我想接着昨天的结论讲，当我们开始建立生意的时候，领导人的期待是我们的动力。如果斯塔凡要我们推荐两个人，我就会推荐两个人。我想大多数人都跟我一样。当你真正找到一个合适的伙伴，他们的发展完全取决于你在状态。假设你正处于谷底，经历艰难的阶段，对什么都不抱期望，那么即使你推荐了最合适的人，即使这个人可能是澳大利亚的下一位高级营销经理，你也不会去挑战他，激励他前进。因为你没有期待，对他们的发展没有期待，所以这个生意最大的期待就是保持期待。就像米奇经常说的那样，最大的挑战是保持期待。我认为这是个大实话，因为大家都经历过生意中的情绪起伏，我们也是。当我们第一次完成推荐 100 人的目标时，我立刻打电话给我的领导人。我说你现在过来好吗？遵照承诺，他订了机票，他说我要来班加罗尔。我从来没有看过这个城市，想象一下，我从未见过我的领导人，完全不了解他。但是我现在要把他交给我的东西告诉你们，因为他是一个很有智慧的人。他曾经告诉我，把 200- 250 人聚集在礼堂里是个有效的发展方式。我一口答应说没问题。其实我并不知道自己的承诺意味着什么。我从没预订过礼堂，没租过东西。他订了机票，给了我一个日期，而我开始在附近慌慌张张的乱跑，想找个好地方做会场。我想如果人们到了会场却没有咖啡、茶、饼干等，他们可能会生气，所以我开始准备起来。
然后我打电话给我的团队，那是一支由各式各样的人组成的团队，他们都听过了我的生意，我让他们务必到会场来。我以为只要找到 10 个人，然后就告诉他们去找 10 个人就能大功告成了。很容易， 10 个人找 10 个人就有 100 个人了。可惜我想的太简单了，如果真的是那么简单，每个人都能成为高级营销经理了。事实上，那种想法是行不通的，每个人都开始找借口。不仅如此，我在那一天做了一生中最愚蠢的事情。我把会议安排在了一个周六的晚上，而那一天有一场印巴板球比赛。哈哈哈，我居然一无所知，谁让我们没有关注那个赛事呢？当我意识到斯塔凡来班加罗尔那一天就是板球比赛的日子时，我对自己说，我必须想办法稳住局面。于是我坐下来开始打电话。
最后我们设法说服了一些人来，然后我告诉斯塔凡，我第二天早上会去见他。他问我要怎么认出你来，他说，你会发现我戴着耳机，而且我有一头金发，你猜他为什么会特别提到耳机？我在机场寻找这个戴着耳机的家伙，很多金发碧眼的人都出来了。最后我看到这位绅士戴着耳机出来了。
我想这一定是斯塔凡，所以我走上前去问你是斯塔凡吗？他说，是的，我是斯塔凡。他已在班加罗尔的一家旅馆预订了房间，他让我从最好的人中挑选 15- 20 个人，我们可以面对面谈谈。于是我打电话给一群人，说我们要在五星级酒店见面。当他们真的来到那里时，他们期待着隆重的事情发生。他们坐在大厅等候区。斯塔凡已经入住了酒店顶层的一个房间。他问我，阿南，你有小组图吗？我听不懂，所以我问，什么是小组图？他说，好吧，那就告诉我他们谁是谁。然后他坐下来，我们用了 10- 15 分钟画出了粗略的小组图。他说，为什么不把这些人都召集起来？于是我下去把所有人带上去。
瓦山塔坐在那里，斯塔凡坐在这边，我坐在这里，这群人过来坐在那里。斯塔凡看着他们说，欢迎大家。我和瓦山塔不知所措，于是我们也一起听着其中一些比较聪明的人开始向斯塔凡问题。 5- 10 分钟后，对话结束了。这些家伙看着我们，好像在说，咖啡在哪里？早餐在哪里？就在他们正要起身的时候，斯塔凡说，邮件东西要给你们。这些人以为有免费的礼物。斯塔凡把磁带拿出来，这些家伙看着我们，我们低着头不知道该说些什么。最后，他们在那一天付钱买了录音带。有些人没有带钱。斯塔凡说，我相信你晚上来开会时会把钱带来。这些家伙下楼后，他们非常愤怒，他们没有得到咖啡，茶，饼干，什么都没有。有人以为需要成为一名网络营销博士才能真正建立这个生意。其实你不需要那些知识，你需要的是激情和兴奋感，你需要来自内心的渴望才能留下来。
那天晚上，有 250 名印巴人坐在会场里，斯塔凡向他们展示了生意计划。会议结束时，斯塔凡说，你们中那些真正想留下来的人可以留下来，其他不感兴趣的人可以离开。我跑到门口，站在附近。我看到很多人从这里走出去，很想冲上去阻止他们，问他们为什么不留下来。还有一群人看到我，可能是害怕了，没有勇气走出去。他们僵住了。斯塔凡也站在那里，他做了所有的产品演示。在这个过程中发生一件奇妙的事情，我们与领导人建立了信任关系。正因为有了信任，所以我们愿意追随他。我很高兴我们做到了。而那些没有跟上的人，我们看到了他们多年后的生活状况，有些人今天仍深陷困境。