抖音直播初期如何涨人气?(主播必读:抖音新主播前期流量到底从哪来?)
小武-网站专员 2022-05-31 16:17:37 391
看到标题,可能大多数人都会说:新主播的流量从短视频来。可我要告诉你:不是!因为就这几个月的亲身培训经历,我不得不说,对绝绝绝绝绝大多数主播来说,视频方面都是拍得稀巴烂的,播放量并不高(这跟主播不用心去拍也有关系)。#主播##直播#
但公会里依旧不缺乏不靠视频仍旧做得好的主播。
01
平台的思考方式
首先讲一下我最近做的一个“抖音新主播直播流量”的实验,主要是想看下“新主播靠附近进来的人多,还是靠视频进来的多”?于是我找了公会里一位直播时长与观看人数都比较稳定的主播,我们姑且算3小时1200人,那么这1200人到底是从哪里进来的多呢?
于是我让她开播前和开播后分别截图一张后台短视频的播放量,看看她开播的时候,是不是其他视频也会被推广。结果她开播后,除了前面发的一个小视频有最基础500个播放量以外,其他视频基本没变动。
而且这500个视频播放,我们可以认为通过刷到视频进直播间的人估计不超过50。那意思是不是剩下的1150人都是从附近进来的人?大概率上来讲是!那这么说是不是改定位就有用呢?对不起,不是!
这里我们就要想到一个词,叫“权重”。任何平台,一定是站在自身利益的角度上去做的,那么既然如此,任何影响我这个平台创造利益的坏因素,我都要灭掉它。任何瞎JB播得不像样的主播,我都要降低她的排位。
站在任何一个直播平台上来讲,它们的思考方式都是这样的:如果这个主播每天播的时间少,开播又不稳定,我平台上的玩家进去你直播间,看到你死板着脸,话也不说一句、不热情、面瘫,那么这个主播肯定影响了玩家在这个平台上的用户体验感。
重点来了,本来我这平台好好的,但却因为你,把我的用户都赶跑了,用户来怪我“怎么你平台上的主播这么垃圾”。我直接把你这个主播打低分,让你排到下面去,让别人刷不到你,别来祸害我的用户。
那么请问,如果你是上面这样的主播,你没流量,冤吗?其实你一点都不冤。因为本来用户后期可能消费100万,结果被你赶跑了啊,你对平台来讲,是害人精啊。官方平台可不傻,哪个主播受欢迎、哪个主播能帮我赚钱、哪个主播的数据漂亮就推哪个上去。如果一个平台上满大街都是三教九流的主播,这对平台来讲是灭顶之灾。
而上面这位主播,真是因为没停播,然后也有一定的留人经验,所以她的权重分不低,因此她的流量即使在没有短视频的辅助下,也非常稳定。
02
改定位的作用
这里有主播要问了:既然直播上排位无法靠前,没流量,那如果我视频拍得好,是不是能起死回生呢?NO,不是那么简单的!
首先你必须明确,视频仅仅是起到一个引流的作用。我们有些主播在开播前发视频,然后某些视频都火爆了一小下,为她直播间带来了很多人,但是她不会留人,也不懂如何套礼物。那么平台就会给你贴上一个“不会留人”“没礼物”的标签。
“不会留人”就很惨了。就像上面所说的,平台上的用户本来好好的,但是进了你直播间,没准会觉得“抖音上面的主播真没劲”,于是卸载了软件。靠,平台真冤枉。
我们来对比下抖音平台跟传统直播平台有什么不同,请看图:
这里拿陌陌平台为例。
同样是附近的流量,陌陌一个版面展示12人,抖音展示4人,且抖音只展示1个直播间,其他3个是短视频。
那么在抖音上,附近版块的直播间曝光可以说只有传统平台的8分之一,如果你的权重分数还低的话,用户要何年何月才能找到你?就算抖音日在线人数4亿用户,对你又有何用?
所以在陌陌等其他传统平台,如果你已经出现在附近版块了然后还没流量,那么改定位多少能起到好的效果,因为某些地区可能没人看直播。
但是在抖音就不是了,可能你压根连展示都没有,那就说明你视频没拍好,然后直播又不会留人,而且也不开播,这些坏数据导致你权重分比较低,争不过别人。
因此有些主播说“我换个时间段播吧,人可能多点”、“我换下定位”,其实这招在抖音是行不通的。请相信我,你唯一能做的,就是不要断播,每天至少播3小时,用心去拍好视频,学好基础的直播技巧(在抖音目前不需要高深的技巧)。
咱也别说抖音,在任何平台上,你直播时间播不长,然后还无故断播,整天随心所欲,那么......我就只能无奈的推荐你走色诱路线了。
包括有些主播说“这个抖音号废了,要换号”,其实也是滑稽之谈。只要你不是发违规的东西,号肯定是没问题的。你再换个号,还是一样,因为你不会留人,跟你换什么时间点是没关系的。
一个新主播最常见的死法是什么呢?
就是基本的工作要求没做到位,导致权重分数低,低了就没曝光,人一少就不想播,分数就再继续变低,全程堪称自导自演的送死剧情。
这是一个人惰性的体现,不是你换时间点,或者换平台,或者有高人指点就能解决的。这种惰性,你走哪都是死!
03
说几句话
好多来面试的新人,我看得出她们这辈子很难跟发财扯上关系,今天说进公会我要做直播,明天问她准备得怎么样了却没回应。我能理解,因为直播还得先准备这准备那,好烦,对吧。她们宁可找一份打字员工作,或者网拍,觉得相对来讲更好入手。
发财这玩意,真的是少数人的。
所以很多主播在其他平台上找到我,说想跟我学直播赚钱。进来之后,我的做法并不是马上教她直播技巧,而是先等她能把基础的东西做好了再说。我这个运营再厉害,别人把我说得多神,方法再多,但也顶不住你不好好播啊,不是吗亲?
直播能不能做好,很大程度上靠的是主播的自律性。
你不用去上班了,再也没有人天天管着你完成任务,全看你自己想不想工作赚钱。你也不会有像平常人因强制性上班间接锻炼出工作技巧的机会,所以我再多的直播真经,你不自觉去学也白搭。
如果超越阶层有充分和必要条件的话,自律算是一个必要条件。
但是为什么那么多人做不到呢?
自律不是一个概念,而是为你的欲望服务的一个工具。从学习到健身、从事业到赚钱,说实话,当你还有诸多借口抱怨的时候,其实你成功的欲望压根不够强烈,你可能不是那么想成功,因为你只是想想而已。等到真的要你开始付出行动的时候,你抵抗不了刷抖音、抵抗不了发呆、抵抗不了美食、抵抗不了熬夜去玩游戏。
甚至最惨的是抵抗不了内心经常让你放弃的召唤。“算了吧,何必把自己搞得那么苦逼,怎么样不是一辈子”
如今我也不再试图去说服一个主播变得自律,因为一切的自律,都是自己从内心迸发出来的。
上帝只救自救者!
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