侧挂陈列基本上是每一家服装店都会使用的陈列方法，属于IP范畴，它是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式。

▲图中红框圈出的地方就是侧挂。

正所谓，侧挂做得好，销量少不了。顾客从进门到产生购买行为，要经过VP吸引，PP加深印象，那么落实购买行为的重任就落到了IP身上，而侧挂陈列属于IP的重要陈列方式，因为排列密度较大，对卖场面积的利用率较高，所以我们需要好好利用侧挂陈列来激发顾客的购买欲。

侧挂是最常被顾客翻动的地方，因为侧挂看不到衣服的正面，翻动起来很有寻宝的感觉，被顾客翻乱了之后我们要及时整理。

侧挂陈列的基本方式

侧挂架上的衣服可以怎么挂呢？有两种方式：

1款式间隔

即在一个侧挂杆上包含了不同款式的衣服，如T恤+衬衫+外套。

为了增加饱和度和层次感，我们还可以将服装内外搭配起来，甚至增加包包、围巾等配饰。

2

色彩间隔

将衣服以色彩区分，有规律地挂在一起。

使用色彩间隔法的侧挂陈列可以按照以下步骤：

①先将服装的色彩进行分类；

②规划好各个陈列柜的主色调；

③将主要色彩挂进去；

④将搭配的颜色挂进去；

⑤再调整色彩的排列，微调位置和数量；

⑥撤掉破坏色彩的部分。

套路有三：琴键法、渐变法、彩虹法。

a.琴键法，又称间隔法，可以运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列，适用于系列化和组合性比较强的产品。

b. 渐变法，就是把同一色系不同深浅的商品组合陈列，创造富有层次感的效果。各类服饰都适用。

c. 彩虹法，又称色相法，用于色彩比较丰富、风格比较活泼的服饰，将产品依照彩虹的颜色组合陈列。副产品如领带、丝巾也可以适当应用。

侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化，还要高低错落有致，争取做到静中有“动”，让陈列具有节奏感和韵律感，顾客不容易厌倦。通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能，将关联产品适当陈列，既可以调节节奏，也可以起到连带销售的作用。

▲在附近放置一个模特做PP点，也可以将顾客的注意力吸引过来。

侧挂陈列的小技巧

讲了具体的陈列手法，还有几个侧挂的小技巧分享给大家：

1.侧挂陈列按成套搭配的方式挂，内搭、外套、下装为一个组合，保持货品之间有足够的空隙，保证顾客拿取方便。

2.一个侧挂杆上要遵守2/3陈列量的原则，用单手将商品推向一边，而以能空出三分之一空间最适当。

3.挂钩方向一致朝里：顾客自店门步入堂内，从主路线视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

4.侧挂第一件不能为吊带或裤子，最后一件不能为短款。

5.侧挂杆上的色彩整体变化应按顾客入店的顺序：从浅至深。

好了，今天的侧挂陈列就说到这儿，希望广大服装店主们看了这篇文章之后能整理好自己的侧挂架，还有什么技巧大家可以分享到留言里~