文/周琦 编辑/江昱玢

双十一大战落下帷幕，直播间“香菇来了”传喜报。

12日，其官方微博称“双11以32亿元圆满收官”。

香菇来了，是宸帆旗下的“香菇”系列淘宝直播间矩阵之一，成立时间不足两年，因承接起千万网红雪梨的资源，发展迅猛。

雪梨遭封禁转战幕后，她麾下的宸帆布局淘宝、抖音、小红书三大内容平台，试图复制“下个雪梨”。

如今，香菇来了交出成绩单，女老板雪梨可以暂时松口气。

坐镇幕后

“任何一家公司都不想靠头部生存，这是不健康的。以前吹牛说我们没有雪梨也可以，现在是骡子是马要拉出来溜溜了。”宸帆联合创始人钱夫人表示。

两年前，当红主播雪梨转至幕后，宸帆亟需复制下一个头部。

公司业务板块由最初的电商、新消费品牌、MCN三大板块，更新为“电商、新消费品牌”和“ MCN”，前者由雪梨负责。

去年，雪梨带着原电商团队，在淘宝开新店，孵化新品牌。例如，与明星经纪人杨天真合作的大码女装“plusmall”。

雪梨强化供应链。

宸帆在销售产品之前，设置10-15天预售环节，用大数据工具分析预售情况，结合红人在平台收集的用户反馈，微调产品、指导新品反单。

合作的上千家供应商，都接入了“供应链管理ERP系统”，规模、机器设备、擅长的垂直品类等，均被打上标签。

宸帆透露，从设计、营销、采购到上市销售周期缩短至20天，平均存货周转天数53天，是一般时尚品牌的三分之一。

雪梨还与原淘宝直播团队打造“香菇来了”直播间，由助播团上阵直播，雪梨丈夫张衍有时也会出镜。

截至11月13日，该直播间粉丝人数超1210万。千万粉丝买单，双十一共18天，雪梨进账32.2亿元。

“有一次（香菇来了直播间）商务说有直播日活动，合同不签、品也没过，就让我们打钱，结果插在了周日的中午时段。”

一位商务负责人兰兰告诉《21CBR》，自己的品牌给到直播间很好的机制，但主播过品非常快，专利、功效都没有展示，匆匆过品，一天只卖了37单。

“头部主播们一般选品、备货等流程，时长在2个月左右。”另一品牌方负责人告诉记者。

“直播间坑位费一般2万元左右，佣金20%。我们产品卖出不到1000元，香菇来了感觉是为了赚坑位费，而不是佣金。”他直言。

黑猫投诉平台上，关于“香菇来了”的投诉数量达380条，主要以直播间返红包机制有关，部分消费对其售后服务表达了强烈的不满。

小红书等分享平台，吐槽直播间选品质量、服务态度、发货时长等问题的消费者，也不在少数。

可见，直播间体验上，雪梨仍待改进。

网红出圈

“下次再见到我的时候，不要再说我是谁的前女友了，请称呼我为百亿身家女老板。”

今年6月，雪梨以宸帆董事长的身份，现身与绿城乐居的签约仪式，后者将代建宸帆人工智能新电商产业基地。

她在小红书上分享了签约现场照片，配文“真诚、专业、信任、效率、共赢”。

两年前，宸帆电商耗资2000万拿下杭州滨江区的一块地，与遥望、谦寻、无忧等头部MCN机构比邻而居。雪梨则成了头部主播中，拿地盖楼“第一人”。

现年33岁的雪梨，本名朱宸慧，出生于浙江温州，有经商头脑。

大学时，她与室友“钱夫人”钱昱帆合开淘宝女装店，兼职店铺模特。后来，雪梨靠着与王思聪的关系出圈，店铺年度GMV很快破10亿元。

雪梨自己当起老板，与钱夫人创办宸帆电商，出任董事长兼CEO，天眼查显示，其当前合计持股57.7%。

站在直播电商的风口，雪梨在头部主播中拿下一席。

2019年，其首场直播GMV便超过6000万元；次年双十一，她以15.1亿元GMV冲到第四。

同步扩展MCN业务，培养网红团队，为第三方品牌带货。2020年双十一，宸帆总GMV破30亿，其中25亿来自雪梨。

雪梨电商直播间内，宸帆自主品牌达30%-40%。

旗下有XUELI、CHINSTUDIO、初礼、豆几妈等30余个自主品牌，包含女装、孕装、童装、男装、家居生活等品类。

“品牌孵化基本围绕‘服装’一个产业核心，再根据细分用户，推出女性消费类的相应品牌，攻占不同市场。”宸帆产品副总裁邹哲表示。

例如，初礼针对人群0-3岁宝宝，豆几妈则聚焦2-8岁。

服装生意，越做越大，吸引资本进场。

宸帆共完成三轮融资，投资方包括琮碧秋实、兰馨亚洲、众源资本等。

寻找增量

MCN业务方面，宸帆希望借着早期积累的博主资源，开启抖音、小红书平台的商业化。

“宸帆旗下博主大多是小红书原住民，在小红书的商业化开拓几乎没遇到什么困难，小红书很快就成为宸帆的稳定收入平台。”钱夫人说。

雪梨2019年就签约了一批小红书、抖音和B站上的“红人”，承担了产品经理、线上导购员、消费者声量扩音器等多种角色。

抖音，是她选择的“新增量平台”，走颜值博主带货路线。

2021年5月，宸帆旗下签约网红周扬青，打响抖音直播第一枪，首场GMV超3000万。

2022年，公司设立抖音战略型专项组织，对抖音近千位头部和腰部主播进行数据跟踪和玩法研究。

“漂亮女孩子天然能给人一种对美好生活的憧憬，宸帆的颜值博主可以借着生活化的分享，将颜值、内容、商品相结合，进而实现商业化变现。”钱夫人表示。

例如，旗下新晋头部主播“是书瑶呀”，刚开始抖音粉丝数刚过百万，靠善用段子和歇后语输出干货内容，初次直播卖了323万，第6次带货突破2600万，跻身抖音美妆垂类TOP主播。

（宸帆部分抖音主播）

刻下，宸帆在抖音已布局近10位带货主播、150多位内容博主，半年内抖音直播营收增长2倍。

“淘宝直播更多赋能公司自有品牌，做电商业务增量；抖音则是基于达人内容，做种草到直播收割的闭环，服务第三方品牌客户，做MCN业务增量。”

宸帆红人事业部总经理Fox表示，淘宝发家、发力抖音，两边团队完全独立。

多线布局，雪梨正携手“雪梨们”，重塑她的时尚王国。