蕲艾集团董事长王振：乘风破浪 迎接未来

近日， 2023年中国（南京）社区大健康发展会议隆重开幕，蕲艾集团董事长王振在会议现场发表讲话。他说：我们既然不能一帆风顺，总是遇到坎坷，那我们最重要的就是乘风破浪！

以下为蕲艾集团王振董事长发言：

尊敬的各位业界朋友们：

大家好。非常感谢在心校长的邀请，可以和大家在一起交流。因为疫情，我们已经三年没有见面了，我也一直在思考我们接下来的路将走向何方。

一、诚信，是最大的财富

2019年，我经历了人生当中最痛苦的时刻。众所周知，我之前那个企业破产了。破产之后，我将面临着何去何从的问题。按照中国法律，合法的公司破产，所有的债务都可以一笔勾销，但是我最终没有选择这条路。因为我觉得所有曾经信任过我的人，仍然是我这一辈子最重要的财富。

我认为最大的财富，不是你账上有多少钱，也不是有什么样的房产在名下，而是诚信。所以我决定把当年给大家承诺过的全部股份，转成我个人的债务，并且让大家有收益。算完收益之后，我欠了大家5.5亿。有供应商的发行欠款，还有辞退员工的赔偿。我弟弟由于是法人，曾经六次被列为老赖，我们家已经卖光了所有可以卖的东西。最终，我不得不在闲鱼上卖自己的衣服、鞋。

在这种情况下，我一夜白头。上次我们见面的时候还一根白头发都没有，这次我是染发来的，不想让大家看到不好的一面。我经历了15天内从满头黑发到两鬓斑白，每天血压低压没有低过100-110，高血压没有低过160，每天头皮发麻，但是我不能告诉任何人。因为我一直觉得，试图用别人的同情来拯救自己的行为都是错的。所以我必须要坚强，要找到那条路。

2019年，我去一家A股上市公司打工，大家都以为我还是在创业，实际上我已经成为打工者，每个月1万块钱的工资，还要求我掏1500万注资。当时的想法是只要我做出一个亿的利润来，可以15倍卖给A股上市公司，我占50%的股权，可以套现7.5亿离场。

但大家一定要明白一个道理：投机取巧的方式，全部都是为了处理以前没做好的事情。如果你有负债，或者这两年你快被打倒了，你一定要正确认知你自己接下来要做什么，以后要怎么办。

今天，我们不多讲失败。因为我觉得：成功的事更能帮助大家走向成功，不过失败的经验也可以让大家少走弯路。还有失败之后我们心态的掌控也非常关键：如果你天天思考债务问题，你将成为债务的奴隶；如果你天天思考脸面问题，你将成为面子的奴隶。

在这个过程当中，我们应该有一个更正确的思维方式。因为没有任何人可以挣到认知能力以外的钱，而这个认知是思维方式和知识结构所造成的。所以希望将来有时间，再给大家讲失败的经验。

二、面对穷困，坚决守住底线

2019年我35周岁，我觉得这是我人生当中最重要的一个时刻，有过成功，有过失败，但是我绝对不能放弃。所以在这个时候，我开始沉下心去思考，我到底该做什么。

由于那个时候，我已经很穷了，又不能找别人借钱。因为我曾经告诉过自己，今生有几件事坚决不干。

第一，坚决不找人借钱；

第二，坚决不让银行贷款；

第三，坚决不赌博。

在这种情况下，我的爱人很痛苦，因为家庭开支成了巨大的问题。我卖掉了劳斯莱斯，卖掉了豪宅，卖掉了一切。一开始她也有些不同意，但是我告诉她，我们家创业如果成功，最大的受益者是我们家。如果这件事失败了，最大的受害者也应该是我们家，我们总要讲这个道理。我非常感谢我的爱人，她非常通情达理。

那个时候有很多地方请我去讲课，我平均一天可以赚几万块，但是我不想赚这个钱。因为我要把我的脑子腾出来，要解放出来，去思考“未来两三年，如何能够干到利润十亿以上”的事情。

我又不能借助金融手段去赚钱，我没有杠杆，也没有金融，那我还不能用溢价。我只能用自己的优势去赚钱，然后再分红，再去花钱。当时我在家里大概思考了15天，突然之间明白了一个道理，这个道理是什么呢？创业这么多年来，我吃了三种苦：一是吃了体力的苦，二是吃了寂寞的苦，三是吃了脑力的苦。但是还有一种苦没吃，就是尊严的苦。

如果每当出现这些问题的时候，我总是害怕，那我会被所有害怕的事奴役并牵制着。所以我决定告诉自己：尊严的苦，这次我必须要吃下去！这可能会成为我人生当中触底反弹的重要时刻，所以我要拥抱这样的美好时刻！

想明白了之后，我决定再次上路。当然在最初的时候，我以为我从天堂掉到地上，因为我认为自己的资产还有很多东西能够解决这件事。但到最后把所有的账目算出来的时候，别人欠我的钱我要不回来，我借到公司的钱我也要不回来，欠别人的钱我还要给，那一刻，我觉得我是从天堂掉到了地狱。

三、我是一切问题的根源

当我明白了“我是一切问题的根源”，我就不会再去怪别人了。最初，我认为（失败的原因是）我的总裁不好，我的COO不好，我的财务不好，我的投资人不好……最终我想明白了：如果我还在认为“别人不好”的时候，我没有一丝一毫的进步。我应该思考的，是我的问题！

大家一定要知道，任何一个公司会倒闭，不是某个部门就可以左右的，而是一个公司的一把手所造成的系统性问题。所以我认为：我是最大的根源，我应该检讨自己！大家都知道，批评别人是最简单的事，改变自己才会有机会和希望，所以我应该去改变自己。当想明白了这一切的时候，我决定穿越整个地狱，回到天堂。我必须让自己重新振作起来！

我非常感谢那些在我最困难的时候，向我伸出援助之手、给我提供了很多思路和帮助的朋友。我成立过唯创、成立过幸福九号，或许我是个傻子，但是唯创没有骗过任何人一分钱；我从来不招加盟商，所有最初跟着我的这群穷人，全部有车有房了。幸福九号所有跟着我的股东全部都赚钱了，只有我一个人赔了。骗子的定义是别人赔了你赚钱了，这叫骗子。而跟着我的所有人全部都赚钱了，只有我一个人赔了。我赔上了十年的光阴，赔了十几个亿的现金，赔出了一把年纪和一身病。

但我觉得这一切都是我生命周期中最精彩的部分。因为无论在何时何地，想起这段时间依然记忆犹新，都是人生值得回味的美好时刻，所以我觉得这都是好事。

四、再次创业，灵魂三问

当我再次去创业的时候，我有三个重要的问题问自己：

第一个问题，我接下来想干的这件事情，为这个世界解决了什么问题，这个世界因为它变得有什么不一样？

第二个问题，这件事的市场规模到底有多大？如果做不大，那我认为没必要消耗我的生命，因为每一个人的生命都不应该浪费。

第三个问题，以我个人的能力，还有我团队的能力，是否能把这件事给做起来？

问完这三个问题之后，我觉得艾灸是一个巨大的机会。艾灸真正能够解决健康问题，并且艾灸的市场规模超出了我们的想象。艾灸还有无限的延伸商品，也就是说可以做“艾+一系列”的产品。它的应用很广泛，大人能用，孩子能用，老人能用，所以我觉得这个市场规模足够大。

为了做好这个项目，我去了中国最好的艾草之乡——蕲春，拜访了很多老板，回来我告诉我的联合创始人们：拿着天文望远镜，我们都没有对手！

他们问我：为什么？

我说：第一，外国人不做这个东西，我们在国际市场上没有任何竞争对手。第二，这个行业很多团队天天在思考“我要怎么做”，而不是怎么搭班子。大部分人只要谈了十分钟后，全部都给你谈战术，没人跟你谈战略。所以我们接下来一定要明白一个道理，我们不是做艾灸的，我们是做团队的。当这句话被我们同行听明白的时候，我们的对手才会正式出现。

五、梦想的定义

有人问我，梦想是什么？

梦想是自己想一想都兴奋，一开始是自己信，后来让一群人都信了的事儿，这叫梦想。

如何抓住命运转折的机会

在实现梦想的路上，我给房东打电话，我说我告诉你一个好消息，我要干一件伟大的事情。他问我干什么，我说接下来六个月我不交房租。他当时很不可思议地说，见过不要脸的，没见过你这么不要脸的，你不交房租，你还说是好消息。

我告诉他，你一定要明白，原来我只有一大把成功的经验，现在我拥有一大把失败的经验，这两大把经验放到我这样一个人手里，接下来一定会发生巨大的化学反应。房东觉得不可思议，然后决定让我半年之后再付房租。我又给他讲，我不给你钱，你用你半年的房租换取我公司的股权。他觉得这事情有点玩火，他觉得不行，还是要房租。今天他已经后悔死了。

当年我给房东的股份，如果在过去两年当中换了的话，他光分红就可以分到5000万以上，而他的租金才那么少一点。所以我曾经给过他一次命运转折的机会，只是他没有抓住。

存在的价值是帮别人解决问题

后来我又说服了艾草的厂家，就是我的供应商。我说我要助你一臂之力，让你成为“骑士守护者”。我给他画了一个图，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，怎么才能成为富人，他听完之后觉得不可思议。当我和他所有的股东讲完之后，他们决定要押注在我身上，他给我配套产品，必须要掏出两千万现金来干这件事情。

我从来没有说“你要帮我”，因为我觉得你让别人帮你很难让别人有更大的动力。如果你做这件事，是去帮别人解决问题，那这是你存在的价值。后来我也说服了我们的员工，半年之内不领工资。但是我万万没想到：我说服了这一群人之后，一场疫情来了。

疫情一旦结束，我们怎么飞

那个时候是最困难的，我们也不知道疫情将发展成什么样，到处都在封路，农村到处都有栅栏、小土包，不让人出去。我告诉我们的联合创始人，大年初三必须到我家里。要想命运转折，连个小土包都逾越不了，要什么命运转折？你们走也必须走到上海。

后来他们来到上海，我告诉他们：从现在开始，我们忘记疫情。在别人谈“疫情怎么办”的时候，我们要谈疫情一旦结束，我们怎么飞！他们不知道我破产了，但是我知道自己已经没钱了。所以我当时想要向市场要效益，说服那些想加盟的人，提前把钱交进来；说服那些跟着我的人，现在不要工资，不要房租，不要一切。

我们开始说服的这群人，就包括在心校长。我告诉他我要招商，他说：“你疯了吗？现在全国到处都封城，怎么可能招商呢？”但他最后还是选择相信我，直接给我一套完整的行动方案。后来的事情，大家都知道了，唯艾大获成功。去年，我们企业总计纳税1.53亿元，成为蕲春第一纳税大户。预计今年平均每天纳税100万，今年年底争取冲刺四个亿的纳税额。

六、不能一帆风顺，那就乘风破浪

我们大部分的人知道自己想要什么，却从来不思考不要什么；我们总是想做加法，却总是不想做减法。大家一定要知道，这个世界上最大的餐饮公司，从来都不养厨师，有厨师的餐饮业没法标准化，所以肯德基从来没有一个主厨。

我希望未来，大家不仅仅是在思考卖点什么，而是多思考如何做一个管理者。成为一个好的管理者之后，才能把事业做大做强。这两年我经常祝大家：永远年轻、永远热泪盈眶、永远乘风破浪。为什么我不祝大家一帆风顺呢？因为这个世界上没有一帆风顺。我们既然不能一帆风顺，总是遇到坎坷，那么最重要的是要乘风破浪。

成功者的共同点是百折不挠

在整个生命周期当中，你会发现所有的成功者都有一个真正的共同点——百折不挠。他有百折不挠的能力和坚忍不拔的精神，困难永远打不倒这群人。只要打不倒，你会发现所有的灾难对于他来说，都是好事。因为每一次把他打倒，再站起来的时候，他自己再次进行提升。所以有一句话是这样说的，小成功靠苦难，大成功靠灾难，灾难还打不倒的人，一定是烧不死的凤凰，最终会涅槃重生。

疫情已经过去了，今年是过去几年当中最好的一年，但同时也会有很大的挑战。因为我们看到各地的执法部门今年的执法力度依然很严格。所以，我不建议大家走老路。如果你认为现在形势松了，可以回到以前了，那就大错特错了。

这个世界正在发生着翻天覆地的变化，人工智能已经进入4.0时代，我们必须与时俱进，掌握市场的主动权。不管你同意还是不同意，这个世界都会发生巨大的变化。我认为健康行业会越来越好，但是我们要明白将以什么样的方式去面对它。

世界最大的艾制品公司即将诞生

最近大家可能会看到我们公司发布新闻，将在4月份正式路演。接下来我们要借助国家队的资本，推动这个行业的进步。蕲艾是国家地理标志保护产品，蕲艾灸疗又是湖北省第一品牌，蕲春艾灸是国家级非物质文化遗产。这几块金字招牌现在都在我们的企业集团里面。

我们集团的一期工程将在5月份正式交工，进入装修季。8月份正式开始入驻，将成为全世界最大的艾制品加工制造生产公司。到时候欢迎大家能够走进企业，那里是李时珍老人家出生的地方，写《本草纲目》的工作地点。

今年开店不是我们最重要的（工作），但至少2万家店是没问题的。今年最重要的是我们有一款革命性的产品已经诞生了，只是现在还没有公布。过去如果用艾灸机器人给人艾灸，这个艾灸机器人最低成本也要3万块钱。现在，我们把价格打到了3000块钱，这是一场革命！

我们所有的工具和同行合作的时候，都是免费投放的，销售完了之后双方分账就可以了。这个项目需要强大的资本去助推，就像共享充电宝、共享单车一样，它有一个回款周期。我非常期待能和同行们有更多的交流和更多的相互学习。

最后还是祝大家永远年轻，永远热泪盈眶，永远乘风破浪！谢谢大家！