在中国建博会（广州）上，仁豪家居展厅门口人头攒动

2019年7月8日，由中国对外贸易中心（集团）和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司承办的第21届中国建博会（广州）开幕，仁豪家居携三大爆款产品亮相定制家居馆，询价者络绎不绝，“成品+定制”的模式广受经销商的青睐。董事长尤国忠在接受 北京商报记者采访时透露，将通过四大渠道推进仁豪家居向“成品+定制”转型。

参观者对仁豪家居的产品赞口不绝

“做定制一定要选对品牌。”在仁豪家居的展厅内，一位从山东烟台赶来的经销商陈先生不断抚摸着柜门的材质，对仁豪家居的产品设计赞不绝口。此次广州建博会上，仁豪家居一口气打出了现代德式·法兰克福、现代美式·纽约时代和现代时尚·风尚北欧三大爆款，吸引了不少像陈先生这样有意做定制家居的经销商。

仁豪家居董事长尤国忠

除了设计出众的产品外，经销商中意的还有仁豪家居的“成品+定制”模式。“现在的消费者需要整体设计，仁豪家居紧随消费需求，在成品家居的基础上融入定制，配合设计师的整体规划和把控，给消费者提供整体的家居空间解决方案，符合新时代消费者省心、省时、省力、省钱的需求。”有了两年“拎包入住”项目的经验，给了尤国忠很大的信心，“‘拎包入住’项目能帮助经销商提升客单值，所以未来‘成品+定制’一定是行业的趋势。”

无论是做成品家居还是定制家居，能否引流并实现流量转换是关键。尤国忠表示，仁豪家居已经探索出四大渠道推进“成品+定制”转型：一，有资本、有实力的经销商可以开大店，通过设计把“成品+定制”的模式呈现给消费者；二，通过与恒大等地产商合作，仁豪家居将展示前移到售楼部样板间，与消费者近距离接触，以省心、省时、省力、省钱的拎包入住项目，拿下大量新房客户；三，仁豪家居为定制家居企业做配套服务，打出仁豪家居的品牌，把已有的成品家具优势发挥出来，让消费者选择成品家具的同时顺便选择了定制家居；四，仁豪家居在传统主流卖场中开出店面，通过居然之家、红星美凯龙等优质线下渠道，得到最好的展位。

“我们与红星美凯龙进行合作，通过专业的设计团队，现场帮助消费者设计，并呈现实景图，大大提升流量转换率。”尤国忠笑称，这样就从传统在店里等待客户上门，变成经销商组建团队为消费者提供囊括门厅、客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房六大空间系统，形成板材实木俱全的“大咖设计+成品家居+定制家居+软装饰品”整体家居解决方案，“原来一个店做成品家居能做100万元，现在加上定制家居销量翻了将近一倍”。

北京商报记者 孔文燮