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天气越来越暖,却有一个冷门创业项目值得大家关注,这个项目不仅少见,而且工作环境很相当地冷,那就是冰雕生意。
最近很多准创业者们给本报留言咨询哪些“冷门”创业项目比较好,记者走访咨询打探到,目前沈阳从事冰雕生意的人不是很多,记者采访了其中一家,为大家介绍冰雕生意的“钱景”。
本期创业人物:沈阳君临冰雕设计制作中心创意总监 陈学军
年龄:34岁
主营项目:庆典冰雕、婚庆冰雕、宴会冰雕等
3年前,陈学军将冰雕手艺带到了沈阳。而今,在他的苦心经营下,很多冰雕出现在了一些个性婚礼和庆典上。
目前,沈阳从事冰雕生意的人屈指可数。随着人们对创意的要求越来越高,各大庆典、公司等也对自己的展台装饰越来越重视。陈学军坦言,冰雕市场的前景非常可观,有创业想法的人不妨也试一试。
从食品雕刻转型到冰雕
昨日下午,记者见到了陈学军,他穿了一件很厚实的羽绒服,刚从-20℃的冰库里出来,脸色冻得惨白。很好奇,为什么他会选择冰雕这门“冷”行业?
陈学军说,他原来在沈阳的一家酒店打工,本身会一些雕刻,酒店就安排他从食品雕刻做起,将烹饪原料雕刻成各种图案来装点菜肴,他也很卖力气学,雕啥像啥。2008年的时候,陈学军因一次机会去了北京,无意中在一次庆典上他发现了冰雕,晶莹剔透,让他一见倾心,当时在沈阳他并没有看见有这样的雕刻,他决定留在北京取经,找了冰雕老师教他雕刻的技巧,因为本身有食品雕刻的底子,他用心观察,学的非常快,像是天鹅、海豚等图案的冰雕他不用事先画图就能雕刻好。
“当时北京从事冰雕生意的人非常多,包括上海等地非常火,而我调查了一下,沈阳根本没有这样的冰雕,所以我学成后决定回到沈阳自己创业。”陈学军说,2009年,他回到了沈阳,租下了一个20多平的冷库,决定自己创业,做冰雕。
如今每月订单五六十笔
市场开发比陈学军想象的要难很多,他印制了宣传单,将自己以前制作的我冰雕作品也印在了宣传单上,挨家跑庆典公司、婚庆公司、广告公司等,几乎每个区他都跑过,奔波了一个月,他只接到了2个活,尽管没赚钱,但是好在他已经撬开了沈阳冰雕市场的入口。“慢慢的,也有庆典公司和婚庆公司主动找我订制冰雕,我的生意也慢慢好起来了,每个月能接10多个活,2010年的时候能接40多个了,而去年的时候能接五六十个。 ”陈学军说,如今他每月收入都能过万,能有这样的业绩他非常满意,而沈阳市场上从事冰雕生意的人也非常少,他认为这个市场还有很大的发展空间。
冰雕生意夏天销售最火
对于冰雕生意来说,一年四季都可以用,大家肯定想不到,相比较来看,冰雕生意在夏天才是真正的旺季。“当今庆典仪式,楼盘开盘,各种启动仪式,奠基仪式,婚礼仪式,各类晚宴都会用到冰雕,而且是一年四季都可以用,不受季节约束,尤其是夏天,需求很大,越热用的越多。”陈学军说,冰雕生意在南方一年四季都能火爆,不过相对北方而言,冬季还是要差一些,北方天气寒冷,人们对冰雕也是很熟悉,一般从11月份开始到3月份都是淡季,而从四月份到10月份期间需求一直不错,尤其在夏天的时候,真正进入了旺季。
不过夏天冰雕容易化,如何克服这个问题?陈学军说,化是肯定了,但是正常一个仪式也就2到3个小时就可以了,所以冰雕是完全能挺3个小时的。
冰雕生意利润能达30%
说到冰雕利润,陈学军也没有刻意隐瞒,他说,“利润可观,30%左右。”陈学军说,冰雕因为雕刻时非常费劲,有时候雕刻坏了还得重新雕,所以本身也很贵,一般一米左右的冰雕能卖七八百元,市场需求也非常大。陈学军的客户中不乏汽车经销商和房地产商之类的大客户。“各大楼盘开盘庆典、各大公司周年庆典都会用到冰雕,比如某个车行去年的销售量突破到百万台,我就会根据他们的需要量身制作一个数字图案的冰雕,他们在庆典的时候也会也有砸冰雕这个环节,寓意是突破这样的数字,也带动了现场的气氛,效果非常好,客户对这样的设计也非常满意。 ”
陈学军还说,从事冰雕这行得能吃辛苦,不怕冻,有很多人曾跟他学过冰雕,如果懂点儿绘画基础,愿意从事冰雕行业的人也想学习冰雕制作都可以找他,他愿意将自己的本领教给大家。
长年在低温状态下工作,并且经常和冰接触,陈学军说,关节经常是酸疼的,这也就是所谓的职业病,“所以创业必须能吃苦。这是必须的”,陈学军说。
陈学军总要在零下20摄氏度的冷库里工作,但生意确实也是越来越好,每月订单能达到五六十笔。
天气暖和后,反到是冰雕生意的旺季,包括结婚庆典、宴会和各种企业的庆典现在为突出创意,都会想到用冰雕来助兴。 记者 赵玲玲 摄
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