但终端运作却很“接地气”。LG生活健康不仅将Whoo后引入了中国市场CS渠道,还将呼吸、欧蕙等引入了CS渠道,合作了多家省级代理商及百强连锁。
一位业内人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,去大多数高端品牌的运作思路不同,LG生活健康在渠道运营方面不“端着”,非常“接地气”。据了解,公司会给线下合作的百强连锁一部分毛利补贴店员,同时返利给公司,打破了原本只有大众品牌才会给“贴花”的行业潜规则。此外,还会派遣团队下到各个省份给代理商以及百强客户做专业化培训,还计划从今年起组织合作伙伴每年到韩国LG生活健康总部,接受品牌一到两次的“面对面”培训。
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