开业三个月「蟠龙天地」是否热闹依旧？我们去实地探访发现……

「编者按」：Echo是一位赢商华东新同事，十多年的老房地产媒体人，20天的商业地产新人。选择商业地产赛道，她说逛街+工作合二为一，岂不妙哉？

从「业余」的体验者、消费者，转变为「专业」的商业解读者，对她来说还需要大量的深度学习和实地探访。

因此，我们特别推出了「Echo的商业探访手记」系列文章，旨在从她的眼光和角度，叠加消费者和专业人士的视角，探访上海乃至华东值得一说的商业项目。不写套话、客观点评，或许欠缺些深度与火候，欢迎业内朋友和读者们留言交流。

本篇为第一期——开业三个月的「蟠龙天地」，是否热闹依旧

三个月过去，蟠龙是否依旧火

赢商实地拍摄

「蟠龙古镇」4月29日开业，7月28日我和同事们前去实地探访这一火爆华东乃至全国的商业项目。开业三个月，是否依旧富有魅力？

公开数据显示，“五一”假期期间，日均客流达到20多万人次，5月1日更达到了30多万人次。

赢商实地拍摄

古镇式商业，度假式景点，公园式感受，外加小桥河水，遗址建筑，蓝瓶咖啡等知名品牌入驻，还有「蟠龙天地」的标志图片……刷爆了朋友圈的美图，无形中抬高了我的预期——周庄、苏州园林的观感记忆浮上心头，大概「蟠龙天地」也有那么美吧？

上午10点30，我们从徐龙南路经过蟠龙景园，来到安平街入口。仿古建筑下就是一家奥乐齐，直走便是烟雨长街。当下心里便“咯噔”一下——毕竟不是具有历史底蕴的古镇，缺失古镇的韵味，盛名之下其实难副。

业态剖析，如何与客群高度匹配

赢商实地拍摄

从南市到北市，一路慢行，发现其业态非常丰富——有街区式商场，有运动场所，有艺术场馆，有绿化公园，有儿童天地，有河有桥，有古建筑，有戏台。

据公开数据显示，项目总占地面积超50万㎡，包含约23万m²超大绿地、25万m²国际住宅、5万m²商业、超4千m²的酒店、2400个停车位等。

数据来源：赢商tech城市商业地图

首店效应也在这里凸显，开业时不少均为大虹桥首店，如蓝瓶咖啡、木墨、法布尔花园、年之糕等。

三个月过去，不少新开店铺围挡已经更新，服饰、餐饮等新品牌即将入驻：

以上数据为手动统计，仅供参考

赢商实地拍摄

从业态布局和商户的客单价来看，「蟠龙天地」的主力消费对象，即是周边约25万方住宅的“中产住户”。

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蟠龙天地住宅从面世开始，就是楼市的“白光盘”，多次开盘入围分高企，从2020年推出一期开始售价为约6-9万/㎡，是大虹桥顶流红盘，购房者也是资金实力不菲的“社保巨子”。

对于拥有如此购买力的消费者，什么样的业态才能吸引他们？

波士顿咨询公司(BCG)今年发布的《 2023 中国未来消费者报告：世代篇》显示，“X 世代”（1965-1979年出生）期望拥有不凡的品质生活，乐意在身 份社交和品质彰显方面花费金钱和时间；“Y 世代”（1980-1994年出生）在购物方面，对专业和进阶功能有较高的追求，以提升效率。

“Z世代”（1995-2009年出生）则是精神世界扩容的一代，要吸引他们的消费注意就要打入其所在的圈层，才能博得他们的共鸣和信任。

数据来源：赢商tech城市商业地图

从赢商tech城市商业地图数据来看，到访《蟠龙天地》的客群中，47.41%为年轻家庭，其余为年轻客群、成熟家庭，基本涵盖上文提到的三种年龄层。

品质、彰显身份、共鸣，从这些关键词梳理引入的品牌，可以发现「蟠龙天地」业态之广泛，首店之丰富，精准匹配消费者需求。

首店效应，效果拉满

商业竞争越来越卷的上海，首店数量往往体现了商业的新意和吸引消费者的诚意。就拿蓝瓶来说，初入上海市场便引发社交媒体的关注，为喝上一杯大排长龙，不仅是跟风更是社交货币和个人名片。

在「蟠龙天地」，蓝瓶“拿下”一栋建筑来作为店铺，波光粼粼的沿河墙面上，蓝色logo异常醒目，这里仅仅是座位的一部分区域，隔着人行道才是点单处和休息区域，一大桌就占据一个室内空间。

我也不能免俗地买了一杯美式，32元，咖啡豆好像确实更好，香气更醇厚。

赢商实地拍摄

除了“常规”的商业，「蟠龙天地」还深挖文化，有宝玥斋国风体验馆，打扮一番超级出片；普天同秤民艺馆，传承杆秤技艺的非遗手作品牌；起源于召稼楼古镇的“年之糕”，可以买点条头糕作为伴手礼带给家里人，旅游的感觉这么突然来了。

渐入佳境，自动进入「蟠龙」语境

不得不承认，在逛的过程中我逐渐进入了「蟠龙时间」，闲适的心境舒展开来。或许是因为台风天的风舒适自然，或许是工作日客流不多，或许是因为“久在樊笼里，复得返自然”。

都市中的购物中心，都在费尽心机地打造一片绿意,如「南翔印象城」B1的觅境森林等，旨在吸引忙忙碌碌的城里人，能来到商场中拥抱自然。

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在「蟠龙天地」，自然浓度超标。

其绿地面积约23万平方米绿地，加之约3公里原生江南水系，让人能沿着河岸吹风慢行，目之所及皆为自然景观，这种感受大概目前也就只能在这里才找得到吧？

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更不用说历史味道，公开资料显示，原址蟠龙镇的历史最早可追溯至隋朝。前文提到刚入场时的感受，随着深入其中而渐渐消散，走一走元代的香花桥、凤来桥，观赏蟠龙庵、高隐读书堂等古建筑，江南的美好和度假的感油然而生。

亲子宠物友好，放肆运动和玩耍

商业消费的中坚力量，大抵是大家都在“讨好”的年轻人，以及家庭型消费者。

正值暑假，这天上午可以看到不少阿姨爷叔们，带着小朋友前来游玩，坐在桥边摆个剪刀手，商业街区内跑跑跳跳，活力无限；当然少不了单反相机和丝巾，魔都哪个商业缺了这一幕，几乎就要被踢出最火的商场名单里。

盒子式的商场里，小朋友们只能规规矩矩去运动型商户里释放精力，学跳舞学轮滑，父母们坐在旁边刷刷手机，半天时间就这么过去；不过在「蟠龙天地」，自然空间里的状态就是放松和自在。

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1500㎡的洛克公园、棒球场、上海首个户外马场、滑板公园、高地广场、2000㎡的儿童户外乐园、近1000㎡的儿童滑板车&平衡车骑行区，大人和儿童都能尽情享受运动乐趣。

宠物作为家庭的一份子，在这里也能自由自在。近800㎡的宠物公园，以及坐落在商业中的宠物商店，都给爱宠家庭家庭提供更多的快乐。

持续深耕，保持新鲜感

“打江山容易，守江山难”，商业吸引消费者难的不是一时，而是持续保持。运营成功的商场，总是有那么几个共同的优点，比如地理位置优越，比如招商业态丰富紧跟潮流，比如活动层出不穷，比如跨界美陈推陈出新，其中频繁的活动是重要一环。

「蟠龙天地」的“花头”十足，有太多活动可以玩，除了跟其他商场类似的引进新鲜的热门的商户、艺术展览之外，还能深挖文化基因、利用自然环境和美术馆、组织社群活动等，持续能焕发活力，吸引消费者前来。

以上数据来源官方公众号

据媒体公开报道，「蟠龙天地」还将创新打造“江南文化节”、“二十四节气”等节庆文化活动，并延续传统举办元宵、新年、端午、浴佛节等集市活动，开展水上剧场等文艺演出。

临走，我和同事都发了这么一句感慨

“要是我家门口有这么个商业就好了！”探访结束，我和同事不约而同有了这种感受。

作为入门的业内人士，看很多文章分析项目历史、看点、业态及布局，剖析定位、打造思路，觉得头头是道非常在理。在瑞安的精细操盘下，「蟠龙天地」已经成为上半年的爆款项目，公园里的新天地、新江南，古镇式商业的典范。

赢商实地拍摄

作为消费者，这一区别于盒子式、街区式的商业项目，融合古镇旅游、公园绿地、运动场所、艺术人文等多种内容，呈现出精致的品质感，让人能驻足停留，乐享其中。

很幸福，上海有这么一个独特的场所，相信未来的魔都商业必定还会有更多的创新者、实践者，带给消费者更新锐更独特的体验。

未来我们会持续关注项目的动态信息，近距离观察这一具有魔都代表性的特殊商业项目，会成长成怎样的商业新范本。