希音（SHEIN）已经在全球市场的竞争中冲出了重围。近日，美国投资银行Piper Sandler发布2023年秋季最新调研。数据显示，希音（SHEIN）获得Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位（12%），Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位（3%）。
对比往年在两个榜单的排名可以发现，希音（SHEIN）的排名与比例呈现出上升趋势。数据显示，在美国年轻人最受欢迎的购物网站排名中，希音（SHEIN）2020-2022年均位居第二，占比由2020年秋季的5%上升至2023年秋季的12%；在美国年轻人最受欢迎的服装品牌排名中，希音（SHEIN）从2020年秋季未进入前十名上升至2023年秋季的第四位。
在业内看来，虽然全球市场不断有新的零售商和品牌加入时尚市场，但希音（SHEIN）依然保持迅速增长，且与第一名的差距在逐渐缩小，成为少数能在全球消费市场中走在领先位置的跨境品牌。那么，希音（SHEIN）是如何从初创的时尚品牌服饰品牌，成长为跨境电商独角兽企业，不断扩大在全球时尚消费产业的影响力的？
“小单快反”打造产品力和品牌力
打造品牌，产品就是品牌，产品才是王道，SHEIN深谙这一点。对比行业内品牌的发展历程可以发现，可持续、高质量发展的服装品牌往往都有一套相对成熟的“方法论”——打造时尚度与高性价比统一的产品和保持低库存。
从消费端来说，对时尚趋势的敏锐、对消费者需求的洞察、产品设计和风格定位准确、时尚度和高性价比的统一，都是影响消费的重要因素。而对于供给侧来说，高库存消耗着服装品牌的现金流和经营成本，给品牌的扩张和渠道的发展造成了很大阻力，也抬升了产品的价格，如何消化或从源头降低库存考验着服装品牌的生存智慧。
“海外尤其是北美市场，目前还处在去库存的周期里，出海卖货如何灵活调整库存本身就是一个较大的痛点。”业内人士分析称。
面对这个问题，十多年前刚进入行业的希音（SHEIN）决定利用技术进行创新，做按需生产的敏捷供应链模式。波士顿咨询公司在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》中提出，敏捷供应链模式下，品牌可以借力数字化生态和工具快速做出决策，实时平衡产品供应与消费者需求，从而提高正价售罄率，增强价格竞争力，同时减少损耗浪费。
希音（SHEIN）相关负责人曾在接受媒体采访时称，过往多年来，希音（SHEIN）持续通过按需生产“小单快反”的柔性供应链模式提升市场供应与需求的适配能力，通过技术创新推动服装生产制造商的数字化转型升级，不仅可以更好满足消费者的多元时尚需求，也从根源上更好解决困扰行业的高库存与浪费问题。
希音（SHEIN）通过柔性供应链模式，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，利用实际市场需求预测销售和控制生产，即所有款式都从小订单开始，根据销售趋势判断是否终止生产。每个款式的生产与质量管理环节的要求与标准可以通过线上的数字化工具实时同步到各供应商端，供应商则通过线上数字化的管理工具进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整。这种根据市场和消费者需要按需生产及时应对和调整的方式，在降低库存的同时压缩了成本，大大地降低了商品的销售价格。
可以看到，希音（SHEIN）凭借“小单快反”的优势，实现服装产品时尚度与高性价比的统一，同时，小订单，平价格，高周转让希音（SHEIN）的产品在全球范围内快速更新和流转，收获了更广泛的海外消费者的了解并喜爱。
可持续理念提升品牌形象
行业内普遍认为，具有鲜明可持续性特点的品牌在吸引消费者方面具有更大的优势。业内人士分析认为，消费者希望通过购买产品来表达自己的价值观，而可持续性是他们非常重视的一个方面。
而希音（SHEIN）多年来持续在ESG领域实践行动也成为赢得年轻人喜爱的重要因素。一直以来，除了柔性供应链在源头减少生产浪费，希音（SHEIN）一直提倡可持续、循环性消费模式。
一方面，在生产环节，希音（SHEIN）推进数码热转印技术的广泛应用，减少服装生产对环境的影响。据了解，相比传统的丝网印刷，数码热转印技术用水量较少。传统的丝网印刷印刷100米面料需使用0.49吨水，而数码热转印技术是完全干燥的，减少了每件服装的水足迹。数据显示，截至2022年12月，在过去的四年里，该技术的应用帮助希音（SHEIN）节省了59万吨水。
除此之外，数码热转印还提高了印刷质量，减少面料浪费。数码热转印可以检测出复杂设计或创建图案时所产生的任何缺陷及瑕疵，并在将图案转印到面料上之前将其去除。因此，希音（SHEIN）产品的印花质量得到提升，从而提高了高质量成衣的比例，从源头上减少了生产过剩和资源浪费。
另一方面，在产品流通环节，希音（SHEIN）推进减少在整个运营过程中原生塑料使用，并加快采用更可持续包装的解决方案，同时继续探索无塑料替代品。同时，希音（SHEIN）还推出了SHEIN Exchange二手平台，满足消费者购买和转售以前拥有的希音（SHEIN）商品需求，影响和促进用户的谨慎消费，让更多消费者成为循环经济的参与者。
无论是生产环节还是流通环节，希音（SHEIN）都在推动可持续发展，并希望解决正在进行的纺织品浪费和资源浪费问题，并建立一个更加可持续的时尚未来。这也让希音（SHEIN）在消费者之间建立了良好的口碑，激发了消费者更大的热情，良性循环由此开启。
多元化发展拓展全球市场影响力
时尚度和高性价比统一的产品、可持续发展理念的融合为希音（SHEIN）塑造了良好的品牌形象，也使希音（SHEIN）具备了更高的品牌价值。
然而，值得注意的是，希音（SHEIN）在全球市场中影响力上升意味着已经覆盖了更广泛和具有差异性的市场。对于企业来说，单一品牌难以吸引不同文化背景、需求和兴趣的消费群体，难以融入不同的文化背景、向消费者提供不同类型的产品和服务。想要完成全球市场影响力的提升，推动品牌多元化发展是希音（SHEIN）的重要策略之一。
希音（SHEIN）选择的方式是开放平台模式，形成“自营品牌+平台双引擎”。在自有品牌积累的庞大流量、国际市场运营与品牌经验、以及全链路供应链能力的基础上，希音（SHEIN）在多年前逐渐引入更多第三方商家产品与品牌，在助力中小企业和品牌出海的同时，丰富了自身产品的品类，构建了多元化的品牌格局。
值得一提的是，希音（SHEIN）还尝试通过跨企业合作的方式，扩充品牌和商品品类。8月，时尚品牌Forever 21母公司SPARC集团发布公告称，与希音（SHEIN）达成战略合作伙伴关系，双方将携手为美国及全球时尚领域消费者带来更为优质、更具性价比的产品。通过本次合作，希音（SHEIN）将获得SPARC集团约三分之一的股权，SPARC集团也将拥有SHEIN的少量股份。
据了解，合作后，SPARC及其品牌可借助希音（SHEIN）在全球的广阔市场以及成熟的电商经验打开新的增长空间；希音（SHEIN）将获得Forever 21线上分销渠道，希音（SHEIN）的消费者也将享受到平台产品多样性与性价比的提升。
SPARC表示，希音（SHEIN）已经成为全球时尚重要的推动力量，希音（SHEIN）创新的按需生产模式以及消费者线上体验，结合SPARC在零售以及品牌管理方面丰富的经验，将加速产品创新、开拓新业务领域、提升客户体验，从而进一步扩大双方在时尚领域的市场影响力。
