目前,短视频正在成为继文字、图片、语音之后的新的主流社交应用。
短视频内容平台逐渐成为超级用户流量池,用户从单一的年轻群体扩散到全年龄,用户量级和高粘性推动了短视频带货电商的发展。
在此基础上,流量变现的行为操作也应运而生。
与传统形式的电视商业广告不同,带货短视频以变现流量为目标,但创意内容生产仍是其核心要求之一。
首先,我们来看看短视频变现的三个阶段:
● 短视频内容阶段
● 短视频带货阶段
● 短视频带货+直播带货阶段
在这三个阶段,内容的重心逐渐从曝光和养粉转向以商品为核心;而在变现方面,则是从单一的广告费模式到更多重的变现模式。
了解了短视频流量变现的整体发展阶段后,我们再来看看同城流量的分布逻辑,了解流量机制,可以更加地如鱼得水。
① 探店大号:强大的流量支持
② 中尾部:小流量突破
③ 普通人:借助团购和裂变,慢慢崛起。
而无论是哪个阶段的账号,爆款视频都是加分项。
接下来,从7大类的爆款视频中,为大家做一个拆解。大家可以进来学习使用模板!
火锅类
第一部分:前5秒提出问题+价格
● 开场白一:找冲突点,设悬念,讲价格
● 开场白二:询问式对话,浅剧情,说出价格
● 开场白三:用吸引人的的菜品镜头留住用户
● 开场白四:强调、肯定、惊喜地说出性价比套餐
第二部分:欢快的音乐+套餐产品介绍+试吃(菜品镜头)+配音
1. 套餐里的产品介绍,产品镜头
2. 试吃菜品镜头(不要过度,展示2到3道菜)
3. 餐厅环境镜头,不要拍空镜头
第三部分:展示结账单,然后回应低价套餐。
A.回应低价套餐,说出你的感受
B. 引导到店购买
烧烤类
烧烤可以采取以下两种方式:创始人的自叙和连锁店。
● 创始人自叙:通常是一家小店,由老板自夸型叙述开始带入,介绍套餐里有什么菜品,主菜有什么特色等。然后描述店面的年份、故事或起源。此时,摄像机转向观众展示环境,说得真实、简单、动人,大家就会知道普通商家的日常生活。
● 连锁店:家喻户晓的连锁店,可以展示一下通常的价格,在短视频平台上的价格或者在主播处的价格。让店员帮大家除疑虑,介绍菜品,有情感的带入,同时给出自己的建议,最后总结或者评论,给大家中肯的建议。
温泉类
对于温泉类,也要分为两个类型:单独的温泉和附带餐点的温泉。
● 单独的温泉:可以主打温泉,价格直接标注明显,应反映性价比、原价、现价、限时抢购或节日专享,最后期限应清楚标明。把环境拍好,营造安静的氛围。
● 附带餐点的温泉:品牌效应非常重要。在当地可能已经很出名,但是价格居高不下,这时在短视频平台上推出特低价。自助餐的菜品、品类、环境都是大家关注的焦点。当然还有泡温泉的地方,休息的地方,玩乐的地方。主播上线体验一番,给出建议、评价,引导观众可以自己来体验一下。
自助类
与火锅一样,自助类也分为三个步骤:
第一步:自助餐的名称
● 介绍店铺的名字、位置、价格。
第二步:菜品展示
● 自叙形式、比喻形式、选择形式等,边讲边展示,过一下菜品或者主播展示介绍所有的菜品,喜欢什么就多拿,给出欢快的气氛。
第三步:介绍环境
● 在展示菜品的时候,也穿插着环境展示,普通人的入境可以更好的衬托生意的火爆。
丽人类
丽人类主要分为三大类:皮肤管理、美甲美睫、眉毛管理。
● 皮肤管理:产品原价是多少,现价是多少,体验明星级别,有了这个差别,更吸引人;跟随镜头一起体验,介绍体验内容,给出体验感受,突出环境舒适。
● 美甲美睫:价格合适,性价比高,更有吸引力。
● 眉毛管理:眉型潮流,价格接受度高,环境优雅,专业修眉,都是按照消费者本身意愿去选择,高端护肤品要设计感很强。
日料类
日料爆款视频的拍摄也可以按照三步框架进行:
第一步:门店名称
● 从门口环境带入进店,介绍环境、套餐
第二步:菜品展示
● 一个大的镜头来展示所有菜品,用环境烘托。以前不敢来的顾客看到现在这么便宜就可以尝试。
第三步:品尝和感受
● 注重食物的美味和味蕾的感受。
周边游
● 根据大数据来看,周边游是所有分类里订单量最高、GMV产出最高的,同时也是退款率最低的。
● 观众可以去选择像亲子项目、游乐场等,这种能增进父母与孩子、朋友、情侣,家人关系的主题乐园,同时也要有性价比的。
● 拍摄此类视频时,大家要注意清楚介绍价格、项目、感觉、时间、网络人气项目、距离、安全、环境等,视频的真实性是关注的焦点。主播参与视频以提高人们的注意力。出现在视频背景中的观众必须是为了娱乐而在场的普通人。
● 文案的开必须有吸引力、有趣,让观众参与并创造话题点。
七类爆款视频的结构已经全部告诉你了,快来试试吧。