80、90后、甚至00后等新一代消费者逐渐成为家居市场主力客群，消费观念正在迭代。面对如潮的消费新势力，个性、品质、多元的消费需求，家居品牌又该如何应对，持续撬动消费？

　　家居行业有其重体验、重场景的特点，消费者注重单品在整体空间场域中的协调感、氛围感，很多时候消费者也更倾向于“眼见为实”，先试再买。对于年轻消费群来说，在追求产品品质的同时，也注重购物行为的体验感和获得感。

　　在市场逐步回暖的2023年，家居品牌也纷纷修炼内功，交出答卷--造产品，同时也要造体验。新零售成为抢占市场制高点的一大突破方向。

　　从线上电商渠道起家，连续蝉联天猫纯实木家具TOP1的源氏木语，近些年也敏锐认识到消费场景、消费观念的改变，从2015年开始，源氏木语试水O2O模式，开出第一家新零售实体店，2018年深化加速新零售实体店布局。

　　时至今年，据品牌最新消息，源氏木语全国门店数量已于今年四月成功突破400+家，覆盖全国29省，168城。除了在一、二线城市一城多店的同时，门店覆盖全国绝大多数地级市和多个百强县，同时在新疆、内蒙古、宁夏等偏远地区，也开设门店，进一步提升了消费者到店体验的便利性。

　　差异化新零售门店，焕活品牌活力

　　消费新势力崛起，家居市场竞争加剧 。家居品牌迫切需要重新塑造新的竞争优势，新零售成为品牌争夺的新阵地。作为业内较早开始尝试新零售策略的实践者，在打造新零售体验店这条路上，源氏木语有着自己的方法论。

　　源氏木语从消费者角度出发，以让消费者满意为宗旨，进行体验式全场景的策略思考，打造差异化新零售门店建设。

　　在源氏木语看来，每一家门店的布置，都不应该只局限于产品外观和功能的凸显，而是需要基于对场景布局与商业逻辑，品牌基因与潮流审美的深入洞察，从而让产品输出与消费者需求之间产生更多的想象和链接。因此，源氏木语门店从选址到空间布置，从色彩搭配到道具选择，都是以消费者的体验感与舒适度为出发点和落脚点。

　　纵观源氏木语的选址策略，除入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居三大家居卖场，还入驻了富森美家居、第六空间、欧亚达等190+品牌家居连锁，利用家居卖场链接品牌和消费者，实现与消费者近距离的接触。

　　同时，源氏木语为打入新消费群体市场，与年轻人同频共振，积极入驻万达、吾悦、龙湖等业态丰富的品牌购物中心，在购物中心打造美好生活馆，以场景化的空间，构筑城市里的自然舒适之家。优化门店选址结构，突破传统家居品牌集中在单一卖场的桎梏，实现商业布局的转变。

　　而在场景布置上，源氏木语以静谧治愈的品牌绿色为主色调，表达源氏木语“以木为源”的品牌基因。门店入口采用大面积的落地玻璃，视野通透，驻足于外，就可透过窗口浏览多样家居，引导消费者入店；走入其中，又可体验不同风格生活场景。

　　而且据官方介绍，源氏木语正在进行门店形象的持续提升优化，未来将打造不同类型，不同定位，但同样各具特色的新零售体验店，我们拭目以待。

　　身临其境，多元化家居场景构建

　　家居不同于其他品类，消费者强调真实的体验感。源氏木语的新零售体验店，还原真实的生活场景，覆盖到消费者生活中的痛点和需求，用场景化的空间构筑与内容输出，构建原木的理想栖居。温馨原木、奶油法式、现代轻奢、北欧简约、意式极简、文艺复古、雅致新中式、侘寂风等多种风格，多系列产品在门店尽情展现，能够满足不同人群置家需求配置。

　　在源氏木语，各式生活均可展现，无论你是都市单身白领家、时尚生活家、宠物小孩家，都可以在这里找到适合自己的居家环境，享受便捷舒适的置家过程。

　　深化新零售布局，对源氏木语和消费者来说，是双赢之策。对消费者而言，源氏木语不是单一的家具卖场，而是富有体验感的多元化家居场景消费空间。逛源氏木语，收获的是真实的家居场景生活体验和家居装修灵感，同时也能够享受线上同等优惠以及工作人员的热情服务。

　　对源氏木语而言，从长期价值来看，发展线下门店，一方面能让消费者直观感受和体验家居产品的特点，另一方面也是塑造品牌力的关键场景。源氏木语“电商+新零售”的多元化渠道模式也正在发挥效用，流量互导、数据互通，双线深度融合，实现线上线下闭环的商业模式。

　　因地制宜，发展新业态

　　近年来，源氏木语不断深化新零售模式，结合不同区域门店特色和产品，策划本地化营销战略和推广活动，整合门店资源、总部资源、新媒体推广资源、电商平台资源，因地制宜制定运营策略，发展新业态和新模式，为门店赋能。

　　今年，源氏木语Q1接连发起迎合新春氛围的“木暖新家”活动，结合春天绿意的“在家也能春游”等活动，不仅在小红书、B站等新媒体平台发起话题，邀约用户互动参与，晒出自己的家，同时在线下门店布置春日快闪店，让实木家具与绿植碰撞，引导用户到店体验，打造富有特色的示范性门店。

　　线上便捷选购，线下真实体验，源氏木语正以多品类、多风格、多功能的产品，赋予实木家具更多的可能性，为消费者提供多样化的家居选择，倡导简约，自然的生活方式，让人人都能创造出自己想要的美好生活！

　　（来源：看头条网）

责任编辑：孙青扬