Burmester 原廠談品牌行銷

2023/10/02發表，已被閱讀 9,042 次	分類：人物專訪

文‧戴天楷圖‧戴天楷、Burmester

Burmester 在 2021 年迎來新任執行長 Frank Weiss，今年他首度代表 Burmester 來台，並偕同全球公關專員 Simon Pope 一同訪台。

握手寒暄後，我們被引導到極品音響展房的角落訪談，在 Burmester 系統前，我看到在 217 黑膠唱盤上，有一張特別的白標唱片。身邊的 Simon 非常機警地觀察到我駐留的眼光，立刻介紹：「這是直刻的漆盤，我們用一台 Akai 的盤帶機播放母帶，然後直刻這張唱片。我們總共刻了 200 片。」Burmester 用很別的方式，向市場宣告他們有多熱愛音樂，有多看重音樂重播這件事。

新任 CEO 是個專業經理人

Frank 是個老經驗的經理人。本身是工科背景，卻不願意當個工程師，他對經營管理更有興趣。歷任多家公司的執行長、營運總監等職務，曾效力於三菱電機，及德國的綠能產業，現在出任 Burmester 的執行長，卻是他第一個投身的 High End 音響品牌。論起音響，Simon 更有經驗，有趣的是，他以前做過英國音響雜誌的編輯，直到現在他還幫一些音樂雜誌撰寫樂評。哎呀，這背景不是跟我一樣嗎？「我可以考慮跟隨你的腳步。」然後回頭看一眼 Frank，「你們在亞洲缺人嗎？」

產品品質固然重要，關鍵還在音樂性的展現

玩笑話過了，言歸正傳。「Frank，你怎麼看 Burmester 這樣的 High End 音響品牌。」多數的音響品牌主事者都是工程師或熱愛音響的人，像 Frank 這樣的專業經理人，主導 Burmester 這樣的精品音響公司，有什麼不同的觀點？

首先，他表示，Burmester 的產品還是最優先的，產品品質必須是最高水準。其次，這個高水準不能只是工程上的，更要能夠感動人。所有關於超低噪訊、強悍輸出、超低失真等電路上的優勢，所要打造出來屬於 Burmester 的聲音個性，包括兩端輕鬆的延伸、有重量的低頻、豐富的細節、滑順的音質，最重要的是，基於這些所重播出來的音樂，可以感動人心。

什麼是音樂性？Frank 給出一個簡單的解釋：「富有情感的聲音，讓你不感覺是在聽錄音，而是像是在音樂會現場。」誒，有打到點喔。你說 Frank 是音響素人嗎？這個說法可是一針見血，一語道破，直擊標靶。接下來他說的更有意思了。

我們為什麼買這麼貴的音響？

Burmester 音響很貴，那人們為什麼要花這麼多的錢買音響呢？Frank 說：「那是因為我們的生活緊緊地跟音樂扣在一起。」他舉例，當他女兒出生的時候，他開始聽巴哈、莫札特的音樂，因為人們說那對孩子的大腦發展好。人們在婚禮上選擇他們的音樂，在喪禮上也使用特定的音樂。「音樂對我們太重要了。既然這麼重要，為什麼我們不能花多一點的錢，讓我們得到更大的滿足呢？」Frank 承認 Burmester 的音響很貴，但他說，這可以看作是一種投資，就像我們會花錢投資自己一樣，買音響其實也是一種投資，為了獲得更多心靈上的滿足。

歐美不能混為一談，兩地音響文化差異甚大

話鋒一轉，Frank 開始談到市場差異。不同的地區，音響文化差異很大。Frank 說，歐洲人喜歡精緻的東西，可是，美國市場則更偏好「大音響」，越大越受歡迎。所以，Burmester 其實也在觀察這個市場，產品能不能受歡迎，除了本身必須是好東西，還要能打中市場的偏好才行。

關於異業合作，最高的精神在於 Bespoke

難得訪問到這樣的專業經理人，我不想浪費時間在產品相關的提問上，那些問題將來留給他們的業務或工程師來回答。我想問 Frank 關於品牌經營的問題。基於觀察到現在有越來越多音響品牌開始從事跨產業的合作，而就我所認識的，Burmester 可說是這方面的開拓者，很早就開始異業結盟、跨域合作。我想聽聽 Frank 對此的想法。Frank 想了一下表示，Burmester 的跨產業合作，已經有 15 年了。這段期間，他們常與很多奢華品牌合作，除了我們熟悉的和 Farrari、Bugatti、Porsche、Mercedes-Benz 等豪門車廠的合作，將 Burmester 的音響植入這些名貴汽車中，最近的例子，就是他們新推出的 Bespoke 系列。

Bespoke 在英文裡就是「訂製」的意思，而且是高級的、精緻的訂製，如高級西服。一些金字塔尖端、注意品味的消費者，可能有一些自己所喜愛的精品，或者是皮件，或者是扶手椅。Buremster 要做的，就是把這些精品上的重要元素，轉化成一種個性化的設計，呈現在 Burmester 的音響上，這將更凸顯出主人的品味，並且和家中的用品更相契合。

「你今年有沒有去慕尼黑音響展？」「有，我去了。」「你有沒有看到我們展示的 Bespoke 概念？」「有，Eric [Dubouays] 有跟我簡單介紹這個。」今年的慕尼黑展，在 Burmester 的 Bespoke 攤位，擺出了一對 BC150 喇叭，但兩支長得不一樣。其中一支黑色底配上特殊的紅色側板，這個是根據於法拉利今年最新推出的 Farrari Purosangue 跑旅，做出經典的法拉利紅配色。另外一支則是與 150 年歷史的銀器餐具品牌 Robbe & Berking 合作，除了特殊木紋，還有純銀飾條，外加 Robbe & Berking 的 logo。這就是 Burmester 希望呈現給消費者的 Bespoke 概念。

要讓人花錢，得先讓人體驗

不但如此，他們和車廠合作，還有一個用意。對很多「買得起」的人來說，購買豪華的車子是優先於音響的。Burmester 之所以想要跟豪門車廠合作，也就在此。他們希望消費者在車上感受到 Burmester 音響的好聲音，然後西望把這套音響搬到家裡去。這麼做，就能觸及到那些不認識音響，不認識 Burmester 的頂峰消費者。「你要讓人們願意花錢，前提就是你要先讓他們體驗到那個好。」

帶著人一起成功

「做了這麼多年的管理工作，我深深以幫助人並帶領團隊達到成功為樂。」這是 Frank 對自己的期許，也是他常年工作的動力。我們期待看到 Burmester 在 Frank 的帶領下，走出一條不同於傳統音響品牌的路，也把 Burmester 的招牌擦得更亮。

廠商資訊

代理商：極品
地址：台北市敦化南路一段57號2F-1
電話：+886-2-2792-9778
網址： https://topaudio.tw/


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