装下所有远方，一辆Valli就够了｜@新宝骏Valli 超粉营销实战

“后疫情时代，随着用户消费升级和休旅需求增加，兼顾舒适性与实用性的休旅车日益受到关注。继成功推出”人民的代步车”宏光MINIEV和”大四座家用车”五菱凯捷后，上汽通用五菱再次洞察用户需求，重磅发布“大平层休旅车”——新宝骏Valli（向往）。新车充分挖掘车内和车顶的空间潜力，打造休旅车市场罕见的“复式”大平层，旨在重新定义中国休旅车标准。“   

纵观目前中国休旅车市场，虽然无数车企都有不断尝试推出相关车型，但是都反响平平，无法实现真正破局，一部分进口休旅车定价太高、增加了用户的购车门槛，另外一部分价格适中的配置又太低、实用性不高，宝骏Valli成为其中独树一帜的一类，10万左右的超低定价和超强的实用性，一车满足通勤、出游、家用等全方位需求，展现了上汽通用五菱满满的诚意和品牌想要破局国内休旅车市场的决心。

趁着新车上市的契机，这一次新宝骏Valli和微博超级粉丝通的合作，打响了中国休旅车市场的破局之战，对 ｢助力宝骏扩大小众市场份额｣ 和 ｢帮助休旅车进入中国市场主流人群的视野｣具有十分重要的意义。

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从产品出发，定位精准人群

破局第一步，找到对的人。从品牌提出的全新slogan：“新宝骏Valli，年轻人的第一辆休旅车”，我们挖掘到“国产品牌、休旅车、年轻”三个鲜明特征，可以说为我们圈选人群提供了很明确的方向。针对国产品牌定位到对本品和竞品感兴趣的人；针对休旅车品类定位到休闲、旅游相关兴趣的人群；针对年轻族群定位到年轻人的用车方向、热门讨论话题等，公域私域全方面捕捉有可能的人。

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多维测试，找到最优创意

破局第二步，引起共鸣的品牌发声。本次新宝骏Valli和超粉的合作，从创意形式、文案内容、画面风格三方面进行组合测试，试图找到最优的创意，引起目标受众共鸣，助力品牌产品在国内休旅车市场的破局。

创意形式上，大图卡片、组图卡片、横竖版视频等多种形式共同发力，全面覆盖目标用户浏览的多个场景，强势曝光品牌产品；文案内容部分，突出产品卖点，价格告知和金融政策支持；画面风格多选择带场景人物的画面，风格饱和度高，这样组合测试下来，我们发现多图卡片样式导流率更好且更好跑量，售价+文案类的文案组合也展示出更高的转化效果。

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定制落地页，展车转化两不误

根据投放效果优化后的新宝骏Valli定制落地页，在一步跳转、简洁的结构中，采用页面顶部4轮播的形式全方位展车和政策价格告知，并且搭载智能表单功能，用户留资时智能匹配4S门店和预填手机等信息，实现了展车转化两不误。

另外，微博蜂巢线索管理系统内的线索信息可以直接导入客户CRM平台中，一定程度提升了后续的下发效率留住潜客，并且利用沉淀的品牌人群资产继续反哺广告。

结语

通过这次与微博超级粉丝通的合作，人群的精准触达，突破性的创意吸引和优化的定制落地页，新宝骏Valli用户互动率提升20%+，转化率提升80%+，宣告着此次休旅车市场破局之战取得初步胜利！我们期待着新宝骏Valli能够影响更多人，能够带给更多人关于远方的美好向往~