夏季服装销售趋势
前言：本次对话聚焦于春夏服装销售火热的话题。群内成员分享了各自所在领域中销售上升的服装品类，以及市场趋势和消费者需求的变化。同时也讨论了营销策略和销售数据分析的重要性。
阿豆豆-上海-二群副群主：
春日“趣”野餐
（图片来源：ZARA公众号）
今年四月感受到朋友圈满满的“春花美景”，户外野餐也算是一门社交活动，用照片记录出行的状态。大家有关注最近哪些服装品类销量上升快吗？比如小裙子或者轻量户外单品？
若三-杭州-2群副群主:
夏天马上到了，体恤和连衣裙应该是在上升状态中，大家最近购买哪些品类服装更多了呢？
阿豆豆-上海-二群副群主:
真的，去年缺失的春天今年要补回来的感觉，连衣裙在清单内，童装应该也离不开连衣裙。
音調-杭州-设计助理:
我们公司昨天结束的订货会，夏补款连衣裙订货数量比往年增长了36%。老板开心的在工作群里发红包了，虽然只有十几块。
阿豆豆-上海-二群副群主:
纯色类的还是带有印花的订单多？
音調-杭州-设计助理:
花版的订单多，有一个花版说是下了2万多单。
Vincent 郑-上海-外贸和可持续:
夏天衣服可以看起来了。
阿豆豆-上海-二群副群主:
我今天出门看到上海有人已经穿短袖短裤了，夏天不远了。
群宠-杭州-运营:
这公司可以，单款2万多单，一场订货会6万起步了吧。
音調-杭州-设计助理：
应该不会。除了那一个单款，其他的都是二手、三手。我印象中上一个几万件，好像也是夏季的一款连衣裙，也是那位设计师的，说是下了3万多米面料，订货会结束后面料商给我们部门送奶茶来了。
总结：本次对话显示出夏季服装品类中，体恤、连衣裙、短袖T恤和轻薄针织外套等是热销品类。另外，联名款和科技面料也备受关注。对于服装零售商而言，顾客分层和数据分析也是提高销售转化率的有效手段。此外，订货会也是了解市场趋势和顾客需求的好机会。
阿迪达斯市场疲软
前言：这次的对话主要围绕着阿迪达斯在大中华地区业绩下降的话题展开讨论。其中，群成员们谈到了自己对于阿迪达斯和耐克的购买和品牌认知，以及他们对于这两个品牌在设计和市场切入点上的看法。除此之外，群成员们还关注了青少年市场对于这两个品牌的喜好程度以及市场趋势等。
若三-杭州-2群副群主:
3月9日，阿迪达斯2022年第四季度及全年财报出炉，全年营业利润6.69亿欧元，下跌66%。大中华地区全年收入下降36%，除中国市场外，全球其他地区市场营收都在同期出现增长。大家平时在购买衣物的时候有留意到阿迪达斯吗？在设计上是否如网友评论的那样？
群宠-杭州-运营：
Nike出新款新配色速度很快。阿迪除了椰子还有什么产品？业绩下跌不是因为椰子的热度没有了吗？
若三-杭州-2群副群主：
记得高中的时候班里好多男同学都穿阿迪耐克。对阿迪不是太关注，这个新闻出来还挺意外的。
老王-成都-服装综合经营：
我闺蜜前几天专门拉了她康复医生去阿迪买跑步鞋子！那个医生是耐克的粉。所以他坚持不买阿迪，我陪同目睹了一切。
童双阳-会理-政府单位职员：
有时候，其实可能会有些反向思维，我不是NIKE的粉丝，我只是喜欢这个品牌，以及文化，但我有时候觉得看着NIKE的鞋比较恶心，阿迪的话也比较无感，所以我也行会突然选择圣康尼。感觉阿迪达斯今年的市场切入点，虽然有复兴迹象，但是太局限了。他的田径系列一直就是那些点，除了极少部分马拉松专业系列是全新的设计，以及科技运用，其他的都是以前那个样子。如果是阿迪粉的话应该会持续回购的，但新的一代消费还是需要视觉吸引力来购买才行。
阿豆豆-上海-二群副群主：
一两年前在不同城市的商城里面有唯品会线下店，运动品类这几个牌子也比较热。看10后青少年现在在穿什么。
群宠-杭州-运营：
下面市场不火。
总结：本次对话讨论了阿迪达斯在大中华地区业绩下降的原因以及品牌形象和市场切入点等话题。群成员们分享了自己的购买经历和品牌认知，并对阿迪达斯的田径系列设计和市场营销进行了探讨。此外，他们还关注了青少年市场对于这两个品牌的喜好程度以及市场趋势等问题。
ZARA走高端路线？
前言：在这个对话中，讨论了Zara走向高端化的可能性以及面临的挑战。有人认为Zara的设计不错，但质量一般，这可能是高端化市场的难点。有人提出了借鉴优衣库的做法，划分品牌系列，先拿一部分做高端化，再考虑全面升级。还有人认为Zara有可能通过营销手段、门店陈列、设计和创新等方面成功转型，但也有人指出，Zara的竞争对手增多了，而且直播行业把这些品牌全带走了。
冷芸博士:
大家晚上好！关于ZARA走向高端化的问题，大家认为有可能成功吗？
童双阳-会理-政府单位职员:
我觉得这一步很关键，也很难。ZARA的设计不错，但是质量却很差，这可能会是支撑ZARA高端化市场的难点。ZARA的本品本身可能不具备高端化的模式，可以借鉴优衣库的做法，划分品牌系列，先拿一部分做高端化，再考虑全面升级。
小鱼儿-重庆和上海-服装专业教师:
很多年没买过ZARA了，做工确实一般，就是不知道现在还抄不抄人家的设计的。
冷芸博士:
这个抄袭问题可能难以改变。现在不抄的是少数。
阿豆豆-上海-二群副群主:
我认为ZARA有可能成功，因为时尚行业可以通过营销手段生成新的商品符号，价格上涨也是舆论热点，越贵相对应的消费群体买得越多。ZARA的门店陈列可以不用那么拥挤，设计和创新也是重点。
Vincent 郑-上海-外贸和可持续:
在西方国家，ZARA的价格是中端价位，因为有更低价格的PRIMARK和SHEIN等品牌。ZARA在全球拥有许多门店，但是竞争对手也增多了。
David綦朋-广州-品牌孵化器:
感觉ZARA有机会。
未来可期-广州-鞋服买手:
ZARA被直播冲击完了。东西做的也很丑，不如UR更符合国人的审美需求。直播行业把这些品牌全带走了，客单价都比ZARA高。淘宝、快手和抖音竞争激烈，淘宝有许多线上品牌，款式和品质都高于现在市面这些中高端品牌。
总结：讨论ZARA高端化的可行性及挑战，意见不一。部分人认为Zara需要提高质量，尝试划分品牌系列进行高端化升级；另一部分则认为Zara可以通过营销手段，突出设计和创新来实现高端化。同时，竞争对手增多，直播行业的发展也使得市场更为激烈。
衣橱整理和管理
前言：很多人都希望自己的衣柜看起来干净整洁、服装搭配合理。因此，衣橱整理和衣橱管理这两个职业逐渐兴起。但在这两个职业中，哪一个更符合客户的需求呢？在群聊中，成员们展开了讨论。他们提到日本对于收纳管理非常重视，而中国也有着“扫除力”之说。艺航群副群主表示，曾经为富人做过“衣橱顾问”，而这类富人更需要的是搭配师。刘莉则提到，胶囊衣柜是现在比较流行的概念，但大家对于它的规划建设还不太了解。
刘莉-武汉-7群副群主：
大家有听说过“衣橱整理”和“衣橱管理”这样的职业吗？这两份职业是一样的吗？如果不一样，你觉得哪一种是客户需要的？
吴杰-苏州-爱马仕丝巾代工厂：
有的，认识的有两个。
刘莉-武汉-7群副群主：
他们是哪一种职业？
吴杰-苏州-爱马仕丝巾代工厂：
具体不了解，但知道有朋友在从事相关职业。
刘莉-武汉-7群副群主：
我“衣橱管理”包含了“衣橱整理”，但网上搜到的“衣橱整理”更像是家政。“衣柜管理”是要让客户拥有管理概念，合理配置服饰、有理有据地断舍离，像管理团队一样地管理自己的“服饰团队”，而“衣橱整理”更像是将整理收纳放在重点。她询问大家是否需要这样的职业者服务，是否身边有相关人员。作为跟服饰息息相关的空间管理，这个行业应该受到很多人的重视。比如日本非常重视家庭的“收纳管理”，而中国也总有“扫除力”之说，认为衣橱或家庭的样子是我们生活的映照。有很多优秀人士的家庭空间其实比较简单和整齐。
艺航-昆明-4群副群主：
感觉他们都有自己的对标客群。我第一份工作的老板和老团队成员曾为富人做“衣橱顾问”起家。
刘莉-武汉-7群副群主：
富人真的是需要啊，他们是收纳整理类型对吧？
艺航-昆明-4群副群主：
更类似于搭配师，即帮富人搭配好一个星期的穿搭。
刘莉-武汉-7群副群主：
这需要一定的技术含量。她提到现在有胶囊衣橱，但不知道他们怎么进行衣橱规划建设。
总结：讨论衣橱整理和管理的职业，包括管理概念、技术含量、富人需求等话题。衣橱管理和衣橱整理的区别是前者着重于合理配置、有理有据地断舍离和管理服饰团队，后者则更像是将整理收纳放在重点。参与讨论者认为这个行业应该受到重视，日本非常重视家庭的“收纳管理”，而中国也总有“扫除力”之说，衣橱或家庭的样子是我们生活的映照。同时，也有讨论到富人需要衣橱顾问或搭配师。
时尚黑色的魅力
前言：黑色在时装中的应用非常普遍，而且几乎不挑肤色，非常包容性强。他们还提到一些著名设计师，如山本耀司、川保久玲等，他们都能演绎出黑色的神秘感和张力。同时，他们也讨论了为什么年轻时候喜欢穿黑色，而大了会喜欢粉色或彩色系列的问题。
艺航-昆明-4群副群主:
大家有没有喜欢黑色搭配的？黑色在时装中的运用，你们会喜欢纯色或者大面积黑色吗？我觉得黑色有暗黑神秘感，但也很张力。在时装里黑色是卖得最好的，包容性最强，几乎不挑肤色。
（图片来源：唐百万）
（图片来源：AmazingFrankie）
有没有人懂时尚色彩心理学？为什么很多人年轻时喜欢穿各种款黑色，大了就爱粉色/彩色系列？山本耀司、川保久玲、麦昆是我个人觉得把黑色演绎得淋漓尽致的代表。还有马吉拉也很棒。最近的秀场很好看，有没有发现阿玛尼用的中国红和安娜苏爱用的紫色都很有特色？另外，BV的绿和爱马仕的橙也很出彩。
沈彬-旧金山-4群副群主:
我小时候非常喜欢暗黑系，黑色衣服一定是首选，现在比较喜欢粉色。最近的秀场黑色服装是卖的最好的，包容性最强，几乎不挑肤色。我很喜欢山本耀司对于黑色的定义：“黑色拥有谦虚和傲慢两种特质；黑色是慵懒、随性却神秘莫测的；黑色是一种最有态度的颜色；它分明在表达：我不烦你，你也别来烦我。”
白夜-西安-8群副群主:
我也很喜欢黑色，觉得低调不张扬，很喜欢山本耀司对黑色的定义。但现在也开始喜欢彩色了，感觉彩色的东西比较有趣，能让心情开心。
ANGELLIU-上海-可持续:
我小时候也喜欢穿黑色，可能是因为喜欢扮酷吧。现在很喜欢彩色，感觉比较有趣，也能让心情开心。
沈彬-旧金山-4群副群主:
有没有人知道为什么很多人年轻时喜欢穿各种款黑色，大了就爱粉色/彩色系列？
艺航-昆明-4群副群主:
我也不清楚，可能是年轻时候喜欢扮酷吧。
总结：时尚爱好者在群里探讨黑色搭配的魅力，大家都喜欢黑色的张力和神秘感。黑色在时装中的运用很广泛，几乎不挑肤色，是卖得最好的颜色之一。同时，彩色也能给人带来开心的心情，很多人年轻时喜欢穿黑色，而随着年龄的增长，也开始喜欢彩色系列。对于时尚色彩心理学的原因，大家也没有明确答案。
电影时尚记忆
前言：在电影中，服装也是一个非常重要的元素。《泰坦尼克号》即将迎来重映，此话题引发了大家对电影时尚记忆的探讨。
周一帆-郑州-8群副群主：
《泰坦尼克号》迎来第二次重映。除了情节、特效和音乐之外，这部电影中的服装也非常令人印象深刻。这部电影有没有给你留下一些时尚记忆呢？还有哪些电影给你留下过时尚记忆呢？
艺航-昆明-4群副群主：
剧中Rose的戏服以及海洋之星，被凯特温斯莱特相得益彰，惊艳至今。
（图片来源：girlism少女主义）
白夜-西安-8群副群主:
推荐一部时尚电影《裁缝》，里面的服装非常给力。
（图片来源：小红书@shishui384976）
（图片来源：小红书@949668951）
（图片来源：小红书@291199389）
艺航-昆明-4群副群主：
《了不起的盖茨比》的服装也很好。
白夜-西安-8群副群主:
电影《艺伎回忆录》的服装也很惊艳，还获得了第78届奥斯卡金像奖最佳服装设计奖。
（图片来源：小红书@326426660）
（图片来源：小红书@383590934）
周一帆-郑州-8群副群主：
特别喜欢凯特本人对容貌霸凌的反对和她鼓励小记者的一段，觉得看这些电影是一场视觉享受之旅。
总结：大家推荐了一些电影，如《裁缝》、《了不起的盖茨比》和《艺伎回忆录》，这些电影中的服装给人留下了深刻的印象。此外，大家也分享了对电影中的一些情节的感悟，电影不仅带来视觉享受，也有着深刻的内涵。
联名鞋设计：实穿性如何？
前言：讨论鞋品牌与动画片联名款式的设计，是否符合个人审美和穿戴需求。
白夜-西安-8群副群主:
大家晚上好呀！最近经常能看到球鞋品牌和动画片联名的款式，感觉非常能受到潮人的喜爱。大家觉得这些鞋子的设计怎么样呢？会符合你的审美以及穿戴需求吗？
（图片来源：1626潮流精选）
周一帆-郑州-8群副群主:
感觉很有趣，不过不符合我的穿戴需求。很像岩石。
艺航-昆明-4群副群主:
我喜欢宝可梦，多可爱呀！看着别人穿就更可爱了。反正我自己是不穿。
白夜-西安-8群副群主:
是的，日常的确不适合穿着。不过搭配好了确实会是亮点呢。这个感觉还是实穿的，只要价格也实在。我比较喜欢3D打印的鞋子，非常特别，不知道什么时候可以普及。对呀，层层叠叠的技术感。
王珏 WJ-太原-珍珠设计师品牌:
我觉得这个鞋还蛮酷的。希望3D打印普及了之后把价格降下来，我们就能买。
（图片来源：小红书中945255507）
分享博主AHALOLO的穿搭，这种穿搭只适合非常有身材的才行，不是他多会穿搭，而是身材足够好，拍摄足够到位。打底衫配白裤子配雪鞋嘛，所以并不是每个这么穿的都会火，火了的一定有模仿不来的优势。
周一帆-郑州-8群副群主:
是的，没有好身材很难驾驭这种鞋和穿搭。
白夜-西安-8群副群主:
对的。所以这种穿搭拍摄可能是为了突出品牌方爸爸要求的产品。其实一直觉得巴黎世家的鞋子非常有设计感，而且搭配起来貌似没有看起来这么难搭配。
总结：芸友们觉得这些设计很有趣，但实际日常穿戴不太实用。不过，如果价格实在并且搭配好了，这些鞋子确实会是亮点。他们还讨论了3D打印的鞋子和穿搭，认为适合身材好的人穿。巴黎世家的鞋子被认为非常有设计感。
时尚界玄学力量的盛行
前言：本次讨论围绕现在年轻人对玄学饰品的热衷展开。有人认为玄学饰品能给人以安宁和敬畏感，但也有人表示对这种神秘力量持怀疑态度，认为个体体验不代表大众看法。同时也有人分享了自己的手链，并表示想要开一家文玩店。
周一帆-郑州-8群副群主:
大家好，我想聊一下现在年轻人越来越热衷于玄学的力量，从寺庙手链到祈福的首饰，似乎越来越受欢迎了。有人购买过这样以祈福或者是玄学力量为目的的首饰吗？你们如何看待这种趋势呢？
白夜-西安-8群副群主:
我们宿舍现在人手一串“白玉菩提手串”，是在西安的大兴善寺求的。在寺庙里，手链的美观性并不是重点，重要的是手链带给人的一种静谧的氛围和敬畏感。珠子也各不相同，似乎每一颗都有灵性的感觉。
（图片来源：芸友白夜分享）
周一帆-郑州-8群副群主:
是的，我也有类似的经历，去年过年去了家附近的寺庙，进去后感觉非常安心，仿佛周围的一切都静止了。今年很流行的寺庙风手链，也让人感到很向往，而手链的设计次要，重要的是其中的玄学力量。不过，我也听说一些人戴了手链反而会噩梦连连，这种玄学力量让人有些感叹。
FENG-伦敦-买手：
个体对一些物件的影响的确存在，但是对于一些断言和焦虑，我们需要保持理性。每个人的体验都不一样，不能代表大众的看法。现在的美好事物能够给人以治愈的力量，这就是美的魅力所在。
小郭-昆明-恩派公益：
我想分享一下我的手串，是自己搭配的佛家七宝，最近还想和朋友合伙开文玩店，感觉佛家七宝就特别的喜欢。
（图片来源：芸友小郭分享）
寄北-南昌-二批:
我也发一发我的手链，有108颗佛珠，其中还有小金刚和无患子。
总结：玄学饰品是否有神秘力量因人而异，需要保持理性和客观态度。但美好的事物确实能够给人以治愈的力量，这是美的魅力所在。
屈臣氏变迁
前言：芸友们讨论了屈臣氏近年来的发展和消费者对其印象的变化。虽然曾经是时尚潮流的代表，但是现在一些年轻消费者认为屈臣氏更像一家便利店或者生活用品集合店，对其中高端、潮流的关系并不密切。他们分享了自己的购物经历和观点，并提到了屈臣氏的自营产品和销售员的处罚。
白泽-杭州-3群副群主:
大家还记得上次去屈臣氏是什么时候呢？我在大学的时候（2016年前后），同学们逛街看到屈臣氏，一定会进去看看。但如今，我能想到的最近一次进入屈臣氏，应该是近三年前了。
Joy-深圳-品牌运营:
昨天我刚去过。
白泽-杭州-3群副群主:
在大部分70后、80后的眼中，屈臣氏曾是时尚、潮流的代表，长达数十年称霸全球美妆零售业。但是一些95后、00后的消费者在接受记者采访时表示，他们眼中的屈臣氏，与中高端、潮流关系并不密切，更像一家便利店或者生活用品集合店。
这是文中提到的不同年龄的人对屈臣氏的印象。我们群里的朋友现在对屈臣氏的印象是怎样的呢？
Joy-深圳-品牌运营:
我去屈臣氏平价、偶尔、日常的产品。
白泽-杭州-3群副群主:
我记得以前和同学们去屈臣氏，大家基本上都会买一些特定品牌的护肤品。当时大家都肯定在屈臣氏购物，不必担心买到假的。我看文中提到，屈臣氏也在做自营产品了，但屈臣氏的高价自营产品不好卖。
文中还有店员分享了销售指标达不到时的处罚：”销售指标达不到，要抄这个品牌的产品功效、推销卖点，20遍起步，短的超50遍。如果还没卖掉，主管就让你自己想办法，让你自掏腰包购买。”
总结：随着时代的变化和消费者观念的转变，屈臣氏的品牌形象也在发生着变化。虽然仍然有一些忠实的消费者，但是一些年轻人的消费习惯和对品牌的需求正在改变。屈臣氏是否能够适应这些变化并继续保持其竞争力，还需要时间和市场的检验。
自媒体账号和表达
前言：芸友们分享了他们的自媒体经验，包括账号运营和内容发布的策略，以及对自媒体行业的看法和预测。他们也讨论了自媒体的盈利问题，以及在个体化的时代，自媒体账号对于职业发展的意义。
沈彬-旧金山-4群副群主：
最近有新闻说B站上很多博主都停更了，可能是受到AI冲击的原因，有在做自媒体的芸友吗？你们是开账户多久之后开始盈利的呢？
六子-杭州-摄影师：
很能理解爱表达的人，在商业合作中，特别喜欢他们，并且会主动跟他们靠近。
冷芸博士：
我发现职场新人特别容易觉得“爱表达的人”是喜欢出风头。
沈彬-旧金山-4群副群主：
现在是个超级个体时代，没有一个自己的账号，都不好意思和人打招呼，大家都有自己的自媒体账号吗？这个账号适合你的主页有关的吗？
六子-杭州-摄影师：
我有小红书和抖音，只是经营得不好。
群宠-杭州-运营：
我对小红书和抖音有兴趣，但是一直没有确定的垂直方向。
Vincent 郑-上海-外贸：
我在三个平台上分享的内容都不一样，每个平台出不一样的内容很花时间，获取的粉丝也不一样。
沈彬-旧金山-4群副群主：
同样的，坚持是最基本的。我的领英很基本，之前找工作的时候用。现在国内用领英也非常多，如果之后回国也蛮有用。
艺航-昆明-4群副群主：
如果领英账号绑定了微信，微信名片上会显示，但不知道更新后微信是否会展示。
总结：本次对话主要围绕自媒体账号展开讨论，涉及到自媒体账号的盈利模式、适合的平台和内容方向，以及在职场中自媒体账号的使用等话题。参与者们分享了各自的经验和观点，并探讨了自媒体在当今社会中的地位和影响。最后，大家也谈到了领英账号的使用和微信名片展示的相关问题。
快时尚品牌的转型
前言：本文探讨了快时尚品牌如何转型升级，以ZARA为例，讨论了其高端化之路的难点，还分享了快时尚品牌的优缺点和发展趋势。
艺航-昆明-4群副群主:
感觉从数据确实可以直观看到它的举措是有效果的（如果数据足够真实且全面的话），感觉不仅是3年疫情改变了大部分消费者的行为习惯，随着能源和大市场对“可持续”的调整，多多少少都影响了消费者的观念。所以个人觉得，提前转型的ZARA还是有可能成功的，但是关键还是它的产品是否真的能达到“高端化”。
刚好这两天刷到另一家跨时尚品牌H&M和风头很大的设计品牌MUGLER推出联名系列。很好奇这些快时尚品牌的发展转型和“自救”，究竟用那些方式会更适合？也欢迎各位发表你们的看法。你们会因为好看的设计而买单快时尚吗？（即使快时尚普遍会存在一些品质、质感问题）#今日话题互动。
沈彬-旧金山-4群副群主:
我觉得ZARA的东西看起来一直非常高端，大气，设计感十足。只是实际穿上身的剪裁，还有不耐洗，贴合度，等等让人觉得很廉价，质量不好。所以如果这次ZARA想一跃成为高端化，就需要在服装工艺上，质量上下功夫。我还有挺多件ZARA的，但是都是质量比较不错的，或者不需要手洗的那种，穿了七八年了。
艺航-昆明-4群副群主:
（图片来源：芸友艺航分享）
是的，我上图两张，有三件单品是来自ZARA，黑西装+军绿色针织长裤+玫红色吊带裙。不知道大家现在还回去逛快时尚品牌店吗？（线上线下）
沈彬-旧金山-4群副群主:
这是我几年前在旧金山一个二手店里淘到的ZARA，是那种金属感的针织面料，不需要洗穿了很多年。之前觉得快时尚都没有品牌价值，没有灵魂。ZARA的品牌理念其实也挺有意思的：让所有人都穿得起大牌。
总结：快时尚品牌正面临着转型升级的挑战，如何保持品牌价值和产品质量，以及如何迎合消费者对可持续性的需求是需要思考的问题。在这个转型的时代，对于快时尚品牌来说，品牌定位和品质都是关键。
*以上观点均代表网友个人观点。
不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张怀楷