焕新“穿什么就是什么”理念 森马取地茶卡盐湖走秀，为Z世代构建舒服之境

此次森马(SEMIR)联合抖音超品日，于9月21日以一场“穿越舒服之境”为名的大秀引爆关注，线上线下联合宣推，多维触达消费者，9月26日抖音超品日明星直播间再次引发各圈层关注。这场全域营销的品牌大事件，传播总曝光超9亿。森马借此次事件与年轻人重新对话，再次向年轻消费者诠释了森马“穿什么就是什么”的焕新品牌精神，也将“舒服时尚”的理念润物无声地传递给了年轻消费者，鼓励年轻人做回舒服的自己。

森马将秀场搬到了青海茶卡盐湖，并以直播形式将这场“穿越舒服之境”大秀呈现给消费者，双平台云直播总曝光1000万+，互动量80万+，将关注度拉满;同期，森马联合抖音超品日发起了#穿什么就是什么 挑战赛，以低门槛高趣味的互动，让更多用户沉浸式体验品牌理念，落地“穿什么就是什么”品牌价值;随后明星话题营销为抖音超品日BIGDAY带来海量曝光：单天自播GMV打破品牌自播单场最高记录，直播吸引了133.95万人数观看，直播销售额572万，环比超品前7天日销爆发系数超1300%+，爆款羽绒服登抖in爆款榜Top 1，森马打通全网传播链路，实现品效合一。

大秀首发冬季新款 ，沉浸式穿越舒服之境

区别于同质化品牌秀场，森马将秀场选址在青海茶卡盐湖，借力大自然的鬼斧神工，加以巧妙设计，在“湖水与长天一色，盐湖与雪峰同辉” 的绝美景致中，打造了一个令人沉浸的“舒服之境”。美轮美奂遐想无限的镜面装置、基于原生火车轨道改造的L型走秀台、现场音乐家演奏的天籁之声……这场生长于茶卡盐湖之上的大秀，为年轻人演绎着“舒服之境”的正确打开方式。以舒服氛围为情绪依托，借势首发三大冬季新品系列。

森马SMARTECH系列主打轻暖、防护以及发热功能，衣如其名，功能及设计上随处可见“小聪明”，赋予产品全新的舒服体验;森马还与Rico Lee联名出新，Rico Lee是率先将户外原创带到上海国际时装周的中国户外设计师，这次他采用时装几何解构版型，融合工装设计概念，同色系不同材质碰撞拼接，打造了型酷且有趣的森马SMARTECH X RICOLEE设计师联名系列，面料上更采用顶级性能的保暖材料，超强的机能性提供抵御极端气候的舒适防护。“国造森马”系列则以传统建筑和花纹图腾为设计灵感，在传习中国文化的同时，注入了年轻的时尚创意。这个系列呈现了经典与时代文化的创新融合，再次展现国造底气。

三大系列每一套穿搭，都兼具设计感和实穿性。无论是视觉美感或是穿着舒适度，走秀款都完美融入到茶卡盐湖的舒服之境中。森马用强大的产品力，结合大秀现场体验，实力诠释品牌slogan“穿什么就是什么”：穿不仅仅代表衣着，更代表着一种精神态度，你把什么样的精神气穿在身上，你就会成为什么样子。

多维度舒服营销，打破Z世代社交壁垒

围绕此次大秀，森马借助明星效应+全域联动+社交引流三重聚势，为这场大秀从“舒服”认知到销量转化全面赋能，实现品牌营销破圈，真正与Z世代共鸣。

明星效应，助推传播

为了更好地与Z世代站在一起，达成价值共识，森马邀请了SMARTECH系列代言人IXFORM-罗一舟、森马星推官井胧、新生代超模陆仙人等明星超模亲临盐湖现场，同时开启双平台直播间云看秀模式，实现即看即买，种草即拔草的全新购物方式，用明星对舒服的个性表达，引发年轻群体对品牌精神“穿什么就是什么”的认同，有效触达年轻人，强化大秀影响力。

森马还联动四个核心城市门店同步开启直播，邀请粉丝前来，不在秀场也能前排观秀，入手明星同款。此举不仅自然地带来了销售转化，更持续收获粉丝好感，巧妙地化明星粉丝为品牌粉丝，并以粉丝为中心通过社交传播破圈Z世代，最大程度发挥明星影响力。

全域联动，品效合一

森马还将 “穿越舒服之境”搬到线下106家门店，为消费者还原沉浸式的场景记忆，搭建起消费者对品牌新品知晓到购买的桥梁，精准传达森马“舒服时尚”的体验，同时沉淀线上声量为门店引流，新增会员环比增长40.44%，合力打爆超级品牌事件，拉近与年轻人的社交距离。

同期，森马上线微信小程序专题页，同步预售秀款，利用年轻人熟悉的社交场景以及线上购物习惯，进行多渠道的传播并收割流量。并配合抖音超品日，线下门店同步开启自播，扩大品牌流量池，为品牌自播间沉淀优质用户。通过线上线下全域营销，森马成功打通渠道壁垒，全场景触达Z世代生活，实现流量与销量的合力。

社交引流，打爆BIGDAY

为了聚拢线上流量，给品牌造势，9 月 20 日至 26 日，森马在抖音发起#穿什么就是什么抖音挑战赛，由森马星推官井胧与头部KOL带动大规模 UGC 参与挑战。挑战赛以高趣味低门槛的杂志换装形式，引发用户兴趣，并设计了贴合Z世代社交语境的剧情式贴纸和魔性BGM，吸引他们创意表达自己对“穿什么就是什么”的理解。森马以话题为互动参与的落脚点，在短时间内聚拢了流量，本次挑战赛话题最终有3.5w个视频参与，话题总曝光达到2.3亿。森马以视频为载体，在Z世代们多变的诠释与演绎中，落地了“穿什么就是什么”的年轻化表达。

同时，森马联合抖音超品日策划#全国网友教利路修穿搭#事件，为BIGDAY直播造势。因不循规蹈只追求舒服自主的个性而走红Z世代圈层，森马品牌大使利路修与森马品牌精神高度契合，很容易就玩出了圈。从线下大屏投放，官博号召创意P图改造穿搭，到年轻用户广泛参与互动，合力打爆话题，掀起了年轻人之间的互动狂欢。

9月26日，森马抖音超品日BIGDAY当天，邀请森马品牌大使利路修空降森马抖音直播间，依托前期话题铺垫，顺利引流直播间。卖货主播和舒服主播之间形成的反差，引发了年轻人一波“野性购物”。

森马通过明星助力+全域联动+社交引流实现了“舒服时尚”理念的传递，再到销售转化的整体布局。潜移默化植入“舒服”概念，打通Z世代消费心智。

解锁品牌个性，加持“穿什么就是什么”精神

时代变迁，年轻人对于穿着的态度正不断更迭，在如今全民内卷的大背景下，越来越多的年轻人以服饰作为表达自己的窗口，追寻服饰、穿搭所带来的舒服感受。

这次大秀，森马就希望在茶卡盐湖优美且富有创意的环境中，用返璞归真的自然氛围，外化年轻人的内心表达。并且通过大秀的形式，聚焦视线，突出产品特点，引发大家对森马“舒服时尚”理念的关注和共鸣，让大家看到一个“舒服、年轻，有趣”的森马。

森马始于1996年，与Z世代共同成长，而且从未停止对消费者的精准洞察，深谙在每个当下消费者所具有的独特心理需求。“穿什么就是什么”的品牌精神也在不断自我焕新，如今依然能够毫无隔阂地与Z世代进行亲切而深度的对话。

如森马总经理胡翔舟先生所诠释，“对于新世代而言，生理及心理上被共同满足，舒服无负担，才能实现对服装的理想追求，所以森马在面料，功能和版型上同步革新，来契合中国年轻一代的快节奏生活。这也是今天‘穿什么就是什么’精神重要的体现——穿上舒服，就是做回最舒服的自己。 “

结语

森马此次全域营销品牌大事件，深度洞察森马的主力消费群体Z世代，线上线下联动传播，引发大范围消费者的共鸣、参与和热议，在众多服装品牌中脱颖而出，为新时代的消费者们带来一场契合Z世代精神需求和内容需求的“舒服营销”。

作为优秀的国造品牌，森马25年来深度洞悉当下的年轻人的穿着诉求，从潮流到舒适，从面料到功能，不懈迭代国造设计，坚持国造品质，承担国造责任。努力建立以中国视野为基础的时尚世界观，坚守中国人的创意，品味和自信。

关于森马(SEMIR)

森马(SEMIR)创立于 1996 年，是市场领先的国民生活时尚品牌，持续为中国新时代青年 提供多场景穿搭、高品质、高性价比的服饰产品，并传递自信，融入，亲切，有趣和舒服的 生活方式。通过主流时尚的设计、功能性和优质面料的产品，助力新青年在工作、玩乐的多 元化场景间自由切换，保持轻松、高效和自信。

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