毛巾这个类别对于我们这种的超市的量不是很大，但是毛巾在乡镇市场却是个批发大于零售的商品，白市驿镇很多年前就有金号和洁丽雅的专卖店，农贸市场的毛巾店更多，因为毛巾是广大乡镇农村老年人过寿摆宴的首选待客礼品，加上其他各种方式送的毛巾，常住居民几乎每个人每年都会收到毛巾，因此零售市场反而不大。

所以在做毛巾陈列的时候更多的是偏向于研究性，因此这是一个自创的陈列方式，至少在我去过的几百家超市里目前是最先进的。我们这种水平的超市是做不出棚格图，然后按棚格图陈列的。但是我做出来的陈列就是一个棚格图，任何一个位置的变动如果不按规则就全局打乱，所以我把它称作“倒棚格图式陈列”。

第一步：毛巾与童巾、方巾分开，后两者方下两层

第二步：知名品牌毛巾（洁丽雅）与非知名品牌毛巾分开

第三步：将所有的非知名品牌毛巾作为一个类别按价格带从上到下，从左到右陈列。大多数超市的毛巾陈列是没有任何规律的，只有少数超市的毛巾按价格带陈列，但是这些超市都是横向的从高到低或者从低到高。这种陈列法一是只能照顾一个群体而得罪了一个群体，二是不便于发现单品和价格带的问题。纵向的价格带陈列可以照顾各个群体，非常方便的选择自己所需的最满意的商品，而且顾客不会像螃蟹一样横着走来走去的挑选。而单品和价格的问题，只需要看顶上一层的价签就真相大白。因为纵向陈列一个面下来是4个单品，而横向一块板子就是4个单品，横着4-5个板子过去就是16-20个单品了，你还好发现什么问题？然后我自己做了个大胆的设计，货架价格带指示标识。既然我按纵向价格带设计做了，那么要做就做到底。因为这个店是需要从各方面树立低价形象，所以我也不怕因此拉低顾客的品单价。

第四部：在高价格区间后面一组陈列洁丽雅品牌的毛巾（这个店没有金号等其他知名品牌）。方法与前面的一样，最后结尾的肯定是最高的价格带。

实践成果：

研究性:

1．按此方做出来的陈列就是“图定”的了，增加单品只能是通过同价位的进行更换，不允许打乱陈列图，员工只需要坚持这个原则就行了。

2.通过货架商品的价格带与销售的价格带对比分析，现有商品的价格带的深度、广度、集中在哪几个区间？ 好卖的又是哪几个价格区间？我们的品类问题就一目了然了。

实际销售：

1.调整后的忌日销售没有出现大幅度的增加，由总体的市场需求起决定因素。

2.顾客的品单价拉低了3-4元，尽管品单价低了，但是低价的形象树立起来了，这是目前最重要的。