娇兰佳人亮剑第1000家店 300×500计划推动万店新征程

　　【C2CC在现场 记者/周婷 广州报道】 从2013年互联网带来的生活方式变革成为热门话题，到2014年京东、阿里巴巴在美国上市。人们消费习惯在不断发生着变化。电商、微商等在线购物方式看起来更要恣意增长，但几乎没人认为实体店铺会在电子商务的挤压下不复存在。

　　以近年来的“互联网思维”为例，互联网思维最突出的表现方式就是社群概念!换个方式思考，在线下，为不同维度的共性人群提供一个聚集的“空间”，这便是实体店的机会。只要模式足够好，实体店铺在中国的新机会大量存在。

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　　中国本土规模最大的化妆品零售连锁店——娇兰佳人，用将近十年的时间不断布局，不断突破。2015年1月28日，娇兰佳人第1000家店——广州天河石牌朝阳北大街店盛大开业，宣告娇兰佳人正式步入“千店时代”。

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　　找准定位 走出自己的路

　　娇兰佳人化妆品连锁有限公司创立于2005年，将近十年的时间，娇兰佳人已经成为中国本土规模最大的化妆品零售连锁店。

　　十年的时间里，本土化妆品专营店由边缘走向主流;十年的时间里，化妆品行业经历了电商、微商的变革;十年的时间里，面对化妆品行业日益复杂的竞争环境，娇兰佳人找准定位，走出了一条属于自己的道路。

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　　蔡汝青先生在千店发布会上指出，娇兰佳人用十年开出1000家店，其一直不变的宗旨就是让消费者可以更方便地买到“时尚、平价、优质”的化妆品。这个宗旨并不只是一种美好的情操，更是一种生存之道。他认为，只有这样做才能生存下去，才能成为人们生活的一部分。

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　　扩大规模 争取定价权

　　“平价”是娇兰佳人的宗旨之一，但“平价”并非是简单的便宜。蔡汝青透露，现在发达国家的大众化妆品，因为其高效率的流通模式，零售价大体是制造成本的5倍;而在中国，这个倍率高达10倍。娇兰佳人期望通过对流通领域的变革，降低倍率，令化妆品价格更符合消费者利益。

　　“只有取得规模才有主动权。”蔡汝青对C2CC记者说，“娇兰佳人的供货商包括品牌方和制造商。对于制造商来说，我们有定价权，但对于品牌方来说，我们没有定价权。”

　　“娇兰佳人的前十年被定价，后十年，娇兰佳人将通过扩大规模，改造供应链，力争定价权，设定游戏规则，把大众化妆品倍率降一倍，让消费者受益，让企业良性发展，让上游供应商良性发展。”

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　　积累经验 推出300×500加盟计划

　　2015年是娇兰佳人发展的第十个年头，经历了前十年自营店的沉淀和积累，现在已经具备了相对成熟的加盟管理经验，加盟时机相对成熟。蔡汝青指出，2015年，娇兰佳人会把加盟当主要业务来做，预计真正的加盟业务的爆发期会在2017年降临。

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　　此次发布会上，蔡汝青抛出了“300×500”的加盟计划。蔡汝青表示，娇兰佳人计划找300个盟友，每人投500万，共同实现娇兰佳人的万店蓝图。他解释说，中国不是一般的小国家，需要盟友，需要更多人一起去干这么一件事。

　　“加盟店面临的最大问题是标准化复制。”蔡汝青说：“希望加盟店提供资金和店铺，其他的都让娇兰佳人负责，包括物流、货和管理。这样可以将娇兰佳人的模式复制到每一家店，方便管理。”

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　　坚持 坚持 再坚持

　　本次会议邀请了60多家媒体到场观摩，行业内知名的无忧公主也作为嘉宾出席了本次会议，并在微信朋友圈给予了高度评价。

　　“ 上午参加娇兰佳人千店发布会。共同见证大蔡先森【前十年 后十年】前十年一千家后十年一万家/前十年直营后十年加盟/前十年被定价后十年定价…会后和JK(大蔡夫人MO&CO创始人)聊了许久。”

　　“任何一条新渠道刚开始都会很辛苦，得不到主流供应商的重视和支持，注定是需要坚持坚持再坚持。做品牌也好做零售也好，线上也好线下也好，商业的本质是共通的，增加销量并不难，而把东西卖给合适的人才难。这对贤伉俪真是乱世间的稀世宝藏，那么低调，稳稳的，坚守着，以平凡心做平凡事。所谓江湖最深的传奇也就是这样了吧。 ”

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　　周婷手记：线下经济全面下滑，线上经济同样惨烈厮杀，不是每家企业都能开发系统、搭建平台，所以要善于借助别人的优势资源互补。娇兰佳人“300×500”的加盟计划表面上看是为了万店计划保驾护航，另一方面，也体现出互利共赢的合作模式。据了解，娇兰佳人目前的第一千家店中，加盟店接近20%，而在其万店计划中，加盟店将占到八成。加盟店的占比如此之高，决定了能否将直营店与加盟店完美结合将会是娇兰佳人“十年万店”成功与否的关键。