茅台密集投放为了啥？线下抢购风潮刚过 线上抢购浪潮再袭

线下抢购风潮刚过，线上抢购浪潮再袭。

截至10月5日下午，已有超27万人上苏宁APP抢购预定1499元／瓶的飞天茅台。

记者实地调查发现，目前北京市面上货源充足，零售单瓶价格在2300-2400元。虽然仍有黄牛借机收酒，但收酒价格已经压低至1700元／瓶或更低。

从趋势上看，茅台酒市场呈现出明显变化：飞天茅台的价格“堰塞湖”正在松动，寻常百姓过节想喝一口茅台，正变得越来越容易。

仍一瓶难求 但非难于登天

你抢购到1499元／瓶的飞天茅台了吗？

茅台推进销售改革以来，目前已有6家线下（华润万家、大润发、物美、上海Costco、贵州华联、贵州合力超市）、2家线上店（天猫、苏宁）销售平价茅台酒。

真心想买茅台者，机会较此前多了很多。但从记者在北京的实地调研和观察来看，想以正常价格买一瓶飞天茅台还挺难。

10月2日上午10点半，记者一进入北京物美三里河店，就看到茅台销售专柜摆满了飞天茅台。

北京物美三里河店的飞天茅台货源充足

细看柜台下面，还有好几箱未开封的茅台，货源很充足，也没人排队。记者看到，一位50多岁、符合购酒条件的男顾客，几分钟就提酒成功了。

“酒多着呢！过了国庆大典，这两天还要补货。”售货阿姨告诉记者，前些天活动刚开始时，有的店人很多，需要排队。符合购酒条件的人，差不多第一时间都买到了酒；条件还不够格的人，还在慢慢等待。

记者询问售货阿姨，怎么样才有资格买茅台？

她告诉记者，要成为该超市的会员，并下载该超市的物美“多点”APP，累计消费2000元，才可以买2瓶。

物美购买飞天茅台有严格的会员要求

线下购酒资格严格，线上抢购同样如此。

10月1日，飞天茅台在天猫和苏宁上销售时，前者“秒光”，而有资格参与苏宁购酒者，目前累计预定人数已超27万人。

如果按此前贵州茅台公司公布的电商平台供酒量信息推算，预计在苏宁每人买到2瓶飞天茅台的概率将大于50%。

这也就是说，在苏宁网购者至少有一半人能喝上酒，购酒难度大大降低。

飞天茅台价格“堰塞湖”疏解

购酒难度的降低，直接结果就是飞天茅台市场价格的回归。

此前，国内飞天茅台的价格已被炒到3000元／瓶以上，而且各大销售门店还经常出现“断货”的情况。而实际上，有些店是在囤货推价。

眼下，“北京茅台酒黄牛收酒价格已经压低至1700元／瓶或者价格更低。”一位业内人士说。

记者在十一期间调查发现，市场上飞天茅台单瓶价格也回落至2300-2400元。

线上的价格也是如此。记者在苏宁易购上看到，目前飞天茅台在苏宁自营的价格为1499元／瓶。

茅台、超市、消费者三赢

此前，茅台公司改革拓展销售渠道来控制茅台酒价格。实际上，茅台公司此举能达到三赢局面。

一是让参与销售的线下线上商家成为大赢家。

如上海的Costco，开业首日即出现茅台酒抢购热潮，借此机会使知名度在国内迅速上升；物美超市借机推广了自己的“多点”APP等等。会员制、积分购酒等购酒资格约定，无疑让线上线下商家增加了各自客户的忠实度。

二是，茅台公司反过来借用各大超市的渠道，实现了销售拓宽的变革。例如，物美不断优化销售办法后，销售茅台的店面由17家拓展至69家，覆盖了北京主要区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地。

三是，更多的消费者，能用合理的价格买到茅台。而商家提高了品牌知名度和客户黏性，也促使经销商卖酒不囤酒——茅台公司实现一举三得的同时，若假以时日，其成效或更显著，公司业绩增长也更健康。

从历史数据来看，三季度、四季度贵州茅台公司都将喜讯在望。

预计三季度贵州茅台公司营业收入和利润延续上涨之势

记者还从茅台公司获悉，2019年公司取得了5年来茅台酒生产的最好成绩，基酒产量、质量双提升，2020年公司将迎来后千亿元时代。