相关数据显示,2022年中国护肤品市场达到2762.67亿元,2015-2022年复合增长率为8.02%。面部护肤市场的迅猛增长,为中国化妆品品牌的快速发展壮大提供了优渥的生长土壤。这其中,专注面部护理35年的樊文花,凭借全国门店突破6000家的规模实力,受到了多方关注。
据了解,樊文花曾于22年9月官宣门店数量突破5000家,时隔不到一年,樊文花再次刷新门店数据,以6000家的规模领跑面部护理赛道。
樊文花开店速度之快,首先得益于专业的品类聚焦——深耕面部护理赛道。在对消费者购买护肤品回家自行使用的效果不理想、而在美容院做护理不够聚焦等痛点进行深入洞悉后,樊文花推出了面部护理连锁店的商业模式,以产品+服务的“中西结合”护理模式专注于面部护理。
而为了给消费者提供更为便捷的服务,樊文花将门店开在客群日常生活高频触达的场所,如大型商超、社区等,尽可能多地触达消费者,缩减其面部护理的时间和选择成本,无形中为消费者创造了良好的护理体验,让消费者到店做护理时更为方便。“用户在哪里,我们的门店就开在哪里。”樊文花面部护理连锁的品牌创始人樊文花女士曾这样总结道。
当消费者到樊文花线下门店做护理,会享受从肌肤检测-定制专属方案-中式手法+科技产品的“中西结合”护理-周期跟进这一整套完整的服务。又解决了消费者买护肤品回家自行使用效果不理想的困扰,因而受到了众多消费者的青睐与选择。
值得一提的是,品牌的数字化建设也支撑了门店的高速发展。深耕实体的樊文花为了对接线上用户的需求,与抖音、美团等平台开展了深度合作,在直播方面取得了令人瞩目的成绩。以场景搭建为例,樊文花直接将线下门店的服务场景搬到了直播间,让用户沉浸式地互动。通过其“中式手法+科技产品”这一面部护理优势,吸引用户完成线上咨询、了解、下单、到店体验这一系列动作,同步精准地帮助线下门店实现引流纳客,让门店不愁客源。
对于樊文花而言,6000家门店是阶段性的成果,更是全新的起点。樊文花女士表示:“‘分享美·传递爱’是我们由始至终的使命,在这一使命的驱动下,未来几年樊文花的终端门店数量将拓展至10000家,帮助更多女性成功创业、就业,让更多女性的肌肤问题得到针对性的改善。”
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