今天在热搜榜上看到李佳琪买豪宅的消息，蛮震惊的，为什么呢？因为在目前的大环境下，如果你没有资源，想成功蛮难的。但是李佳琪做到了，他是怎么成功的呢？抖音带货。是抖音带货成就了他。那么大家肯定想知道他是怎么做到的？他的直播带货是怎么运营的？在这里我向大家介绍下直播带货运营的一些心得，希望对大家有所帮助。

做直播带货前期准备很重要，很重要，很重要。然后就是你直播现场的布置，像直播场景、直播道具、彩排等等。接下来就是直播的安排以及直播后的总结。简单总结一下，就是抖音直播带货日常实操四步曲。下面我详细做下说明。

一、前期准备

1、确定直播目的：①增粉；②带货变现；③引流；

2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；

（2）内容：怎么通过直播出售三农产品；

（3）主播：XXX。

3、直播工具准备：

（1）标签；

（2）手机电量；

（3）电脑直播后台测试。

4、直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；

5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；

6、布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具（提前1h)：

（1）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；

（2）产品标签贴放；

（3）卡尺、电子秤。

2、主讲人至少提前半小时到场：

（1）服装等外貌整理；

（2）日常用品准备；

（3）理清当天直播思路；

（4）根据直播思路或内容摆放产品。

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

三、直播中

1、主播：

（1）直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

（2）开播前用彩排时间检查摄像头：①是否镜像；②产品入境数量；

（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：①产品介绍；②产品卖点；③材质特性；④特惠放漏；⑤放漏结束。

（4）开播时：

①根据当天计划进行直播：️有优惠活动，按活动计划进行；️无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。

②单件或套装讲解时间（10分钟）：️产品介绍（3分钟）：外观、寓意；️产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；️特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；️主播催单（1分钟抢购）。

③注重引导观众：️教导观众购买下单；️抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；️引导关注、点赞。

2、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量；

（2）直播时关注进入直播间的人数；

（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

（4）留意直播现场及直播间内状况。

（5）产品特惠链接设置；

（6）特惠链接及时下架；

（7）观众数引流。

四、直播后

1、保存直播视频；

2、统计相关数据：①观看总量；②涨粉总量；③购买意愿数：️加购数；️加购产品；️询问数量较大产品。

3、总结：①好的方面；②欠缺需提高的方面。

以上是我总结的一些心得，希望对你有所帮助。如有其他建议或问题，欢迎留言评论。

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