女装店铺不会玩？十大经典玩法解析，助力引爆全渠道流量！

（附运营教程）

女装——淘宝第一大“类目”，其买家与卖家数量均位列淘宝第一。

首先，我是不建议新手做“女装”这个类目的，虽市场潜力无限，但新手卖家选择做女装店铺：

1）没有资金

2）没有经验

3）没有技术

4）没有团队

其市场竞争压力太大，如果一定要做，也没有问题，毕竟女装店铺特有的优势是其他类目无法比拟的。

一、女装类目特点

1、作为淘宝第一大类目，自然是市场足够大。

2、流量渠道多，搜索-推荐-直通车-超推-钻展-淘客-直播-内容，几乎覆盖了淘宝大部分渠道流量。

3、打法没有局限，不仅限于搜索、推荐。

4、考验选款及上新能力，款式选对了成功一半。

5、比起人找货，女装更多的是“货”找人，“逛”淘宝这个概念在女装类目体现的淋漓尽致。

二、女装类目优势

1、女装店铺对于运营的成长是最大的，需要精通选款、测款、上新、搜索、推荐、直通车、超推、内容、直播等全方位运营技术及多个渠道的流量。

2、女装类目对于找运营工作来说也是最吃香的。基本上会女装类目其他类目问题不大，但是会其他类目并不一定会女装。

3、市场只增不减，随着消费品质的提升及千人千面的未来趋势，女装市场只会越来越大。

4、利润足够高，利润高是非标品的特点，一般标品一单只赚几块钱，非标品一单赚个几十或者上百不是问题。

三、女装类目核心玩法

1、选款与上新

选款与上新-一直是女装店铺的核心操作

这里推荐几个除了1688外比较不错的货源网站，尤其适用于女装：

17网-一起做网店-广州服装批发

网商园-杭州专业网店货源批发平台

开山网-女鞋货源上台州开山网

2、测款

这一步是新手常常忽略的

款式选择完成之后，一定要用直通车“测款”，让市场告诉我们款式的受众程度。

3、测图

新手谨记：主图点击率是新品获取流量的核心

淘宝同时给了A宝贝和B宝贝10000个展现量，展现给了潜在用户群体：

A宝贝：点击率1%，可以获取到100个访客

B宝贝：点击率10%，可以获取到1000个访客

访客差了10倍，意味着销售额差了10倍，意味着你对于平台的贡献差了10倍，如果你是淘宝，你愿意给谁更多流量？

4、基础内功

由于女装款式为主的产品，所以在基础的内功上我们要更下功夫：

1）主图：上面讲过，新品获取流量核心之一。

2）主图视频：模特的摆拍是女装主图视频的经典玩法，其视频的效果切记远远大于图片，切记不要盗对手视频，很容易被投诉！

3）详情页：详情页能够有效地促使女性买家提升对于宝贝的喜好度。

4）评价：如何策划“攻心”评价，让买家“看了就想买”也是一个值得深入考虑的问题。

5）问大家：仅次于评价的存在，有效提升转化率。

5、人群标签

由于女装店铺的流量更趋向于千人前面，所以，推荐流量一直是女装类目第一大流量：

千人千面的核心-标签！

精准的标签才能不断裂变手淘推荐流量！

6、店铺布局

店铺的布局风格可以更好的留住“新老客户”。

1）款式统一：牛仔裤店铺以牛仔裤为主，开发各式各样牛仔裤

2）人群统一：或者做18岁学生，或者做30岁成熟女性

7、付费流量

不管是直通车，还是超级推荐，都是女装店铺推广的主要流量。

学会直通车与超级推荐的玩法，才能够有效运营好女装店铺，否则前面都是空谈。

8、私域流量

众所周知，女装的上新非常关键，维护老客户更是重中之重。

目前所有的私域流量中，可以说微信一家独大。

朋友圈可以给人一种“亲近” 的感觉，强烈推荐每个店铺建立属于自己的“鱼塘”，让老客户不断裂变。

9、直播带货

有条件的一定要开通直播，直播带来的效果展示远胜于图片数十倍。

并且直播带货已经是现在的趋势。

直播的同时还可以获取到淘宝的扶持流量，同时也能够有效提升转化率。

10、内容营销

内容营销在这个时代已经很常见了。

新手可以暂时不去碰，店铺起来之后可以慢慢积累。

短时间内可能见不到效果，但是持续的坚持，效果只是时间问题。

如果说你能把以上十条全部持续坚持输出的话，你的女装店铺一般不会差。

其实，根本还是提升运营技术，在实战中不断摸爬滚打，才能解决问题的关键！

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