harshandcruel创业团队多是90后
楚天都市报极目新闻记者 周丹
“小时候我就喜欢潮牌了,现在可以把潮牌发展为自己的事业,感觉很幸运。”昨日,天猫潮牌harshandcruel主理人谢东霖说,武汉,有着潮牌文化发展的基因,“年轻人的穿着也越来越个性化。”
近年来,武汉潮牌在天猫不断“出圈”,也为城市商业注入了活力和创造力。
2021年,武汉社零额同比增长10.5%,入列“2021年全国十大消费城市”。其中,电商消费和互联网生活服务消费增长迅猛。
经济有活力,年轻人有创造力,武汉的营商环境稳步提升。
线下创业失利转战线上
作为一名90后,谢东霖在小学六年级就喜欢上了潮牌,算是同龄人中启蒙很早的一批。
他回忆,2000年,当时有很多日本的潮牌引进到国内,通过杂志,他了解了潮牌文化,“特别想拥有,但价格太贵了买不起。”那时,他就想,要是有价格适中、品质又好的潮牌服饰该多好。
因为热爱,高考填报志愿时,他索性报考了服装设计专业,也因此离潮流文化更近了一步。
不过,毕业时,他没有选择本专业的工作,而是听从家里的安排,去了电视台做广告销售,“家人认为,那里是稳定又有面子的‘铁饭碗’。”敌不过家人游说,他选择了妥协。
仅仅半年时间,谢东霖选择了离职,“我骨子里就喜欢做潮牌,人生那么长,我必须为自己做点什么。”
2014年,他辞职在武汉光谷开了家服装店,卖朋友做的国潮品牌,“后来发现,当时武汉线下市场对本土潮牌的接受度并不高,做了半年多就维持不下去了。”于是,他把目光瞄准了线上,“一线城市目标客群更大,我打算把潮牌卖向一线城市,再带动本地市场。”
花了两年时间,谢东霖钻研设计、面料、做工,打磨出了自己的潮牌harshandcruel。2017年9月,他的淘宝店开业了。这次,他的顾客来自全国各地,订单也接踵而至。
从品到牌是创业核心意义
稳步发展了2年,谢东霖作出另一个决定:再开一家天猫店。
“从品到牌,是天猫赋予新锐品牌的核心意义。”他发现,很多消费者刚开始认识新品牌时,首先会去天猫搜一搜有没有旗舰店,“那是一种品牌的价值感。”
但很快他又认识到,天猫开店需要更专业的电商运营知识,但他不懂的地方实在太多了,“我是做设计出身,不懂管理和运营,开公司对我来说很陌生。”
于是,他逼着自己去学习管理和运营、找江浙沪的电商前辈取经。功夫不负有心人,当年天猫双11,他的销售额超300万元,一路发展下来,去年这个数字达到了400万元。
线上创业小有成绩,他在武汉花园道和武汉天地开了两家实体店,圆了初创业时的梦。经常有人进店就说:“我在他们家天猫店买过衣服,没想到是武汉的品牌!”
那一刻,自豪感油然而生。
谢东霖说,武汉高校多、年轻人多,每年都会有一拨拨年轻人涌入这里求学,这也为潮牌的发展提供了肥沃的土壤,“眼下,武汉新锐国潮品牌层出不穷,街头上穿潮牌的年轻人也越来越多。我觉得我们的潮牌会走得更远,远到和国际潮牌并驾齐驱。”
这是他的下一个梦想。
和谢东霖一样,武汉潮牌EMPTY REFERENCE主理人曾云飞,也为了追求自己的潮牌梦,不断努力着。
武汉国货品牌成长强劲
2017年,原本在法国读研的曾云飞,放弃了还没读完的研究生课程,回到家乡武汉,继续自己本科时的服装设计梦。
他选择的路,和谢东霖类似,也是先开淘宝店、再开天猫店。相比创业第一年,店铺去年的全年销售额,已增长了十多倍。
“怎么说呢,做淘宝天猫的这几年,给了我很好的沉淀,不仅收获了一份事业,还结识了一帮武汉潮牌圈的朋友,大家都有一个共同的梦想,就是让武汉的潮牌走向全国,甚至世界。”曾云飞的团队几乎都是95后,大家都有着敢闯敢拼的心,今年5月,他们也将加入本地国潮大军,在武汉黎黄陂路开出第一家实体店,“这离不开线上店的积累。”
年轻的创业者们,为武汉的城市商业注入了全新的活力。
天猫数据显示,2020年以来,武汉的国货品牌,在天猫增长强劲,并且依靠创意设计,在同类品牌中脱颖而出。“创意之城”的美誉,更新了武汉的城市文化,也标志着这座拥有百万大学生的大学之城,正在焕发出新的生命力。
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