三年跻身市占前三，看柏菲伦全屋定制的超强潜力 | 财富故事江阴经销商专访

　　背景：随着全屋定制的日渐兴起，对于个性化、一体化、时尚化的全屋定制需求日益增加，数据显示，目前整个定制家居行业市场呈现上升趋势，预计将在2024年达到3342亿元的规模。

　　定制领域仍有广阔的角逐空间。

　　柏菲伦全屋定制作为千年舟集团旗下高端定制品牌，依托于高端原料和绿色环保板材基础，汲取全球人居设计精华，打造一站式全屋空间解决方案。疫情当下，柏菲伦创新升级，推出加“锌”不加价，健康大升级的LSB抗菌生态板，不仅为消费者带来全新的消费体验，更是为全国的柏菲伦服务商提供事业的突破口。本次就柏菲伦江阴服务商为市场标杆，解读柏菲伦未来的巨大潜力。

　　“从板材到全屋定制的一条龙服务，高端定制的概念促成更高客单的达成，我们更愿意在地方市场持续深耕。”

——柏菲伦江阴服务商周洪达

选对品牌，共谋发展

　　起初经营过杂牌板材，对行业有一定的经验和资源，因杂牌产品的工艺和服务均无法满足市场需求，周洪达内心有了品牌意识，要想扩大规模，必须要选择强有力的品牌支撑。

　　在一次机缘巧合下了解到千年舟集团旗下的高端全屋定制品牌柏菲伦，千年舟作为行业标准起草单位，品牌有保障，产品更放心，从原材料到全屋定制再到成品安装，一站式解决所有问题。不仅如此，柏菲伦全屋定制产品更年轻化个性化，符合当下主流消费者的喜好，产品分层分级，既能满足整装需求又提供局改服务，同时在售后方面更有保障，这让周洪达看到了广阔的前景，当下决定加入柏菲伦。

二、三年内规模扩张三次店态升级，跻身江阴市场前三

　　有了品牌和产品力的加持，周洪达团队抓住圈层营销和渠道聚焦两个方向同时深入，通过家装渠道和异业合作积累的客户，做好客勤维护，老客带新客，资源就像滚雪球一样，越滚越大。

　　“我们刚刚加入柏菲伦的时候，开的是一家100㎡左右的门店，后来扩大到300㎡，随着市场及消费需求的发展，我发现形象好的大店更能帮助我们团队签下更高的客单，因为人家一进店，不论是沉浸式的场景体验，还是品牌的形象，有一种所见即所得的感觉，今年刚刚拿下了600㎡的门店，门店形象相当于谈生意的‘面子’，那现在我们的团队在服务客户时更有信心。”

　　在门店植入全屋定制套系化产品后，周洪达打开了地方的精装房市场， 更省心的一站式整装服务和更个性化的定制设计，助力周总打入新一代年轻消费群体的圈层，通过楼盘合作打造样板间，在用户交房时就锁定需求，量身定制。

　　“好的品牌好的板材在深耕蛰伏期帮助我们打下基础，积累客户资源和优质的口碑，那么再通过柏菲伦的高端套系化产品定制是一跃而起式的突进，我们从原来百平的小店，做到现在600㎡的大店，我觉得未来拿下市场第一不是问题。”柏菲伦江阴服务商周洪达如是说。

三、团队互利共赢，做自己的事业，未来可期

　　谈起优异的市场成绩，周总表示，渠道的拓展离不开团队共同的努力，以合伙制模式提升凝聚力和事业心。公司总部的定期培训扶持，夯实团队专业知识；同时适时推陈出新，以及无忧的服务保障，让周洪达对未来发展很有信心。

　　“我们团队的伙伴不是打工，而是在做事业，团队伙伴可以选择入股，日常薪资呢我们家也比业内品牌的高一些，我们团队现在有4个设计师加6个业务，做老板么将心比心，大家都愿意为了同一个目标奋斗。”

　　秉承“制简不凡，演绎生活的一万种可能”的品牌理念，柏菲伦高端定制在产品端，采用高端原料，秉承绿色环保理念，精选远优于国家环保标准的健康原材料，覆盖全屋定制的全品类产品，提供一站式空间解决方案。随着柏菲伦4.0工厂的筹备建设，未来将满足门墙柜一体化产品和全屋整装的配套设施交付。

　　在产品设计研发方面，将持续与国内外顶尖设计师合作，在以人为本的前提下，打造更精致的家居生活。同时，将携手知名的收纳师及空间规划师，为消费者提供更多可持续服务。

　　谈起未来柏菲伦品牌招商的发展和赋能，柏菲伦营销中心总监王斌向我们介绍道，“从长远角度来讲，我们的发展，更多的是和全国事业合伙人共创，柏菲伦品牌总部提供更优质的产品、服务、售后等多方面的赋能，结合地方市场利用资源将品牌力、产品力、服务力进行充分变现，我们的渠道工作也会因地制宜的突出市场帮扶政策，根据不同的消费人群和市场特性，多维度提升门店的盈利能力以及品牌在当地的影响力。”

　　（从左到右依次为：高标企业咨询顾问何成、月星家居江阴总经理孙如军、柏菲伦江阴服务商周洪达、柏菲伦营销中心总监王斌、柏菲伦华北大区总监程亮）

　　未来市场的竞争是多层面的，单一品类的竞争力会越来越小，柏菲伦的套系化产品及整装配套设施发展战略给江阴服务商周洪达提供了更广阔的发挥空间，成为江阴全屋定制行业的佼佼者。同时，也离不开总部的帮助，未来将再接再厉，与柏菲伦再创辉煌！同时，也欢迎未来有更多的优秀者与柏菲伦同行，将柏菲伦的生活乐趣传递给更多的用户。