10月15日，致力于为用户带来健康、美好生活方式的 Keep 在上海凯德•星贸开设了全球首家线下体验店 Keep Store。

将用 100 天的时间，为用户打造一间囊括 Keep科技运动品牌旗下多品类产品，并结合Keep 线上运动内容及 AI 黑科技特色的「未来智能运动生活体验馆」，以专业产品和创新体验承载用户的运动生活。

Keep Store聚合“产品+内容+服务”，直面用户体验

跟随Keep标志性的「自律给我自由」指示牌，进入凯德•星贸，就能轻易地在一众运动商店中找到 Keep Store。

除外观极具Keep 特色外，店内的商品陈列也与传统运动用品商店尤为不同。这还得益于 Keep 在线上积累的用户的运动行为习惯及个性化需求，Keep Store 在货架陈列中打破以产品功能分区为指导的惯有思维，从运动健身爱好者的视角出发，将店面划分为「室内训练」、「户外运动」、「瑜伽舒展」等多种主题货架，满足用户针对各项运动的服装、器械、装备地一站式选择。

易体网在和店员聊过之后发现，Keep Store是由工作人员自己搭建完成的。在搭建的过程中，他们排除了一讲到线下就想到的形象店和展览厅方向，想要离用户更近，又不失Keep的特色。“APP商城用户怎么挑我们的东西，我们就怎么在线下进行展示。”

针对同一类目下的细分商品，Keep Store 还根据不同功能和人群需求特点将产品进行区分，并搭配了配套的课程展示，以「内容+服务+产品」的模式展现Keep品牌商品，让用户在体验后购买到适合自己的产品。

作为一家「未来智能运动生活体验馆」，「黑科技」在Keep Store店内随处可见。为了解决用户在家运动时动作不精准等痛点，Keep 特地在店内准备了一台 AI 动作识别打分设备：用户只需跟随打分系统作出指定的动作，系统就能判断动作标准度。未来，此项技术可以帮助用户解决在家运动时动作精准度的把控，让运动更有效果。

Keep合伙人 & 副总裁刘冬告诉易体网，当初开Keep Store有两个目的。其一，Keep用一年半的时间发展了这么多的产品，并不是所有人都知道。Keep Store能够以产品聚合的店铺的方式出现在用户的视野中，让用户真实接触到Keep的运动消费品，这种直观的感觉非常重要，也可以现场验证用户对产品的反应。

其二，Keep在线上发展的速度很快，年增速达到300%，想通过快闪店的形式更快速的了解产业。做零售还是要自己试一下，我们每天都会复盘客流量、转化、复购率和单价等数据，以数据驱动发展。营业一周多，销售数据不错，已经超过凯德的日销记录。

刘冬强调，2019年Keep会继续发展，目前营收上为运动消费品第一，会员第二，广告第三，Keepland第四的架构。其中在消费品这一块，智能硬件占35%，训练装备占40%，食品占25%。目前还是以线上为主，在品类、渠道、流量进一步挖掘，暂时还没有具体的开店计划。

创造运动消费新场景，开启商业化新探索

随着Keep 在运动消费领域的不断深耕，已从最初的运动周边产品逐渐发展成为覆盖用户「吃、穿、用、练」全场景的科技运动品牌。此次Keep Store打通线上内容与线下产品，是一次对运动消费场景的创新探索。

其实Keep一直在有条理地进行商业化尝试。第一个是以工具为主，让用户为内容付费（智能训练计划），以及在APP内进行会员和广告等方向的变现尝试。工具类APP的变现路径都是差不多的，Keep的用户以初级健身者居多，我们从原来的单一课程，到后来通过积累的用户锻炼数据，给到用户一个定制计划，来让用户为此付费。目前，Keep的付费用户已经超过百万。

除此之外，Keep还在做科技运动品牌，想通过商品的形式连接更多的用户，大概有3类产品：

第一类是跑步机、单车和手环这样的智能硬件，这是Keep最核心的产品，也是最有Keep基因的产品，能把数据、内容、锻炼、服务都连接起来。我们在内部更关心用户的使用情况，其中手环记录运动数据的周活可以达到60%。

第二类是训练、瑜珈和户外运动的装备，在国内还没有一个品牌愿意为这些细分品类花很多心思。大的品牌没有精力去做，小的品牌拼杀价，用料低劣，用户也不愿意花太多时间去挑选，Keep相当于做自己用户的产品，是一个很好的机会。在整个天猫的排名，我们单店已经排到第4名。

第三类就是代餐生活类产品。

总结起来，Keep就是围绕用户做商业化。一个是APP的商业化探索，另一个是在运动品牌上做产品生态，两者相辅相成，前期APP因为用户知名度推动用户接受，商品也会给APP带来新用户。

“未来，Keep会将硬件和软件的连接做得更好，打造过硬的服务，从各个维度让用户感受到运动的快乐和Keep的与众不同。”刘冬称。