销量连虐特斯拉 开MINIEV的是什么人？

　　[ 爱卡汽车  汽车文化  原创]

　　在刚刚过去的2020年，新能源市场除了风生水起的特斯拉Model 3，还有一匹黑马出现在了我们的视野中。去年5月至8月，特斯拉国产Model 3连续占据国内月度新能源汽车销量冠军宝座，正当我们以为这种势头会一直保持下去时，五菱宏光MINIEV在7月份上市了，随后8月份销量攀升至当月销量榜第二名，9月份开始力压特斯拉成为月度销量冠军，10月、11月继续稳居国内新能源汽车销量榜单第一名。这台售价2.88万起的A00级新能源车，到底凭借什么魔力成为后来者居上的黑马？惊人的销量数字背后又是哪些消费者们所做的贡献？带着这两个问题，我们展开聊聊。

　　价格优势——没有比宏光MINIEV更便宜的新能源汽车了

　　为了能更好地了解实际情况，编辑在元旦假期走访了一家五菱4S店，并随机采访了30名有意向看车的用户，不出意外，他们考虑宏光MINIEV主要是因为价格便宜，另外对五菱品牌也有一定信赖。作为一台可以上牌的正规机动车，宏光MINIEV在售价上体现出了巨大优势，2.88-3.88万元的售价，几乎是同级别竞品车型的一半。

元旦期间的五菱4S店很热闹，看车的人络绎不绝，不到半天时间里，我们采访了30位有意向购买宏光MINIEV的用户。他们表示考虑这台车主要是因为价格，跟老年代步车相近的售价，又能合法上路，还是正规汽车厂商生产，这些因素结合起来就是宏光MINIEV销量火爆的主要原因之一。

对于限牌城市来说，花3万元就可以得到一张新能源牌照，还是相当划算的，而对于想买一台代步车的消费者，可以用比老年代步车略高一些的价格，买到一台更安全、更舒适、质量有保障的正规新能源车，何乐而不为？

　　产品优势——设计时尚、车身小巧

　　除了价格因素外，用户对宏光MINIEV的外形也十分认可。毕竟五菱是造微车起家，他们深知用户的喜好，通过巧妙的外观设计，宏光MINIEV看上去并没有实际价格那么廉价。这一点也获得了更多女性用户的青睐。

在与店内看车用户的攀谈中得知，宏光MINIEV最吸引他们的不仅仅是价格，还有外观，虽然是一台代步工具，但对于颜值要求越来越高的年轻人来说，宏光MINIEV的外观设计相比其他竞品车型来说，更加时尚精致，说白了就是让人第一眼不会感觉这台车过于廉价，粉色与浅蓝色车漆的加入，也为视觉层面带来了不小的竞争力。

宏光MINIEV另一个优势来源于小巧的车身，在所有新能源车企都在埋头研究怎样能让自家的产品更智能、加速更快以及续航更长时，五菱却瞄准了中国城市交通普遍存在的拥堵、停车难等问题，宏光MINIEV刚好可以用小巧的车身尺寸去解决这些日常生活中真切存在的问题，精准填补了市场空白。

　　营销优势——成功破圈、人尽皆知

　　说五菱品牌已经红遍中国不为过，毕竟底子打的好，销量又连年居高。那么要说人尽皆知，还得从今年的疫情开始。五菱在“疫情凶猛，口罩告急”的关键时刻积极转产口罩，并打出了“人民需要什么我们就造什么”的口号，品牌正能量爆棚，之后五菱螺蛳粉、喜茶联名等一系列操作，又成功引起年轻人的关注，真是一拨神操作。

除了有精准的定位和直击消费者痛点的产品力之外，宏光MINIEV在营销上也另辟蹊径。当年的五菱宏光凭借网友对《头文字D》经典片段的恶搞在网络上走红之后，“五菱”这个品牌在网络上便成了一个梗，而五菱则顺水推舟，进行了一系列破圈营销，吸引了一众年轻人的眼球。

疫情期间，五菱生产的口罩，只赠不卖，为医疗前线的工作者、志愿者提供了有力保障。

五菱出品的螺蛳粉礼盒套装，获得了一大拨年轻人的关注与转粉。

　　以上我们找出了宏光MINIEV深受消费者喜爱的原因，除了前所未有的极低售价和恰到好处的产品设计，还有五菱品牌多年来积累的良好口碑以及一系列吸引年轻人的破圈营销。接下来我们将用一系列数据，直观地带大家了解到底是哪些消费者贡献了这惊人的销量。