将线下健身房接入平台，「要炼」希望打破家庭健身与商用健身壁垒 | 早期项目
文 | 董柴玲
随着全民开展线上健身，带动健身器材销量上涨，同时线下健身房恢复开放，健身行业正迎来新的机遇。
《2021中国健身行业数据报告》显示，中国健身市场规模预计从2021年的7866亿元，增至2026年的14793亿元，复合年增长率将达到13.5%，远高于同期全球健身市场增速。
万亿健身赛道前景广阔，但存在着渗透率较低的问题。美国健身人口渗透率早在2020年就达到19.0%，英国、法国的渗透率也都保持在两位数，而我国目前渗透率仅5.37%，可见市场仍有巨大潜力尚未激发。
目前健身行业主要分为三类玩家，首先是威尔仕、一兆韦德等传统健身房和工作室；第二类是新模式健身房，例如乐刻、超级猩猩等；最后是线上健身平台，代表品牌有国外的Peloton，还有国内最大在线健身平台Keep。
36氪未来消费最近认识的共享健身平台「要炼」，成立于2021年9月，提供基础健身、瑜伽等全年龄段运动健身课程，根据健身目标定制健身和饮食方案。此外平台打通线下健身场馆，为用户提供在线预约教练等服务。
“要炼”APP，图据受访者
品牌创始人叶勇告诉36氪未来消费，健身行业在满足用户需求和场地需求方面，存在诸多痛点。从用户需求来看，商用健身场所和家庭场景之间尚未打通，用户在商用健身场所健身限制较多，而在家健身又缺少氛围，无人监督，运动效果差。
叶勇表示，家庭健身与商用健身之间的壁垒等待打破。过去行业分别围绕商用场景和家用场景提供服务，导致习惯购买家用产品的用户，基本上不去商用场所，而愿意到商用场所健身的用户，又很少购买家用产品。这两种模式都带来了同样的结果，即健身效果难以持续。
对商业健身用户而言，有能力购买私教课和一些健身课程，但训练频次不高，每周上一两节课，其他需要健身的时段，又缺少专业的健身环境。而家庭健身用户能够随时随地运动，但缺点是器械单一，专业程度不够，需求有专业教练的指导。
汉臣旗下健身器材，图据受访者
另外从场地需求来看，一边是线下健身房客户加速流失，一边是居家健身人群开始转向专业化健身场所。要炼希望将全国健身场所接入平台, 解决商用健身场所增量不足的问题。要炼计划与线下健身场所合作，让用户在全国任一城市都能预约教练，找到2公里内的健身房开练。
叶勇介绍，要炼主要通过第三方加盟站点，为用户提供健身服务。具体模式是，用户在APP上购买健身服务，到线下合作场馆使用。对于线下合作场馆，要炼以加盟的方式，做到2~3公里布局一间授权站点。为了降低用户的付费门槛，用户只需按月购买，期间可通行全国所有授权站点。
对于网点布局，叶勇认为大规模铺设并不是最终目的。在某个城市健身场所密集的区域，要炼只挑选一部分具备服务意识的门店，基于用户位置进行推荐。要炼也会建设自营网点，用于教练培训、举办线下活动等。目前平台已与国内最大的健身健美赛事DMS进行合作，后续会扩大到全国其他最主流的赛事。
要炼与2022DMS冠军经典赛合作，图据受访者
叶勇认为，作为线上健身平台，提供渗透率的关键在于做好用户体验。包括降低用户尝试的门槛、打破场景现制、增加健身的趣味性、帮助用户养成习惯等。在这个基础上，平台能够拓展更多商业化路径。今年7月，要炼孵化了茶饮品牌“小臣煮茶”，首家实体店进驻广州天河区东圃。
小臣煮茶门店，图据受访者
要炼从今年1月开始开发“要炼APP”，并设计、拍摄原创健身课程。8月，“要炼APP”在苹果首发上线，第一批用户主要来自汉臣集团的器械销售用户和私域用户。
要炼接下来计划在两方面进行投入，首先是增加线下授权站点，对健身教练开展相关培训。其次是扩大内容生态，促进付费用户转化。除了向付费用户提供服务，要炼也针对免费用户推出免费课程和干货分享，打造内容社区。
团队方面，创始人叶勇有26年的健身行业从业经验。团队成员均来自健身行业，包括健身器械研发和销售、课程开发以及APP开发和运营人员。
要炼在去年9月获得汉臣集团投资2000万元，目前正在寻求下一轮融资。资金计划用于打造自营健身站点和合作健身场馆、APP优化和课程迭代、品牌升级和营销推广等。
