【山东小镇产业】日本棺材90%出自这儿

制图|宗兆琦  文字|侯绪辰   图片|来源网络

一口棺材，打开一个小镇直通海外市场的大门，这就是菏泽曹县庄寨镇发展的“蝴蝶效应”。

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棺材这行，许多人觉得不那么体面。

然而，有人却将其做成一年上亿元的生意，并让日本的老者在电视上鞠躬表示，“感谢你们让我的灵魂得到安息”。

日本90%的棺木都是菏泽曹县生产的。

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今年年初，网上有个“土豪招婿”新闻，说的是在山东菏泽市曹县，有位老板贴出告示，为自己30岁的女儿征婚。在征婚启事里开出的嫁妆是自家经营的8家网店。

（曹县一“土豪”贴出的征婚启事）

这8家网店，正是棺材店。有网友算了笔账，这8家网店估价有700万。

在曹县，做棺材生意别说身价百万、千万，年产值过亿的也不在少数。这里生产的棺木绝大多数用于出口，几乎垄断了日本市场。

每年都有上百万口棺材从这里被源源不断地销往日本，陪伴离世的人最后一程。

曹县最早开始专门生产棺木的厂家，每个月都要发2万套棺材到日本，一年的销售额1个多亿。光是庄寨镇上的一家工厂，每年就向日本出口30万口棺材。

国内媒体比较“谦虚”，说至少60%以上的日本市场被曹县的产品占据。而日本有媒体报道，这个数字是90%。

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户籍人口仅10余万人的庄寨镇，是全国最大的桐木加工出口基地。

1982年，庄寨镇开始出现第一家桐木加工厂，当时丁寨村的十几户村民看到村庄周边生长有大量泡桐树，萌生了成立桐木加工厂的想法，由此带动整个庄寨镇的私营企业、个体加工户如雨后春笋般涌现。但初期的经营者，大多是一家一户的个体从业者，以桐木拼板等初级产品加工为主。

数十年间，当地政府针对产业的落后现状提出“个十百千万”的产业发展规划，此后，600余家企业和2000多家个体加工户，次第出现于庄寨镇和周边30多个乡村。

最终，这个面积不过64平方公里的小镇，每年因木材创造的产值达500亿元，几乎相当于一个普通中部县城的体量；而每年加工的300万立方木材，如果在一个标准足球场上垒起来，高度能有420米。

曹县最早开始专门生产棺木的厂家，每个月都要发2万套棺材到日本，一年的销售额1个多亿。光是庄寨镇上的一家工厂，每年就向日本出口30万口棺材。

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早在2017年，日本东京电视台综艺节目《不可思议的∞世界》摄制组就曾走进山东菏泽。

日本东京电视台综艺节目《不可思议的∞世界》截图

有近三十年发展历史的菏泽德弘木制品有限公司传来机器加工声，一条条流水线正在井然有序地高速运转。

梁犇 摄

2011年3月11日，日本爆发了亚洲史上最严重的地震，震级高达9.0。随后不断发生的余震，福岛第一核电站核泄漏等问题，影响了日本所有的老百姓。

那一年，德弘棺材出口总量是往年的4倍。

那一年也成了德弘的转折之年。在那之后，德弘每年的棺材出口量逐步提升。从起步阶段的4-5万口/年，飙升到20多万口/年。

如今，德弘已经占了日本棺材市场25%的份额，每年出口30多万口棺材。日本四分之一的去世人口，用的都是德弘制作的棺材。

在日本，德弘已经成了一个有名的棺材品牌。日本消费者还会特意问，有没有德弘的棺材。

05

上世纪90年代，受经济大环境影响，日本本土的棺木加工厂开始在海外寻找代工。

他们的首选，就是以前为他们提供原材料的曹县。

2000年前后，日本的厂家找到了曹县外贸部门，希望把自己工厂木雕的活外包给曹县的工厂以降低成本。

要知道，那时日本一个雕刻师傅一天的工资就要八九百元，而曹县本地的师傅只要10块钱。

如今曹县一家棺木生意做得数一数二的一家企业负责人说，当时他们只是代工雕刻业务，可是代工的话就得听命于人，人家说不合格就不合格，说要降价就得降价。他们一合计，既然日本人能做，我们凭什么不能做？

于是，他们带着自己的产品参加了上海的交易会，这些质量媲美日本厂家，价格却低得多的棺木，一下子就引起了日本厂商的关注，曹县生产的棺木，从此开始进入日本市场。

（曹县当地的木材加工，最初大多是从事简单的板材加工）

当然，能跨出这一步的企业，并不是特别多。原因有二：

一是“不吉利”。

二是“怕麻烦”。

不过，一些有长远眼光的企业却抓住了这次机会。他们一方面听从了日本客户的“劝告”：板材加工利润越来越薄，棺木的利润高。

更为重要的是，曹县人看到了老龄化社会给棺木生意带来30年兴盛期的巨大市场。

最新的数据显示，2018年，日本大概有120万人死亡，这个数字在未来几年会持续上升，一直到2040年。

看到棺木的生意风生水起，越来越多的传统桐木板加工企业，开始盯上日本棺木这个大生意。

自此，曹县庄寨镇棺材产业形成规模。

06

日本人注重仪式感，“身后事”更不会马虎。在棺材要求上，除了功能完备，还要美观。

曹县生产棺木的企业，在研究日本消费方向的基础上，不断满足日本市场的需求。比如在樱花季推出带有樱花元素的棺木，或是根据不同人群开发刺绣图案。每年投放日本市场的新品比例能达到25%。

（曹县生产的棺木，很多都是针对日本市场的需求“量身定制”）

在细节上也做到了极致。一口成品棺长宽尺寸误差不超过2毫米。

日本的棺木上，有供家属瞻仰的小木门，这个小木门在开合的时候，如果合页有声音，会被认为是对死者的不尊重。曹县生产的棺木就在合页上反反复复摸门道，不让它发出一点儿响声。

日本生产棺木大多是实木，对雕刻工艺要求极高。巧合的是，曹县是传承了百年的“木艺加工之乡”，有得天独厚的雕刻人才资源，能够做到批量生产。

日本本土生产的一口棺材要4000多元。曹县生产的棺材，便宜的只需200多元，贵的也不过是日本生产一半的价格。

就这样，庄寨镇生产的棺木迅速占领了日本市场。

07

时势造英雄。

尽管有多家一年卖1个多亿的“棺材大户”，也有不少像征婚送8家店老板那样的中小型棺木加工企业，但是现在这条“财路”显然无法再简单复制了。

不过，想成为庄寨镇这样的“超级镇”，并不是只有这一条路。

棺木行业只是一个缩影，倚仗产业聚集和不断升级带来的变化，曹县的电子商务开始兴盛起来。

电商为曹县打开了通向世界的另一扇大门，吸引了更多人回家创业。

曹县现在已经成了仅次于浙江义乌的全国第二大淘宝村集群。100多个淘宝村里，村村都有大学生。就连以前指望着自家孩子读大学走出村子的家庭，现在也把他们喊回家来做电商。

2017年，曹县以74个淘宝村名列全国第3，2018年淘宝村的数量达到113个，全县电子商务销售额158亿元，2019年淘宝村数量达124个，成了全国第二大淘宝村集群。

（2019年全国十大淘宝村集群）

曹县也创下了一个个全国第一，世界第一：

中国最大的演出服产业集群，销量占淘宝、天猫的70%

表演服网络销售全国第一

木制品产业集群的销量占淘宝和天猫的40%、京东的50%

生产了美国80%的木质国旗

芦笋年产15万吨，出口量占全国的三分之二

（曹县大集镇演出服公司数量）

因为人口基数大，曹县是山东省级贫困县。谁能想到，一个贫困县能够站到世界舞台，创造一个个“世界第一”。

就像当地人所说：“有这商机，谁还要出去打工？”

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