如何增强原有消费者粘度，实现存量维持，并聚焦新生代用户需求，引流并提高利润增长点，成为各大电商平台关注的焦点。该时代背景下，一家不断刷新行业记录，连续34个季度盈利，活跃用户同比大增54%的电商平台——唯品会，显得极为显眼。
如何实现连续34个季度盈利的持续增长？离不开唯品会始终坚持以“品牌特卖”为核心，打出的市场组合拳。
从供应链端入手，给到消费者正品保障
电商行业的崛起正如一把双刃剑，给消费者带来更高性价比的同时，假货横行、真假难辨等问题，也成为困扰消费者的大难题。基于此，唯品会坚持从供应链端入手，和众多品牌商建立战略合作关系，从品牌方官方渠道直接采购的做法，在给到消费者正品保障的同时，也为唯品会树立了稀缺的正品平台形象。
成立10年来，唯品会在品牌特卖领域累积了大量合作资源，而唯品会这种从供应链端出发确保正品的方式，也为其打造了核心竞争优势，吸引了更多品牌方参与合作，从而进一步引流增收，形成良性的营销模式闭环。据悉，像GUESS、Mo&Co、欧时力等这些大牌，都经常会直接在唯品会上做特卖，甚至很多款式都会给到唯品会特别低价，让消费者能以深度折扣买到有保障的正品，这就是唯品会为消费者带来的利好表现。
以专业买手为秘密武器，打出市场组合拳
熟悉唯品会的网友都知道，除却在供应链端和品牌达成战略合作，唯品会还拥有秘密武器——买手团队。据了解，唯品会在全球范围内培养了超过2000名的专业买手，买手们可以通过产品研发、品牌热推等信息进行预判潮流，进而锁定经典款和爆款，并直接跟品牌进行谈判并拿货。这样做，不仅能抢先拥有议价权，进一步提升唯品会的性价比优势，其从品牌方直接拿货，还能进一步保障产品的正品渠道。
而为确保唯品会售卖的的确是正品，有网友还随机在COACH线下专柜和唯品会入手了同一款大号经典LOGO印花托特包，分别从到货包装、全包外观、皮革签、缝合线、拉链及金属配件、内衬、手感、重量、价格、售后服务等方面入手，进行了全方位的测评分析，并得出结论，唯品会上的COACH包的确是正品，但让人惊讶的是，唯品会上的价格和售后优势，较专柜更胜一筹。而这，也是唯品会平台优势的释放。
综上，虽然电商行业的竞争日益白热化，但站在消费者角度，为消费者提供安心的正品之选，仍然是各大电商平台的重要战略方向之一。唯品会坚持从供应链端出发，以“品牌特卖”为核心策略，配合打出买手团队这一市场组合拳，利用其在特卖领域的先发优势，在保障正品的同时，提高产品性价比，提升平台用户的购物体验。这才是唯品会立足电商行业并取得逆持续向上发展的底层逻辑。
头条号入驻
财经自媒体联盟 更多自媒体作者
新浪财经头条意见反馈留言板
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
